第一節 捕捉“收網”信號

主動出擊，提出成交請求

有位推銷員多次前往一家公司推銷。一天該公司采購部經理拿出一份早已簽好字的合同，推銷員愣住了，問客戶為何在過了這么長時間以后才決定購買，客戶的回答竟是：“今天是你第一次要求我們訂貨?！?

成交是銷售的關鍵環節，即使客戶主動購買，而推銷員不主動提出成交要求，買賣也難以成交。因此，如何掌握成交的主動權，積極促成交易，是推銷員必...