第15招　定位時鎖定一個專長領域

本節要說的是抖音營銷在定位時要鎖定一個專長的領域，其實和前文講的抓住特色并展示有相似之處。同樣是利用擅長的特點，來制造出一個噱頭吸引用戶的關注，從而達到營銷的目的。

在鎖定專長領域方面，有幾家電子企業做得非常到位。

例如，聯想曾采用擬人手法將一個漂亮的小姐姐推出來宣傳產品，這次宣傳給很多人的第一印象是顏值高，和產品的結合就顯得有意思。這種以人物來具象化產品的手段，可以說是相當大膽，既展示了本品牌顏值高的特點，又通過人格化的形象快速地吸引到用戶的眼球，讓用戶及非用戶人群立刻能記住。

這種既快速嘗試了新玩法，又將自己獨有的品牌特色一展無遺，可以說，這是在自己專長的領域創新獲取新用戶的一個非常有效的手段。

再比如，小米的營銷方式仍舊延續的是“解鎖新姿勢”的方式。因為小米本身就是以開發新技術而出名的，它這次這種做法無疑是再一次地展示了自己的專長。

小米這種方式，對于一些懶得研究手機的人，是非常有吸引力的，小米（如圖2-4所示）官方不僅用“解鎖新姿勢”這個活動推出新功能，還在活動上向用戶展示如何操作這些“新姿勢”，可以說是十分善解人意。

圖2-4　“小米手機”官方賬號

雖然說現在手機功能越來越多，但真正用到的還是那幾個。小米官方抖音賬號用這種帶領大家了解新功能的視頻，必然會贏得一大批人，尤其是米粉的好感，從而使抖音營銷的目的達到制高點。

還有一個史上最強案例，就是支付寶。支付寶的官方抖音賬戶，通過曬馬云的視頻以及具有無比趣味性的內容，實現了一波最強的炒作，數次將營銷推向高潮。

用自己的專長來推動營銷，是一種最有效且最靠譜的營銷手段之一，是營銷在實現之初必要的一種方法，必須牢記。