一、建立抖音矩陣的兩大目的

1.最大化搶占行業媒體資源，實現垂直領域的小型壟斷

當然，大企業有大企業的戰略，小個體有小個體的玩法。

2015年筆者創辦了一家快消品媒體公司——納食（2018年賣掉），當時面臨的最大競爭對手是中國快消品行業的領導媒體《糖煙酒周刊》。這家媒體成立時間已有20余年，是河北報業集團的下屬公司，是一家國企。

為了把中國快消品行業粉絲整合到自己的新媒體“快消品經銷商”，我們注冊了一系列的關鍵詞公眾號，如圖3-1所示。

運營公眾號媒體矩陣初期，我們先梳理出快消品行業的大類目和細分品類，提煉出行業關鍵詞，作為賬號名字使用。每一個關鍵詞賬號，內容完全垂直，只吸引垂直粉絲。粉絲積累到一定程度，公司將所有的賬號粉絲，遷移到“快消品經銷商”（后更名納食）上，最終打造了食品行業最大的粉絲平臺，成了快消品行業的門戶。這就是微信公眾號媒體矩陣的典型應用。

當然，為了全媒體布局，除了微信公眾號之外，我們還布局了更多的其他媒體平臺，形成了全媒體的矩陣，如圖3-2所示。

在我們的媒體矩陣沖擊下，糖煙酒周刊也不敢小覷，對我們非常警惕。后來，我們的粉絲數量遠超這家媒體，新媒體的廣告效果也超過了它。最終，我們打造的媒體平臺成了行業型的超級垂直媒體，讓其他競爭對手望而卻步。

2.最大化搶占定位資源，搶奪精準粉絲

鋪天蓋地都是你的信息，無孔不入，自然形成品牌的“洗腦”效果，可以快速、深遠地影響潛在客戶，積累精準粉絲。

我們來看一下抖音里兩位培訓講師的矩陣操作。搜索關鍵詞，可以看到很多賬號都和這兩位講師相關，如圖3-3所示。筆者點開了幾個賬號，發現粉絲都是幾萬、幾十萬，甚至上百萬。這些賬號的粉絲，全部加在一起，是非常龐大的數據。這么多賬號，每天同時發布同一老師的內容，傳播力自然非常驚人，吸引的粉絲也非常精準。

杭州的果果家服飾，就布局了多個抖音賬號。筆者截取了四個賬號的粉絲數量（圖3-4），分別為145.1萬、50.7萬、41.7萬、74.9萬。這四個賬號的粉絲累計數量高達312.4萬。獲贊數量分別為842.9萬、325.6萬、264.8萬、415.1萬，累計獲贊數量為1848.4萬，預計總傳播量在2億人次以上。

通過抖音矩陣的運營，大量粉絲被引流到淘寶店鋪進行轉化，果果家淘寶店鋪的粉絲關注數量高達1064萬（圖3-5）。這么大的關注量，實際產生的營銷價值大家可想而知。在傳統服裝店生意艱難的環境下，果果家服飾利用抖音矩陣，成功引流精準粉絲，批量營銷，非常值得借鑒學習。

而且，同時運營多個賬號，基本上定位和調性相同，內容相差不大，創作團隊很容易批量制作，也會節省大量成本。一位攝影師朋友告訴筆者，單獨拍攝一部短劇的成本較高，但是同時大批量生產多部同類型短劇，就非常簡單，成本也會降下來。因為演員、攝影師、設備和道具租賃，都是按天收費，一天內拍攝一部短劇和多部短劇成本是一樣的。

其實，不論你做任何產品或服務，都可以采取矩陣思維。但最終還是要考慮團隊的專業度、財力、能力、精力和時間。如果一個賬號還沒研究透，還沒搞明白，建議還是聚焦，專注做好一個號。不要狗熊掰棒子，撿了芝麻丟了西瓜，最終什么都做不好。

當然，實力允許，一定要布局媒體矩陣。抖音有時候會對發布廣告的賬號進行限流，好不容易運營的大號，一旦被限流，基本上就廢了。雞蛋不要都放在一個籃子里，媒體矩陣剛好可以規避運營一個賬號的風險。賬號很多，被限流一個賬號，也不會損失太大。但是如果你只有一個賬號，就必須乖乖地聽“抖音規則”的話。

媒體矩陣的運營，也是移動互聯網環境下，非常不錯的投資方向。