第14招　展示特色，體現不同

抖音營銷很重要的一點，就是要明確自身的特性，將自己獨一無二的特色展示出來，從而吸引到固定用戶的關注。

一個企業必然有其他企業無可替代的特色，如果能抓住這一點特色，在這上面多做傳播推廣，想必一定能達到營銷的目的。

例如，“品牌咨詢專家韓布偉”，他的特色就是品牌咨詢，所以他在經營自己的公司“奇廬文化”時會給客戶解答很多關于品牌方面的疑惑，作為品牌咨詢專家來說，韓布偉懂得將自身的特色無限挖掘，充分展示出相較于他人的不同之處。

企業在做營銷傳播的時候，一定要針對目標用戶，選擇核心定位。因為用戶本身也是具有自己非常鮮明的特質的，所以，只能用用戶喜歡的內容方向，去做創作和傳播。

在這個階段，抖音肯定是有一定流量紅利的，因為用戶體量正在快速增長中，同時廣告相對來講還沒有那么多和那么成熟，所以階段性的就有流量紅利的存在，此時大家要抓住這個流量紅利井噴的機會。

談到展示特色，還有很多成功的案例。

例如，前段時間抖音上最火爆的廈門鼓浪嶼的一家冰激凌店，很多人都慕名前去，如圖2-2所示。這家冰激凌店是如何吸引到如此多的人前去購買呢？

很多人特意千里迢迢來到這家店，其實就是為了親眼看一看土耳其小哥的獨特買賣方式。

由古至今，一手交錢一手交貨是買賣雙方認同的交易方式。但這個土耳其小哥并不會那么輕易地把冰激凌賣出去，在人們購買這個冰激凌時，一定會被“戲耍”一番。這樣的購買方式，不僅增加了賣家和消費者的互動，而且還給顧客帶來了樂趣，同時享受到異國文化，可謂是一舉多得。

以上這種營銷套路，不僅提升了土耳其冰淇淋的知名度，而且還大大提高了營銷推廣的效果。畢竟會有很多人覺得有趣，想去光顧，這樣的店何愁賺不到錢，這樣的營銷何愁不成功呢？

這就是通過展示土耳其冰激凌的特色，達到宣傳效果的。

若是本身特色不明顯，還可以靠想象來構建一個特色出來。例如，之前抖音上有個爆火的奶茶，相信很多人都被它刷過屏。

這款奶茶一出現，眾多網友都大呼神奇，僅3天就吸粉30萬。它是怎么做到的呢？

這款奶茶名為答案奶茶，如圖2-3所示。它具備一個特別的魅力，就是號稱可以“占卜”。當然，這不是真正的占卜，這個占卜的意思就是店里的每一款奶茶上都會有未知的答案，可以回答你想問的所有問題，只要你寫下來并在心中默念5遍，茶面上就會浮現出問題的答案。

也就是說，這款答案茶是有史以來，第一款可以為用戶尋找答案的神奇茶飲。

這種小操作自然就是噱頭的一種，只是這款答案奶茶合理地制造出這種噱頭，并稍加手段加以營銷，便取得了這種爆火的局面。這就是所謂的制造特色。

以上的例子，都相當程度地證明了擁有一個獨一無二的特色，并且善于展示出來這種不同，是多么機智的一種營銷手段。