孔明游說(shuō)孫權(quán)聯(lián)手抗曹

東漢末年，曹操統(tǒng)率百萬(wàn)大軍準(zhǔn)備攻打吳國(guó)。當(dāng)時(shí)，吳國(guó)分為主戰(zhàn)、主和兩派，舉棋不定。蜀漢劉備麾下的諸葛亮為了說(shuō)服孫權(quán)和蜀漢聯(lián)手抗曹，不遠(yuǎn)千里來(lái)到東吳。

吳國(guó)的主戰(zhàn)論者魯肅將軍對(duì)諸葛亮說(shuō)：“為了促使主上下決心打仗，希望孔明先生能把曹操的實(shí)力說(shuō)得弱一點(diǎn)。”諸葛亮沒(méi)有同意這么做，他了解孫權(quán)的性格。孫權(quán)是一位英雄人物，所以越是把敵方的兵力說(shuō)弱，孫權(quán)越不會(huì)參戰(zhàn)；相反，敵人越是強(qiáng)大，越能激起孫權(quán)的斗志。

因此，諸葛亮對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“據(jù)說(shuō)曹操有一百萬(wàn)精銳兵力，實(shí)際上可能不止這個(gè)數(shù)字。再加上曹軍兵士勇敢，物資豐厚，可以說(shuō)曹軍乃強(qiáng)師。所以，此時(shí)，吳國(guó)求和是比較明智的。”

孫權(quán)非常驚訝地問(wèn)道：“那為什么兵力比吳國(guó)還弱的劉備，敢于和曹操打仗呢？”

諸葛亮說(shuō)：“我的主公為了復(fù)興大漢皇室，必須和曹操一戰(zhàn)。所謂正義之戰(zhàn)，兵力是次要問(wèn)題，就算兵力不足也要與之一戰(zhàn)。吳主您則不同。所以，為了吳國(guó)的安全著想，我勸您還是謀和。”

孫權(quán)聽了諸葛亮這番話，斗志果然大增，欲和曹操?zèng)Q一勝負(fù)。于是蜀吳兩國(guó)合力抗曹，最終取得了赤壁之戰(zhàn)的勝利，在歷史上寫下了輝煌的一頁(yè)。

溝通秘訣

說(shuō)服也要因人而異，尤其說(shuō)服非常有主見的上層者。直接針尖對(duì)麥芒是不可行的。找出對(duì)方的性格特點(diǎn)、處事方式、思維習(xí)慣等，以此為切入點(diǎn)，自然事半功倍。