58．加快熱度——促成篇

十位客戶投保后，有九位會生出后悔之意，這代表客戶投保有時是因激情所致。

所以在和客戶談保險時，要把你的熱情傳達過去。

你的眼神要炯炯有神，你的語氣要堅定有力，你的肢體動作要興奮洋溢。

你要在平日養成樂觀的習慣，就是失敗也能一笑置之，立即再出擊；甚至在心里沒有失敗的想法和陰影。

“這些保單快停賣了，要買趁早哦！”

“大家都流行買這種高還本的保單，您不要跟不上潮流！”

“現在都買大保額，買少會被人笑，趕快參加高保額俱樂部吧！”

應用熱力沸騰的原理，給自己旺盛的成果。要一百度才能將水煮開，你就不要在九十度時停頓。

常常停留在九十度，永遠不會有成果。

【保險金言】維持現狀即是落伍。

——新光人壽創辦人吳火獅