影響知識付費的四個因素

一、財富積累

隨著人均可支配收入的增加，消費支出的絕對數在增加，各項細分消費的絕對支出也在逐年增加，尤其是人們在教育、文化及娛樂等方面的支出在可支配收入中所占的比重明顯上升。財富積累使得人們的衣食住行等基本生活需要得到了充分滿足，從而有提出教育、文化等知識需求的基礎，為知識需求提供了購買力保障。

對于消費性知識需求來說，收入較低者的需求價格彈性較大，收入較高者的需求價格彈性較小。隨著消費者收入的提高，消費性知識需求的收入彈性會逐步降低。因為消費性需求的成本支出較小，所以成本支出在收入中所占比例逐步降低，消費者對價格的敏感度也隨之降低。而生產性知識需求具有明確的營利性目的，就顯得比消費性知識需求更為剛性些。

針對知識產品的收入彈性，莫乎資本做了一次調研。調研對象為全國十幾個省市的城鎮和農村隨機抽取的人員，通過發放調查問卷的方式獲取數據。因為我國長期處于城鄉二元結構，以及城鎮收入與農村收入以及消費觀念的差異，故將其分為兩個群體進行調研。同時，因為消費者對知識需求的目的可以分為消費性知識需求和生產性知識需求，所以數據顯示消費性知識需求和生產性知識需求的收入彈性具有較大差別。用e_m表示知識產品的需求收入彈性。

城市調查對象的消費性知識需求的收入彈性0<e_m<1，即對于城市調查對象來說，消費性知識需求為生活必需品，收入的變化對其需求的影響很小。

城市調查對象的生產性知識需求的收入彈性在收入達到某個臨界值前后，會有不一樣的數值。當收入小于臨界值時，e_m>1；當收入大于臨界值時，e_m<0。一線城市的消費者，當年均可支配收入小于臨界值時，e_m>1，即生產性知識需求隨著收入的上升而增加，且知識需求增加的幅度大于收入增加的幅度。當年均可支配收入大于臨界值時，e_m會逐漸減少；當年均可支配收入大于臨界值時，e_m<0。此時，知識的生產性需求對于消費者來說就是低檔品，會隨著收入的增加而減少消費。

農村調查對象的消費性知識需求的收入彈性e_m=0，知識產品為收入中檔品，消費者的需求量不會因為收入的變化而變化。

農村調查對象的生產性知識需求的收入彈性e_m<0，知識的生產性需求對于消費者來說就是低檔品，會隨著收入的增加而減少消費。

二、科技進步

科技是第一生產力，科技進步是生產力發展的決定性因素。科技通過促進生產力的進步，深刻地改變了人們的生產方式。在科技改變人們生產方式的同時，生產方式的變遷也大大地改變了知識付費的生產、流通及消費的每一個環節。尤其是移動終端和互聯網的普及，使得人們可以利用碎片化的時間進行在線學習，還可以隨時分享自己創作的知識產品。海量的知識產品和各種信息被生產出來，人們搜集信息的能力也得到了極大的提升，知識產品的供給和需求達到了空前的發展。知識對人們認識世界、改造世界的指導作用正在逐漸被強化。由此可見，科學技術在生產力的構成要素各方面都推動了知識付費產業的發展。

三、消費文化

如今，互聯網已經不僅是一種工具了，還與人們的生活融為了一體，人們形成了以網絡為基礎的消費文化。在當前的網絡消費文化里，人們的真實身份被抽象成了一個個虛擬的ID，面對面交流場景下，人們的身份背景、身高、體重、穿著、語言、談吐等差異被淡化。在網絡輿論導向、使用共同的社交軟件及功能、大數據精準推送等因素的影響下，人們的知識付費行為在很大程度上具有了趨同性。例如，許多網站和獨立軟件都有“熱搜”這一功能，又細分為“今日熱搜”“一周熱搜”“本月熱搜”等，包含特定時期內大多數人都在關心的內容。在“熱搜”的環境下，人們的知識付費行為很容易受到社會主流消費行為的影響。據統計，63%的具有消費性知識需求的用戶在使用知識付費軟件的時候，并沒有明確的目的，而是通過平臺推薦、付費排行榜及用戶評論等方式選擇需要購買的內容。

四、政府引導

政府對消費性知識付費的促進作用包括促進消費和促進知識產品供給兩方面。政府通過樹立核心價值觀、提供法律制度保障、營造良好的知識消費氛圍、培育正確的知識消費觀念、提升知識消費能力等方式，促進消費性知識需求的提高；通過制度保護、財稅政策、建設文化基礎設施等方式，增加知識產品的有效供給。尤其在生產性知識付費方面，政府充分發揮主導作用，組織企業、高等院校及科研機構等，提供制度保障和資金支持來建立產學研聯合體，在知識生產、人才培養及科學研究等方面進行合作研發，不斷進行知識的生產、再生產及傳播與應用，最大限度地利用知識創造價值。