江南春 序

鎖定高端，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)既是取勝之道，亦是生存之本。

翻看本書的過(guò)程，也是我隨著李踐走入實(shí)踐的過(guò)程。他用自己的故事，用行動(dòng)教育的所見(jiàn)所聞，佐證了他眼中的中小企業(yè)的“活命”之道。可能是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)他年深日久，也可能是因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷和見(jiàn)證了彼此的歷練進(jìn)程，所以他書中的很多觀點(diǎn)都和我心中的想法不謀而合。而分眾傳媒，就是一個(gè)很好的實(shí)踐樣本。

2017年，傳統(tǒng)媒體全年收益下滑6%，但分眾傳媒仍然找到了營(yíng)業(yè)額逆勢(shì)增長(zhǎng)的突破點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)18.4%，順利突破百億，分眾傳媒市值突破千億，躋身中國(guó)第二大傳媒集團(tuán)。分眾傳媒也曾與其他中小企業(yè)一樣，在生存的邊緣掙扎過(guò)、焦慮過(guò)，正是得益于對(duì)營(yíng)業(yè)額突破點(diǎn)的日夜探索、孜孜以求，我們才一步一步走到今天這個(gè)位置。

而這個(gè)突破點(diǎn)，就是“鎖定高端”。什么是鎖定高端？就是找到“大鯨魚(yú)客戶”，以1的成本獲得1000的價(jià)值。

如今這個(gè)多元化的社會(huì)中，既不存在萬(wàn)能的產(chǎn)品，也不存在一網(wǎng)打盡的企業(yè)。企業(yè)都要抓住自己的“大鯨魚(yú)”，放掉小魚(yú)小蝦——要知道，一個(gè)整天只知道和小魚(yú)小蝦小泥鰍打交道的企業(yè)，做得再好也不過(guò)是一條大一點(diǎn)的泥鰍。繼而，將你的產(chǎn)品聚焦在一個(gè)足夠小的點(diǎn)、一個(gè)足夠小的客戶群上，將它做透、做完美。

鎖定高端之后，你必須實(shí)施用戶終身價(jià)值戰(zhàn)略——商業(yè)邏輯的本質(zhì)是創(chuàng)造用戶價(jià)值，而不是你自己賺多少錢。很多企業(yè)之所以活不下去，就是因?yàn)樘胱屪约撼晒Γ鹦膭?dòng)念都是“我”——我怎么賺錢？但事實(shí)上正相反，你想活下去，首先要想的是用戶價(jià)值；你想活得久，就要想用戶的終身價(jià)值。在中國(guó)這片日益激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，只有時(shí)刻不離用戶價(jià)值思維的人，才能長(zhǎng)久地活下去。

在這方面，李踐一直是知行合一的頂尖高手。他的行動(dòng)教育從一開(kāi)始就鎖定一群人（中小企業(yè)家）,15年來(lái)，與13萬(wàn)企業(yè)家學(xué)員一路相隨，見(jiàn)證了不少企業(yè)從無(wú)到有、從小到大的巨大轉(zhuǎn)變。他們都是李踐這本書的踐行者，實(shí)實(shí)在在地踐行著本書所闡述的經(jīng)營(yíng)管理體系。

期待《鎖定高端》這本書能夠激發(fā)更多企業(yè)家對(duì)中小企業(yè)戰(zhàn)略做出更多有益的思考與實(shí)踐，也期待李踐能夠在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)探索與實(shí)踐，寫出更多優(yōu)秀的作品，提煉出更多助力企業(yè)成功的“真經(jīng)”。

2019年7月2日