第四章 競爭定位與賬號設計

隨著抖音的發展和普及，競爭對手會加入抖音的陣營。越來越多的賬號分享同類型的內容，自然會迎來泛濫的競爭。抖音號本身就是產品，不管你做什么類型的賬號，都會面臨數不清的競爭對手。

在抖音里，每一個賬號都像是立足在茫茫的草原。因此一定不能成為普通的小草，淹沒在草叢中，毫無特色。你必須是一顆巨大的樹木，或者一頭獵豹、一只小鳥，或者一朵美麗的花朵、一條瀑布，才能脫穎而出，獲得人們的關注。如果大家都是小鳥，你就要繼續細分：是一只鷹、一只烏鴉，還是一只百靈鳥，無論如何你都要與眾不同。

我們以服裝行業為例，深入講解。

廣東費爺服飾分享的是創始人的生活場景細節（圖4-1）。攝影師拍攝她生活中走路、應酬等各種場景細節，通過慢動作、炫酷音樂等剪輯設計，展示費爺服飾的利落、個性。杭州果果家服飾則分享不同模特在不同生活場景中的視頻（圖4-2）。這兩個案例，都是以產品的實際使用場景做內容定位。

圖4-1 費爺服飾頁面截圖

圖4-2 果果家服飾頁面截圖

廣州解憂服裝貿易則通過拍攝和服裝店有關的情感故事片，吸引粉絲（圖4-3）。抖音的用戶多半是年輕女性，對情感類短劇很感興趣，這種方式吸引粉絲的速度較快。解憂服裝店只上傳了4個作品，粉絲就高達38萬。但是要拍攝出高質量的視頻，對策劃、創作、拍攝等要求較高。

圖4-3 解憂服裝貿易公司賬號截圖

靈子服裝搭配師則通過專業分享服裝搭配技巧，吸引目標客戶（圖4-4）。觀眾可以在靈子這里學習專業的服裝搭配經驗，自然慢慢被靈子影響。靈子的商品櫥窗里可以上傳相關產品，就可以營銷轉化。

圖4-4 靈子服裝搭配師頁面截圖

因此，打造抖音賬號之前，一定要了解競爭環境，了解對手，制定差異化的競爭策略，方能打造出與眾不同的賬號。