第79章 偏向虎山行
- 安可拉先生
- 崔不可
- 2644字
- 2020-01-12 19:59:57
秦晉從梅里辛回到安可拉。
他看著辦公室墻上掛的一副世界地圖,這張地圖質(zhì)感古樸,用玻璃相框裱得平平整整的。相框的原木已經(jīng)有一些年份,邊緣上歲月的痕跡無一不在表明它古老的身份。
這副地圖是埃米爾送給秦晉的。秦晉第一次在埃米爾的辦公室見到這副地圖時,還是老詹去世后他第一次登門拜訪埃米爾。埃米爾是老詹和秦晉擬定的下一個重點(diǎn)客戶,然而還沒等工作開展,老詹就身患疾病去世了。在國內(nèi)經(jīng)過一番折騰后,秦晉出來自立門戶,他的第一個攻關(guān)對象就是埃米爾。
埃米爾是當(dāng)時的能源部副部長,對于一個外國的小透明供應(yīng)商,謀求見一面的難度可見一斑。
幸好這幾年秦晉在土國做過幾個項目,他和一個火電項目業(yè)主的關(guān)系不錯,業(yè)主也愿意引薦,但也僅此而已,后面的就看秦晉的造化了。
那也是一個風(fēng)和日麗的春天。
秦晉是一個人去的。經(jīng)過能源部大樓層層的安檢,秦晉由工作人員帶去埃米爾的辦公室。秘書告訴秦晉,埃米爾和他約定的時間是下午兩點(diǎn),現(xiàn)在才1點(diǎn)50分,秦晉需要在會客室等待十分鐘。秘書問秦晉是喝茶還是喝咖啡,秦晉客氣地說道,“一杯冰水,謝謝。”
他需要保持清醒的頭腦。埃米爾這塊骨頭是出名的難啃,老詹雖然將埃米爾列為重點(diǎn)公關(guān)對象,也只是為了立一個flag給公司打氣而已,能不能遞張名片上去都沒把握,何況能約見。秦晉現(xiàn)在是明知山有虎,偏向虎山行,他畢竟初出茅廬,不像老詹那么前怕虎后怕狼,如果被埃米爾拒絕,大不了再繼續(xù)攻克,對于現(xiàn)階段的秦晉,絲毫沒有損失。
現(xiàn)在的問題是,他需要以什么樣的姿態(tài)去和埃米爾打交道。他托中間人約埃米爾共進(jìn)晚餐,被直接拒絕了,但是埃米爾還是答應(yīng)了秦晉的約見,地點(diǎn)是在能源部的辦公室,公事公辦的意味可見一斑。不過秦晉不認(rèn)為這是打擊,能見面就已經(jīng)成功一半,他總能很謹(jǐn)慎而警覺地嗅出機(jī)會的氣息。接到約見的消息這兩天,他閑下來就揣摩該怎么和埃米爾打交道,也就是在他面前立一個什么樣的人設(shè),遺憾的是一直沒找到合適的答案。
是愣頭愣腦的傻小子?還是深沉穩(wěn)重的精明商人?或者虛心學(xué)習(xí)的馬屁蟲?一向擅長精分的秦晉對這幾種角色的轉(zhuǎn)換都不成問題,反正暫時又沒指望能和埃米爾深交,演一演也不至于穿幫的。他端著一杯冰水呆呆地站在會客廳的一幅地圖面前,不知不覺過了許久,冰水都已經(jīng)喝得見底了,然而還是沒有頭緒。今天的臨時抱佛腳一點(diǎn)靈感也沒有。
“秦先生,你覺得這幅地圖怎么樣?”
