60．我有經營頂級客戶的條件嗎——成長篇

人人都想經營高額保單，先問問你自己有沒有具備這些條件。

五個“戰”字，提供給有心走向頂級的市場保險人作為參考，去審視自己是否夠格。

1. “戰功”——你創造了什么好記錄，你用什么可以讓人肯定你，你憑什么讓別人拿出幾百萬、幾千萬來和你達成一筆交易。你若沒有好成績，你將很難說服這些頂級客戶。

2. “戰力”——你現在擁有的實力，你的職位、你的組織、你的外表是否足夠讓他們認同你。

3. “戰略”——有心得到這些頂級人士的青睞，你就必須制定戰略、戰術，鎖定你的目標族群、你的核心價值、你的通路、你的行動。

好比你到他們常出沒的餐廳、Club、精品店去消費。你也打入他們的社團，你認識他們的服裝、飾品設計師。你在他們參加的社團中擁有一個受重視的職位。

你搭頭等艙去接近他們，你開頂級車去爭取認同，你住在高級小區里。

你有和他一樣的品味、觀念、賺錢的態度，他們會喜歡你的。

你還認識一批知道誰是頂級人士的專業人士，如醫師、會計師、律師、設計師、美容師等。

4. “戰德”——你的內涵氣質不能差，尤其是專業知識，其他的社會知識、企業知識也要涉獵。你有沒有在媒體上發表論述，甚至著作等身，這代表著你的權威、你的專業。你是不是行業中的領導人，當媒體需要保險觀念時，你可否代表行業發言。當然你的道德力也要高，你不可以賣弄他們的隱私和私人事務。

5. “戰氣”——沒有人會喜歡一個無精打采的人，讓自己隨時保持充沛的體力，讓你的陽光熱力去照射四面八方，讓準客戶喜歡你的熱情和主動。

當然不可能這么簡單就可以打入這些金字塔位于頂端的族群。你要以耐心的態度、精進的學習力，加上更細膩的手法，才能收成不凡的成果。

【保險金言】如果金融保險人員做得好，等于給中華文明的推進立下了汗馬功勞！

——余秋雨