二、價格體系如何設計

藥品作為一種商品，與其他商品一樣從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及消費遵循市場規(guī)律的經(jīng)濟性與競爭性。但是，藥品更有特殊的一面，它與人的生命健康息息相關，按照嚴格的質量標準進行生產(chǎn)。具有社會公眾性和需要迫切性，患者對于藥品的需求屬于無選擇或者低選擇狀態(tài)，因此，一定程度上藥品缺乏需求的價格彈性。如圖3-2所示。

成本加成定價：P=單位產(chǎn)品總成本×（1+加成率）

目標利潤定價：P=（總成本+目標利潤）/預算銷量

保本平衡點定價：P=固定成本/銷量+單位變動成本

競爭參照定價：以選定競爭對手價格為參照物定價

從理論的角度看，一般情況的企業(yè)根據(jù)經(jīng)營目標和產(chǎn)品生命周期中的位置進行的有如下幾種定價方式：

（1）撇脂定價法：產(chǎn)品投入市場的價格高于預期銷售價格，迅速賺取利潤，收回投入。

（2）滲透定價法：產(chǎn)品投入市場的價格低于預期銷售價格，以最快速度占據(jù)市場份額和提高銷量。

（3）滿意定價法：產(chǎn)品投入市場兼顧了買賣雙方的感受，價格適中，彼此滿意。

實際上，在醫(yī)藥產(chǎn)品的價格體系設計中，存在多種方式，最核心的依舊是保障成本與零售價之間的部分進行合理分配。比如成本加成定價法，以采購價格按照比例加成定零售價。

一是參考該產(chǎn)品零售價格（企業(yè)自主定價的價格文件）；二是參照同類產(chǎn)品的價格水平和當?shù)叵M水平；三是按照公司毛利率標準范圍。

此外，如果是中標產(chǎn)品，中標價就是設定的一個消費價格標準，扣除配送費以后，需要企業(yè)對中間部分進行核算分配。如果是院外銷售模式，首先按照市場標準和企業(yè)情況設定零售價，然后計算代理商價格或者業(yè)務員價格。某些企業(yè)標準為：產(chǎn)品成本價÷系數(shù)（0.6）=代理價。這個代理價包括定期促銷政策，這樣就形成了統(tǒng)一的出貨價、零售價。