銷售以達成價值交換為最終目標，企業(yè)獲得商品利潤，消費者獲得商品和服務。其中如何滿足消費者需求是尤為關(guān)鍵的一環(huán)，因此銷售方必須了解消費者心理，從而調(diào)整策略讓消費者順利接受自己的產(chǎn)品和服務。

運用短缺原理設(shè)定合理限制

在2008年的全球金融風暴中，許多房地產(chǎn)公司紛紛選擇降價出售自己名下的房產(chǎn)，導致整個房地產(chǎn)市場房價大跌，許多公司為了盡快脫身，甚至不惜跌破成本價出售。在一片降價聲中，...