人類的群體傾向性

在生活中，我們經(jīng)常看到很多人，感慨懷才不遇，一生碌碌無(wú)為，始終不得志。其實(shí)，人生成功機(jī)遇的多少與其交際能力和交際活動(dòng)范圍的大小幾乎是成正比的。

斯坦斯研究中心的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。關(guān)系只是面對(duì)個(gè)別人的，而群體卻是關(guān)系的擴(kuò)大化。從心理學(xué)的角度來(lái)看，人與人之間的交往是必不可少的，同時(shí)，人也更傾向于讓自己成為某個(gè)群體中的一員，在這個(gè)群體里，多會(huì)有共同的思維、意識(shí)、行動(dòng)。這也就是我們常說(shuō)的“物以類聚，人以群分”。

某咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳榳華直言自己有兩三千個(gè)朋友，每年都會(huì)見(jiàn)三四次的有1500多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的就有三四百人。目前，吳榳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)8位數(shù)。吳榳華感言，自己的事業(yè)是因?yàn)榈玫脚笥训恼疹櫜艜?huì)如此順利，“包括開(kāi)公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我”。

在朋友的推薦下，從1999年到2000年，吳榳華開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)上海的房市非常熱，很多樓盤(pán)都出現(xiàn)了排隊(duì)買(mǎi)房的盛況，而且有時(shí)即使排隊(duì)也不一定能買(mǎi)到房子。吳榳華通過(guò)朋友不僅買(mǎi)到了房子，而且還是打折的。

最好的時(shí)候吳榳華手中有幾十套房產(chǎn)，2004年，政府開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)行限制政策，吳榳華聽(tīng)從朋友的建議，將房產(chǎn)及時(shí)變現(xiàn)，收益頗豐。

可有些人急于融入到某個(gè)群體中，也不管這個(gè)群體里的人是做什么工作的、大家有什么樣的愛(ài)好，只要進(jìn)去了，就很興奮，但之后或許會(huì)發(fā)現(xiàn)不一定適合自己，對(duì)個(gè)人今后的目標(biāo)沒(méi)有多大的好處。因此，我們要根據(jù)自身的情況學(xué)會(huì)鑒別自己能夠融入的群體。

首先，要了解自己的背景和能力。群體會(huì)帶給我們一些共享的資源，同樣我們要給這個(gè)群體帶來(lái)一些資源，這時(shí)候我們的背景跟我們的這種能力，各種綜合的情況，能不能給群體帶來(lái)一些益處，也變得重要了。我們?nèi)绻粔蚋瘢蛘哒f(shuō)沒(méi)有資質(zhì)，不滿足要求的時(shí)候，可能會(huì)逐漸脫離這個(gè)群體，我們也有可能被并到另外一個(gè)群體里去。

其次，應(yīng)該有一個(gè)自己發(fā)展的大致的方向，找到在這個(gè)方向上比較一致的、比較接近的一些群體，著重去發(fā)展。

再者，現(xiàn)代社會(huì)的群體五花八門(mén)，可以說(shuō)是種類繁多，雖然群體的數(shù)量突飛猛進(jìn)，但質(zhì)量嚴(yán)重下降。過(guò)去崇尚“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”，但現(xiàn)在越來(lái)越多的功利色彩充斥其間。

最后，一個(gè)群體的利益取向決定于群體里的人和他所處的職位。所謂“量體裁衣”就是這個(gè)道理，比如有的HR（從事人力資源工作的人）在公司任總監(jiān)職位，那么他對(duì)群體的取向和給予會(huì)與一般HR經(jīng)理不同，他所談?wù)摵鸵蟮臅?huì)是高管一級(jí)關(guān)心的事情，而一般經(jīng)理人更傾向于個(gè)人職業(yè)發(fā)展。

我們無(wú)論是選擇還是建立適合自己的群體，都要遵循以下兩個(gè)原則：

（1）鄰近原則，指上班族的社交網(wǎng)絡(luò)中多是和跟自己待在一起時(shí)間最長(zhǎng)的人，用共同活動(dòng)原則來(lái)建立社會(huì)關(guān)系。強(qiáng)大的人際關(guān)系不是通過(guò)非常隨意的交往建立起來(lái)的，我們必須借助一些活動(dòng)，才能把自己和其他不同類型的人聯(lián)系起來(lái)。事實(shí)上，任何人都可以參加多種多樣的共同活動(dòng)并從中受益，包括運(yùn)動(dòng)隊(duì)、社區(qū)服務(wù)團(tuán)體、跨部門(mén)行動(dòng)、志愿者協(xié)會(huì)、企業(yè)董事會(huì)、跨職能團(tuán)隊(duì)和慈善基金會(huì)等。

（2）類我原則。所謂類我原則，指的是在交往時(shí)傾向于選擇那些在經(jīng)歷、教育背景、世界觀等方面都跟自己比較相似的人。因?yàn)椤邦愇摇笨梢愿尤菀仔湃文切┮酝瑯拥姆绞絹?lái)看待世界的人，我們感覺(jué)到他們?cè)谛蝿?shì)不明朗的情況下會(huì)采取和我們一樣的行動(dòng)。更重要的是，和那些背景相似的人共事，通常工作效率會(huì)很高，因?yàn)殡p方對(duì)許多概念的理解都比較一致，這使得我們能更快地交換信息，而且不太會(huì)質(zhì)疑對(duì)方的想法。

建立自己的群體時(shí)要遵循的原則

21世紀(jì)的今天，不管是保險(xiǎn)、傳媒，還是金融、科技、證券，幾乎所有領(lǐng)域，人際關(guān)系都起著日益重要的作用。專業(yè)知識(shí)固然重要，但人際關(guān)系更加重要。從某種意義上說(shuō)，人際關(guān)系是一個(gè)人通往財(cái)富、榮譽(yù)、成功之路的門(mén)票，只有擁有了這張門(mén)票，我們的專業(yè)知識(shí)才能發(fā)揮作用。否則，我們很可能是英雄也無(wú)用武之地！為了實(shí)現(xiàn)成功夢(mèng)想，我們需要建立良好的人際關(guān)系。