小商場大學問——一樓只有化妝品

與女性不同的是，男性在消費時考慮的更多的是自己的消費能力、東西的質量以及用途。

——楊心恬（北京大學法學院畢業生代表）

我們會發現一個很有趣的現象，一般較大的商場中第一層都是琳瑯滿目的化妝品，讓人目不暇接，沉醉在一陣芳香之中。而到了二樓則會是女性服裝，然后依次才是男性服裝、兒童服裝以及餐飲區。經常去商場的我們或許對此已經習以為常，但是仔細分析之后便會發現，這小小的樓層安排之中蘊含著深刻的經濟學原理。

北京大學曾經在網上發起一則十分有趣的調查，題為“北京大學女生網購衣服狀況研究”，旨在了解北大女生的網購情況。后來結果表明，多數女大學生在網購衣服時更加在意其款式、質地、品牌，而對于自己的消費能力以及是否需要則欠缺考慮。現如今，越來越多的商家已經意識到，相對于男性而言，女性的消費市場無疑是更為巨大的。無論是單身女性還是已婚婦女，她們對于逛街都情有獨鐘。在她們的認識中，逛街消費是和吃飯、睡覺處于同一等級的事情。有研究表明，女性消費對于市場的影響甚至比新興技術還要大。這也難怪市面上各大廠商都爭相把女性作為自己的目標，為她們定制了一系列的銷售策略。

統計表明，女性的消費在男性的七倍以上，而且處于穩步增長之中。可以說，女性在日趨成熟的消費市場中占有絕對的統治地位。下面，我們就來分析一下在女性的世界中，經濟到底是一種什么樣的東西？

首先，我們來看看單身女性的經濟觀：

這一類人群普遍年齡偏小，在23歲到30歲之間，相比較于步入婚姻殿堂之后的茶米油鹽醬醋茶，她們更愿意將錢花在化妝品、衣服等一些看似“無用”的東西上，以使自己和其他女性相比起來更有競爭力，有利于為自己找一個“白馬王子”。這類人群一般都有一份穩定的工作，憑借自己的收入生活，偶爾還可以享受一番。在較為堅實的經濟基礎以及閑暇時間的支持下，她們更有消費的傾向。只要商品符合自己的審美觀，哪怕不需要，也會毫不猶豫地買回家，同時時尚元素包裝下的商品也更受她們的青睞。張柏芝主演的電影《購物狂》便是這種女性的最好寫照，不管是否需要，只要心動便毫不猶豫地買下來，信用卡欠賬也在所不惜。不管是消費觀念還是實際的消費水平，女性消費者都遠遠超過了男性，正是因此，她們更加受到商家的關注，獨具匠心的廣告詞、大紅大紫的明星、唯美的畫面都能引發她們的消費欲望。

簡而言之，單身女性的消費特點可以歸為四個方面：

1.受情感驅使。相比較于商品本身的價值和實用性，女性更加迷戀商品帶來的情感上的滿足感以及商品理念與自己情感的契合度。正是由于這一點，商家開始深入了解女性群體，并進行分析研究，進而讓自己的商品更加貼近女性的心理需求。我們可以看到，市面上出現越來越多的精致型商品，力爭提供更加個性化、人性化的服務，商品的外形、名字、理念也都因女性的消費觀念而發生改變。

2.更加具有選擇性。隨著女性社會地位的變化以及“男女平等”的呼聲越來越高，大多數女性都希望嘗試更多不同的生活方式，尤其是更加刺激新奇的生活體驗。因此，在購買商品的時候，她們不再局限于自身的裝飾打扮，而是延伸到旅游、飲食甚至房屋裝修等更加廣泛的范圍，豐富而變化多端的商品更能讓她們打開自己的錢包。

3.追求定制。不知從何時開始，“英國管家”成了高品位生活的象征，許多商家都以個人定制為噱頭招攬顧客。女人天生就喜歡與眾不同，不喜歡甚至厭惡別人和自己有著同樣的東西，所以撞衫可以說是女性最尷尬的時刻之一。女性對于“獨特”和“唯一”的不懈追求讓商家們花費更大的精力來設計獨具匠心的限量版產品，以吸引他們的眼球。

4.休閑至上。單身女性的存在可以說養活了一大批以“休閑經濟”為主的商家，工作之余她們喜歡用零食來填充自己的娛樂時光，KTV、酒吧等場所也不乏她們靚麗的身影，健身房、美容院的客戶很大程度上都是女性，旅游的主力軍也是她們。

與單身女性不同，已婚女性的經濟觀就簡單很多：

有這樣一段話，可以說是家庭主婦的最佳描述：女性決定著91%的家居購物、87%的度假決策、79%的家庭開支以及72%的醫療消費。可以說，大多數家庭的經濟大權都掌握在女性手中。與單身時候不同，組建家庭的她們更加注重家人的生活質量，所以她們一半以上的錢都是花在丈夫和孩子身上的。婚后的女性往往更加賢惠，勤儉持家，一些實惠好用的物品是她們購物的首選。同時擔任妻子和母親這兩個角色，為自己的愛人和孩子購買商品在她們看來也是一種愛意的表達。

商場中看似無心的安排其實蘊含了對于女性消費心理的深刻分析，可以說是經濟學與生活的一次完美結合。

你不知道的經濟學

你不知道的女性消費觀

1.柔美性。不管是單身的還是已婚的，女性都喜歡購買一些能夠體現自己女性特質的商品，例如有白色蕾絲的衣服、粉色的手包、可愛的玩偶等，而商家也總是喜歡把女性專用商品向“柔美”這一方向發展。可以說，只要有女性消費者的存在，這類商品就不愁銷路。

2.溫馨性。可以說這個世界上沒有不喜歡鮮花的女性，調查顯示：世界上百分之八十以上的鮮花都是因為女性而賣出去的，要么是她們買給別人，要么是別人為她們而買。由于女性與生俱來的情感需求，她們往往會從溫馨型的商品中得到一種心理滿足，很多時候，帶給她們內心溫暖的產品更暢銷。

3.裙帶性。一旦喜歡上某一品牌，女性就會在無形之中成為這個商品的“免費推銷員”。不僅自己會成為這個品牌的忠實顧客，還會口口相傳，帶動身邊的朋友、家人都購買這一品牌的產品。

4.關聯性。女性消費市場有時候不單單指針對女性的商品，還包含了與之相關聯的其他市場。例如，“三八婦女節”的時候，很多女性商品都會打折促銷，必然激發廣大女性朋友更加狂熱的消費熱情,而逛街時男性的陪伴也是必不可少的。于是，針對男性的商家也會在這個時候選擇打折。同時，餐飲行業、服務業等也會因為女性的拉動帶來不小的收益。