秦晉身后傳來一個老年男人的聲音,帶著濃濃土語口音的英語,秦晉當(dāng)下明白是埃米爾進(jìn)來了。他微笑著轉(zhuǎn)身,從容不迫地答道,“這幅地圖非常別致,且精美。”他走過來主動和埃米爾握手,“埃米爾先生,你好。”握完手秦晉趕緊收回來,不好意思地笑笑,“對不起埃米爾先生,我的手上全是水珠,剛才一直緊握著冰水的杯子。”
埃米爾很和藹的樣子,一點(diǎn)也看不出外界傳聞的那個嚴(yán)肅的鐵面副部長,他輕松地擺擺手,“沒事,不過,你怎么不喝茶?”隨即說道,“來見我的外國商人,無一不表現(xiàn)出對我們國家紅茶的熱愛,叫什么,入鄉(xiāng)隨俗。他們恨不得在我的辦公室喝上十杯,哈哈!”秦晉不是傻子,當(dāng)然聽出了話音里的一絲諷刺,這個死老頭。
既然如此,秦晉就實話實說,“我不喜歡喝紅茶,今天要見艾米爾先生,我想喝一點(diǎn)冰水也許能保持冷靜。”
“秦先生,我想聽你一句真話。你覺得這副地圖有什么特點(diǎn)?”埃米爾指著剛才那幅地圖,他見秦晉目不轉(zhuǎn)睛地盯了地圖有十分鐘之久,對這幅他每天熟視無睹的地圖來了興趣,想聽聽外人的意見。
秦晉有點(diǎn)敗下陣來,不知這老頭葫蘆里賣的什么藥。他坐在埃米爾對面的沙發(fā)上,非常想重新去觀察一遍地圖,雖然剛才一直站在地圖面前盯著,但是心思的確沒在這里,鬼知道那張地圖有什么特點(diǎn),但是現(xiàn)在跑去做功課肯定晚了,看來只有發(fā)揮無為大法了,他故意放慢語速,搖頭晃腦地說,“地圖看起來非常怪異。”
“哦?什么怪異的地方?”埃米爾饒有興趣。
所幸秦晉的腦袋轉(zhuǎn)得飛快,之前沒用心觀察,但現(xiàn)在回憶起來確實很怪異,“我在中國也看過無數(shù)次世界地圖,包括我們在安可拉的辦公室也掛有一張世界地圖,但是地圖的中央都是我的祖國——中國。”秦晉找到了地圖的別扭之處,就算地球是個圓的,祖國媽媽的位置被挪到地圖的邊角去了還是心里不太爽。
“但在這邊的所有世界地圖上,世界的中心是我的祖國——土魯其。”埃米爾意味深長地說。
“嗨,那是必須的,誰用誰知道,擱在中間位置看起來方便嘛。”幾句話說下來,秦晉也放棄找人設(shè)的想法了,看來這一次必須要“真”,還是做他自己最真實。
“你是所有來找我的商人中最大膽的。”埃米爾笑著說,看起來他似乎并不怎么反感秦晉,“因為,你是唯一一個不來推銷產(chǎn)品的商人。”
秦晉心想他豈止是大膽,簡直膽大包天,“呵呵被你看穿了。我確實不是來推銷產(chǎn)品的,因為我還沒找到產(chǎn)品向你推銷。”他苦笑一聲,“我是來推銷我自己的。”
之前和老詹做的幾個項目都是一錘子買賣,那幾個廠家做了土國幾個項目后,都覺得沒什么前景,明確表示不想在這邊繼續(xù)了,所以秦晉手里其實并沒有好的廠家資源。他只是純粹不舍得扔下前幾年的打拼,雖然他個人并沒有什么傲人的成就,但就是這根雞肋,讓他沒有肉吃,丟了又心中惋惜。這次來找埃米爾完全是逼上梁山搏一把,真要是死得透透的也好,他就能對這塊市場死了心,沒有遺憾地退出去。這幾年姐姐一直說他不務(wù)正業(yè),跑去干什么國際貿(mào)易,讓他回大學(xué)去繼續(xù)讀物理研究生。秦晉兩眼一抹黑,準(zhǔn)備折騰兩個月后再轉(zhuǎn)型也不遲。
“你在安可拉一無所有,然而你還想著做中國廠家在土魯其的代理。”埃米爾平靜地說。雖然點(diǎn)出了秦晉尷尬的處境,但是語氣絲毫沒有嘲諷的意思。
秦晉干笑兩聲,“我在中國也一無所有,然而我也想著做土魯其廠家在中國的代理。”坦蕩蕩說出他的志向,秦晉突然發(fā)現(xiàn)也沒什么好丟人的。現(xiàn)在想起,他當(dāng)時最引以為傲的就是年輕的資本。
“剛好你們國內(nèi)一家企業(yè)要接我們在東部的一個火電項目,你去跟一跟吧。”沒等秦晉回答,埃米爾就招過助手來,讓他和秦晉對接一下具體的事項。當(dāng)然他根本無需秦晉的回答,對于一個等待機(jī)會的年輕人,這個項目意味著什么,自然不言而喻。
秦晉受寵若驚,如小雞啄米般點(diǎn)頭。
“他們是雙方政府欽點(diǎn)的企業(yè),你就不要指望著拿傭金了。”埃米爾站起來,一邊背著手自言自語,“天下哪有那么好的事。”說完就往外面走去,末了他回過頭指著秦晉的方向,聲音洪亮地交代一句,“從此以后不要再到我的辦公室來,也不要和任何人說你見過我。”
“一定的。”秦晉滿口答應(yīng),還沒回過神來,埃米爾就從視野里消失了。
助手的面容友善,他客氣地招呼秦晉,“秦先生,我會將信息發(fā)到你的郵箱。現(xiàn)在我送你出去,這邊請。”
這位助手就是阿里。