銷售是雙方在矛盾中尋求平衡點的一個過程，更深層次下所展現出的是一場心理博弈。熟練運用博弈技巧，才能在銷售活動中掌握主動權，讓最終的平衡點向自己一方靠攏。

巧借貝勃定律進行銷售

某品牌店準備進行折扣促銷活動，將一套今年新推出的價值5000元的蠶絲被降價2100元進行銷售，為了逐步推動降價過程，商店老板制定了三套不同的降價方案，并且在不同的分店內進行試驗，其中每套方案都按照三次降價...