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58.加快熱度——促成篇

十位客戶投保后,有九位會生出后悔之意,這代表客戶投保有時是因激情所致。

所以在和客戶談保險時,要把你的熱情傳達過去。

你的眼神要炯炯有神,你的語氣要堅定有力,你的肢體動作要興奮洋溢。

你要在平日養成樂觀的習慣,就是失敗也能一笑置之,立即再出擊;甚至在心里沒有失敗的想法和陰影。

“這些保單快停賣了,要買趁早哦!”

“大家都流行買這種高還本的保單,您不要跟不上潮流!”

“現在都買大保額,買少會被人笑,趕快參加高保額俱樂部吧!”

應用熱力沸騰的原理,給自己旺盛的成果。要一百度才能將水煮開,你就不要在九十度時停頓。

常常停留在九十度,永遠不會有成果。

【保險金言】維持現狀即是落伍。

——新光人壽創辦人吳火獅

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