第19招　基于品牌文化玩特別的抖音

基于品牌文化打造自己的抖音賬號(hào)，可以說是大勢所趨。從目前形式來看，無論是那些我們耳熟能詳?shù)膰衿放疲€是那些頗具潛力的新生力量，都在瘋狂地?fù)尀┒兑暨@塊營銷高地。畢竟，抖音改變了用戶與品牌之間的聯(lián)通路徑。

在過去，品牌如果想要鏈接上用戶，要從信息觸達(dá)、喚醒、找回等好幾個(gè)環(huán)節(jié)入手。但是在抖音上，依靠視頻為載體的沉浸度表達(dá)方式，就能將品牌和用戶的距離縮得很短，用戶的轉(zhuǎn)化性也會(huì)極大地增加。

然而，越發(fā)增多的抖音視頻廣告也往往意味著營銷同質(zhì)化的趨勢在越發(fā)增強(qiáng)。如何做出新意，如何占得先機(jī)，就是一個(gè)需要絞盡腦汁探索的問題。

寺庫曾在抖音發(fā)起“#給你全世界的美好”挑戰(zhàn)賽，如圖2-9所示。寺庫是一個(gè)全球高端的生活服務(wù)平臺(tái)，它發(fā)起的這個(gè)創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，異常直接地?fù)糁辛四贻p用戶的心。

車庫利用自己品牌的標(biāo)志，即黃盒子，玩出了新意十足的抖音廣告，這個(gè)廣告挑戰(zhàn)賽最終以超過15萬人的用戶參與數(shù)量刷新了紀(jì)錄，此前這個(gè)紀(jì)錄的保持者是OPPO，它曾經(jīng)創(chuàng)下12.4萬的參與數(shù)，而目前，寺庫的數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。

抖音官方關(guān)于基于品牌文化的廣告，有一個(gè)分類：開屏廣告，信息流廣告，貼紙廣告和達(dá)人合作產(chǎn)品，如圖2-10所示。

而對于寺庫來說，它選擇了利用達(dá)人們的新穎思路與貼紙結(jié)合，形成前期創(chuàng)意，后續(xù)推廣再帶動(dòng)一波大趨勢。

接著，寺庫又借助KOL的達(dá)人影響力，以異常新奇且趣味十足的年輕化內(nèi)容作為容器，進(jìn)而引發(fā)爆炸式擴(kuò)散，全面打開了提高品牌影響力的大門。那么寺庫具體是如何去做的呢？它有兩點(diǎn)：一是巧妙地露出品牌信息，二是利用KOL的領(lǐng)袖類人物的影響力來激發(fā)全民參與。如圖2-11所示。

1．巧妙地露出品牌信息

寺庫聰明地使用一個(gè)最具有標(biāo)志性的帶有自身品牌樣式的黃色小魔盒作為廣告的植入點(diǎn)，然后做成貼紙的形式在抖音發(fā)放，此舉激發(fā)了眾多年輕用戶們大膽的創(chuàng)意。寺庫這樣一個(gè)簡單又有趣的貼紙，完美地將自身的品牌信息融合到了畫風(fēng)清奇的挑戰(zhàn)賽之中，實(shí)現(xiàn)了廣告的植入，實(shí)現(xiàn)了自身品牌的拓展。

2．利用KOL領(lǐng)袖帶動(dòng)全民參與

在如今的抖音平臺(tái)上，幾乎每一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都具有KOL形式。

在挑戰(zhàn)賽“#給你全世界的美好”中，吸引到了大批百萬級別的大V，由于這些大V的領(lǐng)袖作用，挑戰(zhàn)賽瞬間就引來了大量的用戶參與，頃刻間產(chǎn)生了無數(shù)魔性且頗具創(chuàng)意的內(nèi)容，這些內(nèi)容為后來提供了參考和借鑒。這無疑是又一次巨大的成功營銷，而且是將品牌文化展示得淋漓盡致的成功。

將品牌文化與抖音完美結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)大程度營銷的一大助手，能有效地把品牌文化合理地置入抖音中，這很值得仔細(xì)研究。