第18招　做一份競品分析報告

一旦營銷初具效果，必定會見識到同等類型中大量的競爭產品及競爭對手。那么，如何在萬千的競爭對手中脫穎而出呢？做一份分析細致的競品報告是必不可少的。而且欲戰勝對手，必先了解對手。

擁有一個勢均力敵的對手，能夠推動企業飛速前進。在分析競品信息時，自然是分析這類對手的信息。

有一個很鮮活的例子，就是均以手機起家的“魅族”和“小米”，似乎兩家公司自從創業之初就處在對立的局面，甚至彼此將對方當成宿敵，如圖2-8所示。

圖2-8　小米魅族對比圖

兩家公司自2011年開始，便無數次地針對對方產品的各項數據進行分析，每逢發布會更是將自身產品同對手同類產品的各種數據參數大肆比較，恨不得每一項都將對方壓倒在地。

這種競爭無疑推動了兩家公司的進步和發展。試想一下，如果一家公司沒有競爭對手，又怎么會進步，就算短期看不出不妥，但時間一長，必定會出問題。

所以，等待時機一到，營銷過程初具模型之時，分析競品是十分有必要的。通過對比分析，你既可以看出自己的不足，還可以了解對手的信息，這樣就能夠不斷地有針對性地完善自身，達到超越對手的目的。