銷售是雙方在矛盾中尋求平衡點(diǎn)的一個(gè)過程，更深層次下所展現(xiàn)出的是一場心理博弈。熟練運(yùn)用博弈技巧，才能在銷售活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)，讓最終的平衡點(diǎn)向自己一方靠攏。

巧借貝勃定律進(jìn)行銷售

某品牌店準(zhǔn)備進(jìn)行折扣促銷活動(dòng)，將一套今年新推出的價(jià)值5000元的蠶絲被降價(jià)2100元進(jìn)行銷售，為了逐步推動(dòng)降價(jià)過程，商店老板制定了三套不同的降價(jià)方案，并且在不同的分店內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，其中每套方案都按照三次降價(jià)...