毛遂說服楚王出兵

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)的都城邯鄲被秦國(guó)的軍隊(duì)包圍，危在旦夕。平原君率領(lǐng)門客游說楚國(guó)尋求救援。平原君詳盡地講述了聯(lián)合抗秦的必要性，要求楚王盡快派出援兵去解救邯鄲，可楚王卻不做聲。

兩人談至中午，還未有決斷。這時(shí)，平原君的下屬毛遂大步跨上臺(tái)階，大喊：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡(jiǎn)單而又明白，為何議而不決？”

楚王非常惱火，問平原君：“此人是誰？”

平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的門客。”

楚王大聲喝道：“趕快下去！我和你主人說話，你來干什么？”

毛遂卻走上幾個(gè)臺(tái)階，手按寶劍，說：“如今十步之內(nèi)，大王性命在我手中！且聽我一言，楚國(guó)是大國(guó)，應(yīng)該稱霸于天下。然而，你骨子里怕秦國(guó)怕得要死。秦國(guó)多次侵略楚國(guó)，占領(lǐng)了你們?cè)S多地盤，這是多么大的恥辱呀！想起這些來，連我們趙國(guó)人都感到羞愧。現(xiàn)在，我們來聯(lián)合你們抗秦，說是為了解救邯鄲，同時(shí)也是為你們楚國(guó)報(bào)仇雪恨。可是，你卻這般怯懦。難道你就不感到慚愧嗎？”

毛遂的一番話說得楚王心悅誠服，馬上答應(yīng)出兵援趙。最后，秦軍撤退，邯鄲轉(zhuǎn)危為安。

溝通秘訣

正所謂“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”，趨利避害是人的本性。所以，在你說服別人的時(shí)候，如果能夠順應(yīng)人的這一本性，曉之以利害，往往能夠提高你的說服力。當(dāng)然，要注意站在別人的立場(chǎng)上看問題，考慮別人的利益，研究對(duì)方的心理和利益，這樣才能一擊即中。