24．慢一點再買——異議處理篇

我經常受一些社團干部的邀請去談保險。我都會苦口婆心地勸導，千萬別以種種借口當托詞來遲延買保險。

例如，我有醫保，我要跟老婆商量一下，我要跟其他公司產品比較一下，我對國內的保險公司不放心，二十年后錢貶值，繳費期間沒發生理賠等于浪費，等到結婚后再考慮等。

他們跟我說，保險很好他們知道，保險要買他們也知道，但慢一點沒什么關系吧！

我說，趕緊買吧，因為你還可以買。最悲哀的是，當你出了事，想買，但是保險公司不理你了，不論你用什么人情、關系，保險公司是公事公辦，誰都不敢循私的。所以為什么不早買？為什么一定要等呢？買保險千萬不要等！不能等！

買保險先從壽險開始，再加意外險、健康險，健康險含括了重疾險。為什么要先從壽險開始，因為壽險的爭議最少，理賠的范圍最大。

隨著壽命越來越長，病癥越來越奇怪和難治療，看護費用也越來越貴，所以健康險也需要盡快買、買多些。但健康險和其他保險一樣，不是你想買就可以買的。

醫生只能救人的生理生命，卻不能救一個人的經濟生命。買了保險至少可以救自己、救家人，更有可能救到更多的經濟生命。

一個癌癥患者需要五年或更長的時間康復，但這五年可以拖垮心情、事業、家庭，成為家人永遠的痛。

保險不只是醫療險，是能補償工作收入損失的保險，還是生病以后維持尊嚴的一種險！

營銷員在要客戶投保時，反對的聲音一大堆，但是出事時也埋怨一大堆，埋怨為何當時不給他介紹大額一些的保險范圍廣一點的，他們都忘了過錯在自己身上。

一位業務健將告訴我，盡管他能力好，客戶多又愿意幫他介紹，但是一位被介紹的先生就是一直拖著不肯投保，他跑了很多趟得不到效果后，只好把這位老兄列為C級準客戶，就是一個月打一次電話關心他、每周給他一個云端聯系的準客戶。

誰知到一年后，這位仁兄急促地打電話找他，說是要買保險了，請他趕快來辦手續。

一見面，詳細問了狀況，這名業務健將就知道已不能承保了，原因是前些日子酒宴后客戶突然昏厥，送到醫院緊急治療和檢查后，發現肝指數過高，也有糖尿問題，加上有憂郁癥傾向，這已經是保險的拒絕戶，想想也不過一年的時間，那時候如果肯接受建議投保，最佳狀況是正常體承保，差一點的是加費承保，最起碼明了了身體狀況，該治療就立刻治療，不會像現在這樣想投保已經無門了，治療也要大費功夫。真是一失足成千古恨，悔不當時聽從建議，現在損失大了！

【保險金言】保險就是平時不用錢、急時急用錢，小錢變大錢、保費變保額、清水變雞湯、黃土變黃金。

——太平洋人壽鎮江夏金霞