第16招　定位要滿足抖音用戶的需求

抖音如何定位前文已經提到過，有一點需要著重說明，就是定位在制定時要依照著用戶的需求，畢竟營銷的對象就是用戶，如果得不到用戶的支持，即便是再好的策略也不會有效果。

這里以“小爽別怕”為例說明。“小爽別怕”的賬號常常發布一些包含懸疑因素的視頻內容，如圖2-5所示。他所選擇的用戶群體就是喜歡懸疑因素的人群，然后在這個基礎之上，他最大限度地滿足了用戶群體的需求。

圖2-5　懸疑推理賬戶“小爽別怕”

“小爽別怕”賬號內的每條視頻內容，都抓住了用戶的獵奇心理，滿足了用戶對恐怖推理方面的需求，進而使用戶持續喜愛賬號的內容，并且越陷越深。

由此可見，穩定賬號的風格非常重要，要選擇一個固定元素也十分重要，但是滿足用戶的需求，才是重中之重。不管是從BGM方面還是IP方面，都應當爭取做到以滿足用戶需求為主要營銷方向。

還有一個經典例子，就是美妝抖主“認真少女_顏九”，如圖2-6所示。她先是從細分領域口紅圈滲透了解，在吃透細分領域口紅圈以后迅速升級為“平價好物”。而此時她的客戶群體定位已經十分精準地朝向了目標學生和職場小白。

圖2-6　抖音達人“認真少女_顏九”

在此基礎上，她迅速地了解這個用戶群體的喜好，了解他們的需求，然后將自己知道的平價好物推薦給用戶，實現了和用戶之間的良好互動，從而使粉絲呈現出高黏性狀態。

講到這里，不難發現，定位時需要做到最大限度地滿足用戶需求。而具體如何滿足用戶需求，還是需根據自己具有的特點，讓自身特點與用戶需求緊密結合，從而將營銷推向完成度較高的層面，獲得成功。