誰能優化交易結構，誰就值得投資

我是兩家基金的有限合伙人，所以我也參與了對一家新零售公司的投資。這家公司是做社區服裝零售的，是一個特別好的案例。我們上面說過，新零售就是更高效率的零售，所以，在任何維度上，只要有機會提高效率，就是新零售。這家公司在社區里銷售女裝，通過智能搭配推薦和跨界營銷，能做到很高的客戶轉化率，保持很低的庫存率，這就是效率的提升，必定會帶來交易成本的降低。它其實是建立了一種戰略勢能。

我作為自己公司的CEO和創始人，做的核心事情也是建立戰略勢能。什么叫戰略勢能？就是我們團隊花同樣的努力，能比別人做得更好。如果勢能比別人小，就等于逼著團隊以少勝多、以弱勝強。可是，我們知道，以多勝少才是常態。

所以，企業必須建立勢能，做事情的效率要比別人高，這樣才能居高臨下輕松打敗別人。而有些企業在轉型的時候，是建立在低效的邏輯之上，試圖用看上去很美好的東西，比如智能試衣鏡，來勝過那些高效的企業。它們覺得自己已經在擁抱新零售了，但沒有在零售效率上做持續優化。

如果投資新零售企業有個標準的話，還是看基本的商業邏輯。49元的交易成本能不能降到30元？如果能，就是新零售，戰略勢能就高。所以，能把交易結構大幅優化的新零售企業，都是值得投資的企業。