良品鋪子的三個發展階段

第一階段，形成區域性強勢品牌。

從創業開始到2014年前后，良品始終在以武漢為中心的華中地區發展。由于休閑食品連鎖零售對標準化運營、物流網點服務能力等要求較高，跨區域發展面臨諸多挑戰，因而，來伊份主要深耕以上海為中心的華東地區。

在這個階段，良品鋪子在品牌建設、運營管理、信息化技術應用等基礎性體系上做得非常扎實，在眾多零食品牌競爭中脫穎而出。

第二階段，全渠道轉型，向全國擴張。

2014年，休閑食品電商快速發展，主戰場集中在天貓，良品在2012年不失時機地參與到這個領域，先后進入了天貓、京東、唯品會等主流平臺電商。

彼時，中國零售行業普遍面臨著線上、線下兩個渠道如何協同、平衡的話題。良品很早就認識到了以會員運營為中心，線上線下相結合的“全渠道”模式的重要性——線上不僅是賣貨渠道，而且是數字化的用戶互動渠道。為此，良品大力建設會員體系，在行業里率先采用了“有贊”這類新興社交電商形式，還積極發展餓了么、美團等O2O渠道。

與此同時，借力IBM、SAP等頂尖技術公司，經過3年的數字化轉型，良品鋪子成為了中國技術最先進、渠道種類最豐富、渠道組合最平衡的全渠道零售商之一。

基于會員數據基礎的豐富性，良品進行了深入的用戶研究，鎖定目標人群，進行產品包裝升級。

在觀察到城市購物人流從商業街向購物中心轉移的趨勢后，良品鋪子又開始升級門店，面積更大，裝修更現代化，門店銷售品項數更多，選址上增加了購物中心店的比例。在這個階段，良品還加快了拓展加盟業務的步伐。從2015年開始，良品的營收以每年增長10億的速度發展。

第三階段，智慧零售和品牌升級。

2018年，為了尋求新的增長波。在和阿里新零售體系深入合作的同時，良品的戰略重點開始轉向尋求高質量增長。為促進增長并提高市場占有率，良品將戰略重點確定為以顧客消費升級需求為中心，全面升級企業精細化運營管理，將引進外腦的重點放到品牌定位和營銷戰略上，幫助公司更好地找到戰略目標與市場定位。