第21招　建立內容價值模型

價值模型是一種專業的分析計量的方式，它是指能計算出各種后果的特殊決策模型。由此可知，內容價值模型就是指通過模型式的計算，計算出內容能達到的最大價值或者需要什么樣的價值。

在抖音營銷的過程中，提前估量出內容所具有的價值是十分必要的。如果一個即將使用的內容，前期估算的結果并不能帶來預想中的效果，那么顯然是沒有必要使用的，畢竟這樣既會消耗人力，又會消耗物力，得不償失。

我們可以根據以上標準試著構建一個簡單的價值模型。如圖3-1所示。

在分析內容所具備的價值時，需要間接地分析用戶的選擇趨向。

首先需要了解的是，內容是整個模型的核心，是最直接地影響用戶選擇的條件，也是影響營銷效果的最根本途徑。

通過這一點，我們就需要清楚內容是如何影響最終結果的，也就是說，它怎樣才能帶來重要的價值體現呢？

（1）內容需要具備功能價值。用戶在選擇喜愛的內容或者產品的時候，多數人會率先考慮它的功能性，畢竟誰也不想買回一個毫無用處的物件。所以，功能價值是內容的必需品。

（2）內容需要具備情感價值。一個好的產品，一個好的內容，一定是能傳遞出某種情感的，具有情感吸引力的東西必定能吸引到大量的用戶。創作內容時，一定要考慮情感價值所帶來的效應。

（3）內容需要具備社會價值。社會是人所在的根本環境，沒有人能逃脫社會，有人的地方就有社會。社會一直以來都在潛移默化地影響著人，那么，它也一定具備著影響人選擇傾向的本領。因此，考慮社會價值也是創作內容的必需品。

例如，抖音賬號“人民日報”（如圖3-2），這個賬號發布的常常是社會正能量的視頻內容，傳達出來的東西往往具有強烈的社會價值，對整個社會產生的影響力也常常是不可估量的。

（4）內容需要具備認知價值。認知價值能讓用戶具有最初始的選擇欲望，用戶需要先知道這個東西是什么，才可能有選擇的欲望，那么認知價值也是必要的一個條件。

認清楚這些，在抖音營銷時加以靈活運用，才能使內容的價值模型發揮最大的作用，從而取得最完美的成果。