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第20章 憶時光成為連鎖店

大二的時候,我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里有合適的店面,就和林潔商量,在學(xué)校開一家分店。開業(yè)前的一個星期,我和幾個兼職的同學(xué)一起發(fā)宣傳單,對憶時光咖啡進行宣傳。周末開業(yè)的時候,因為有特價,小店門口排起了長長的隊伍。那天生意很好,來過的顧客,我們都登記辦理了會員,會員每周會有特價日和半價日,而且,有優(yōu)惠活動,我們就會發(fā)送信息給顧客,這樣,顧客的回購率更多。

有幾個系里的同學(xué)知道我在經(jīng)營咖啡店,就問我能不能加盟,他們想在其他校區(qū)開一家。

于是,我組織了十幾個同學(xué)一起去各大高校做市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近的銷量都很好,我們可以考慮開連鎖店。同學(xué)們可以通過加盟,一起做,既可以降低我的投資,又可以作為創(chuàng)業(yè)項目帶著同學(xué)們一起掙錢。

這樣,很多家庭條件不好的同學(xué),通過自己的努力,也可以在學(xué)習(xí)期間掙到自己人生中的第一桶金。

晚上我跟楊亦蟄討論這件事情,他覺得可行,建議我讓他入股,他可以調(diào)派運營團隊來幫我們一起做這個項目。我答應(yīng)他,讓他入股。有楊亦蟄加盟,他腦袋那么靈活,對于做成這件事情我已經(jīng)有八分勝算。

在學(xué)校,我把想加盟的同學(xué)都登記好,并且記錄好每位同學(xué)能投入的錢,然后根據(jù)情況,來確定我們到底要投入多少錢。

每個周末,我和林潔各帶一些人去學(xué)校做市場調(diào)查,并且尋找合適的店面。因為有楊亦蟄的加入,我們在一個月內(nèi)開了十家新店,位置都在高校內(nèi),人流量很大,而且學(xué)生都喜歡喝奶茶,加上楊亦蟄給我們做了電視廣告宣傳,生意變得非常火爆。

為了不讓自己因為短暫的勝利而出錯,我放慢了開店的速度,每天下課我就帶著幾個市場營銷的同學(xué)在跑店,查看店內(nèi)經(jīng)營情況,晚上回家,我會把所有的數(shù)據(jù)做成曲線圖,進行分析。通過分析,我得出了那些單品是學(xué)生歡迎的;那些單品貴,而且銷量不好,我們的單品通過數(shù)據(jù)分析,每個月都會及時做出調(diào)整,做促銷活動的價格也會調(diào)整。

有時,楊亦蟄下班早,我在家就纏著他陪我一起做市場分析,看到我做出來的各種數(shù)據(jù)分析,楊亦蟄才對我另眼相看,決定和我一起做。

那怕是放慢了開店的速度,到大二暑假的時候,我們的店已經(jīng)開滿了上海各大高校,在各大商場也開始有我們的憶時光咖啡店。因為利潤不錯,有來自全國各地的人過來取經(jīng),希望能夠加盟。為了大家加盟方便,我成立了憶時光餐飲公司,楊亦蟄派了一個得力助手幫我管理,并輔導(dǎo)我。

加盟費經(jīng)過商討,我把價錢定得很低,我想給別人多一點掙錢的機會,楊亦蟄對于我的決定,總是支持。連林潔都看不下去,說他不要太慣著我。

但我真的很開心,因為,我終于做成了一件事情,雖然掙錢不能跟楊亦蟄的科技公司比,可是,我可以帶領(lǐng)很多跟我一樣想掙錢,卻沒有合適機會的人,一起掙錢。

大三的時候,我要考幾個證書,又要跑公司,兩頭跑累成狗,楊亦蟄實在看不下去,又從他的管理層派了幾個高管過來,然后,他又重新招人培養(yǎng)。

晚上,我在他懷里撒嬌:“亦蟄,謝謝你。”

“那你要怎么感謝我。”

我給他一個長長的吻,他才滿足地擁我入睡。

轉(zhuǎn)眼就是結(jié)婚兩周年,我決定在那天放下工作,好好陪楊亦蟄過一個浪漫的紀念日。

那天下課,我就回家化好妝,穿上漂亮的米色連衣裙,拾配紅外套,整個人都顯得很紅潤。

楊亦蟄回來,捏捏我的臉:“嗯,今天不錯,秀色可餐。”

我揚起下巴,給他一個白眼,“大色狼。”

晚上我們?nèi)コ誀T光晚餐,原本就很優(yōu)雅的環(huán)境,因為楊亦蟄準備了一大束玫瑰花,還請了樂隊演奏,變得更浪漫。

我們吃過飯,漫無目的的在外灘閑逛。外灘人很多,楊亦蟄一直緊緊地拉著我的手,因為人太多,我們找了很久才找到一個地方坐下,看夜景。

可是,很快,楊亦蟄像想起什么事情,拉著我打車走了。坐在車上,我一臉凝問,一直到我能看到摩天輪,才知道他的想法。

“楊亦蟄,你怎么還是這么幼稚。”我忍不住嘲諷他。

“我們來回憶一下當(dāng)初做的簡單又浪漫的事,不好嗎?”

坐在摩天輪上,我們一起欣賞夜景,到達最高點,楊亦蟄握著我的手,告訴我:“以前,在一本書上看到,如果你遇到心愛的姑娘,想一直跟她在一起,就在摩天輪到達最高點的時候,跟她表白,那樣離天空最近,可以得到神明的祝福,他們就會一直在一起。”

“啊?這只是個童話,你居然會相信?”我很驚訝。

“童話雖然是騙人的,可是,我的心意至少要讓你知道。”楊亦蟄看著我的眼睛里寫滿了深情。讓我倍感溫暖。

我抱抱他:“放心,我們已經(jīng)結(jié)婚了,會一直在一起的。”

“嗯。”

我們坐了幾圈摩天輪,就靜靜地在上面看夜景,附近的霓虹燈不停閃爍著。

回到家,楊亦蟄就把我壓在沙發(fā)上親吻,我推開他,跑去把陽臺的窗簾拉好,又撒嬌把他哄到臥室,然后才放心地跟他親吻。

日子繼續(xù)忙碌的過著。因為十二月初要考試,我每天都泡在圖書館,有時,回家都是半夜。不過,每次我要是很晚回家,楊亦蟄都很體貼地會去學(xué)校接我。雖然他也很忙,可是,我依然可以感受到他滿滿的愛意。每次我很累的時候,楊亦蟄的這些愛都會溫暖我,讓我有勇氣繼續(xù)奮斗。

在準備考試中,經(jīng)營咖啡店的同學(xué)們每天都會把各個店里每天的賬目發(fā)給我,方便我分析。

為了方便做各種表格,楊亦蟄想辦法,幫我創(chuàng)建了一套新的表格模式,在我試用過程中,只要遇到問題,就去跟楊亦蟄反饋,以他的高智商,才一個星期,他就研究出一套全新又好用的做賬系統(tǒng)模式,讓我工作起來非常方便。

考完試的周末,我在家試用新的系統(tǒng),然后對楊亦蟄又是一頓夸。我們公司跟楊亦蟄簽約,把店里的做賬系統(tǒng)全部更換成楊亦蟄新開發(fā)的這套做賬系統(tǒng),這樣,我在家里就能收到各個門店每天的賬目,這樣大大的方便了我的工作。

后來,楊亦蟄把這套表格完善后,放在網(wǎng)上開始運用。雖然是付費運用,但客戶們覺得好用,很多樂意付費使用,而且他公司的用戶又增加了很多倍。

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