第二篇
知識付費實操指南

正如前文所述，在人們精神文化需求日益增長的大背景下，國內知識付費的市場需求日益擴大。在知識付費行業，已經形成了諸如喜馬拉雅、知乎等大型的知識平臺，同時還涌現出了吳曉波頻道、十點讀書等一大批成功的知識付費創業者。但整體來看，知識付費市場目前仍處于成長期的初期階段，知識付費市場當前的供給尚不能完全滿足消費者日益增長和多元化的知識付費需求，大量的創業機會仍然等待被發掘，而對知識付費的案例進行解剖和歸納總結顯然是發掘機會的途徑之一。

在“知識付費案例與創業指南”部分，本書先選取了十四家具有代表性的知識付費企業，就其基本情況、用戶特征、產品類型及盈利模式等方面進行全方位的分析和解讀，并根據不同的案例特點為創業者提供建議和啟發。在案例分析的基礎上，本書對知識付費企業的商業模式和盈利模式進行了歸納分析，總結出了具備一定普適性和通用性的規律性特點。最后，本書為知識付費創業者提供了創業實操指南，以幫助其更好地實現創業夢想。

從實務出發，根據知識付費的行業特點和企業核心能力的不同，可將經營知識付費的企業劃分為三大類：

第一類是經營平臺的企業，主要為提供付費內容的企業/個人和消費者搭建交易場所和平臺，如喜馬拉雅、知乎、小鵝通等。

第二類是運營內容的企業，一方面生產和加工知識產品，另一方面通過運營、推廣、營銷等方式，擴大用戶規模，建立自有品牌，如吳曉波頻道、十點讀書等。

第三類是內容提供商，主要通過與平臺或其他內容運營商合作來輸出知識，如北大金融學教授唐涯、聲音教練徐潔等。

然而，這三類企業的界限并非總是涇渭分明、清晰獨立的。在實務中，經營知識付費的企業可能兼具平臺經營和內容運營的特點。例如，得到App既為知識提供者和知識需求者搭建平臺，又深度參與知識內容的開發、運營。

同時，三類企業之間也存在著相互轉化、相互融合的跡象。例如，內容提供商在推出一款成功的付費節目專欄后，會利用平臺資源聚集粉絲、建立品牌，逐步向運營內容的企業發展和過渡。

值得注意的是，與理論上內容付費與知識付費的嚴格劃分不同，在實際案例中，從事知識付費的企業提供的產品并不一定全是與知識付費有關的產品，而可能也有一部分屬于知識付費之外的內容付費產品范疇。