1.1　軟文就是寫文章——絕對不是

有很多企業(yè)認為“軟文=文章”，其實不然，兩者之間還是有很大的區(qū)別，下面就從軟文與文章的區(qū)別開始了解，慢慢進入軟文的大世界。

1.1.1　軟文PK文章，從概念開始

在生活中，有很多文章都圍繞在人們的身邊，例如，小時候?qū)W的《沁園春·長沙》，通過作者對長沙秋景的描繪和對青年時代革命斗爭生活的回憶，讓人們感受到了革命青年對國家命運的感慨和以天下為己任，蔑視反動統(tǒng)治者，改造舊中國的豪情壯志，激起讀者心中的漣漪。

又如，很多著名的散文作家——冰心、林清玄、安東尼等所寫的文章，就算他們的散文不著名，但讀者一看到軟文就能快速聯(lián)想到作者是誰。

因為他們文章的語言都具有自己的風(fēng)格和特點，做到“風(fēng)格即人，文如其人”，文章與文章之間能因為作者的不同而區(qū)別開。

很多文章的作者達不到讓讀者一讀自己的文章就能知道作者是誰的高度，但是在文章作者心中，是熱愛創(chuàng)作的，是在文章上進行執(zhí)著地追求和努力，他們在寫作上永遠有一種執(zhí)著的精神不斷地提醒自己，繼續(xù)撰寫富有自己風(fēng)格的文章，如圖1-1所示。

一篇好文章，能讓讀者感受到作者在文章中所傳達的精神與風(fēng)骨，看到作者的靈魂和品格，達到“文章之內(nèi)見真情，文章之外見真人”的高度境界。

并且好的文章一定會具有深刻的思想內(nèi)涵、思想高度和境界，讀者可以從文章的字里行間，感受到作者一種偉岸的形象，一種精神氣質(zhì)，真實不虛假的情感，給讀者一股無形的力量。

說了這么多，下面來介紹什么是軟文。

軟文還有一個不文雅的名字，就是“偽原創(chuàng)”，而什么是“偽原創(chuàng)”呢？顧名思義，就是借鑒別人的文章，進行修改，變成自己的東西。而這只是軟文字面上的一種理解，其實軟文相對于文章來說，比較煩瑣。

軟文有濃厚的“廣告”成分，它不像傳統(tǒng)廣告那樣，直接、生硬地將廣告信息傳達給消費者，而是將廣告藏進文字中，讓廣告信息好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到讀者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文之時，已經(jīng)掉入被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱中。

更加簡單、直白地說，軟文就是以文字的形式對企業(yè)產(chǎn)品進行推廣，來促進銷售。軟文具有兩種定義，如圖1-2所示。

1.宣傳軟文

宣傳軟文是指通過策劃，在雜志、網(wǎng)絡(luò)、APP、報紙、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性的文章，其中也包括特定的新聞報道、付費短文廣告、媒體訪談等。

例如，在網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)很多手機、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的評測文章、發(fā)布文章，而這些都屬于軟文宣傳的一類，下面就來看一篇關(guān)于彩色iPhone6定制版的宣傳軟文：《蘋果iPhone6驚現(xiàn)粉色版，真相竟是這樣！》，如圖1-3所示。

2.付費文字廣告

付費文字廣告，是指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的文字廣告，如圖1-4所示。

下面總結(jié)一下軟文與文章之間的區(qū)別，如圖1-5所示。

TIPS：

軟文不一定全是“偽原創(chuàng)”，這全憑軟文撰寫者的喜好，最好的軟文撰寫者一天能在眾多的軟文之中發(fā)布幾篇高質(zhì)量、原創(chuàng)的軟文，這樣可能在其他軟文競爭者中脫穎而出，被消費者賞識。

1.1.2　軟文PK文章，從要素結(jié)束

不管是軟文還是文章，都需要一個個要素結(jié)合起來，才能變成一篇合格的作品，下面就從寫作要素著手，來打破“軟文=文章”的誤言。

對于文章來說，一般具有3個寫作要素，如圖1-6所示。

了解文章的寫作要素之后，下面來了解軟文的寫作要素，如圖1-7所示。

1.素材

軟文的寫作，不是拍攝科幻電影，不是寫武俠小說，要的不是天馬行空的想象和跳躍的構(gòu)思，而是立足于素材之上的一種創(chuàng)作。

素材一般來自軟文撰寫者的積累，來自采訪，來自閱讀，來自于思考。只要有了足夠的積累，就能在寫作時候隨時將它們拿出來用，而不是絞盡腦汁地去編。

正如“巧婦難為無米之炊”，素材即“米”，無米則無法“下鍋”。所以，只要軟文撰寫者擁有素材，軟文必定也能快速出爐。當然，素材都基于軟文撰寫者對日常生活的留心，軟文的撰寫沒有捷徑，屬于一個日積月累的過程。

2.主體

軟文中的主體是指“核心主角”，而這里的“主角”指的并不僅僅是一個人，而是所成立的事物，如企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站等。

軟文撰寫者在寫軟文之前，需要將軟文主體確定下來，并且明確軟文主體的發(fā)展方向：是為了打響企業(yè)品牌？是單純地用來表明作者的觀點？是為了推廣網(wǎng)站，追求網(wǎng)站知名度？還是為了推廣某類某款產(chǎn)品，以期達到一定的銷售目的等。

總之，軟文寫作之前，主體一定要確定好，這樣才能達到軟文的效果，才能使得軟文不偏離核心思想，從而才能達到軟文撰寫者撰寫軟文的目的。

3.思想

思想，能決定寫作的層次，決定軟文的最終成敗。一篇富有獨特思想、正確見解的軟文，能得到不少的讀者進行“圍觀”。一般來說，寫作是作者的思想展現(xiàn)、表達，是作者對人生的感慨、感悟、感嘆，是對自己身邊事物的回憶、回想。

總之，文章就是作者的思想層次、思考特點與思維整理。而對于軟文來說，思想是一個吸引讀者的利器，是軟文撰寫者提高思維水平、寫作層次、思考能力的核心要素之一。

4.寫作手法

對于軟文來說，寫作手法是將素材與軟文內(nèi)容進行加工、整理的手段。寫作手法追求兩點，如圖1-8所示。

雖說軟文沒有文章那么高的“門檻”，需要有一定的文采，才能展現(xiàn)在大家的眼前，但還是需要追求文風(fēng)的，一個獨一無二的文風(fēng)，能在如今這個鋪天蓋地都是軟文的時局中，成為一個獨特的、具有吸引力的“大贏家”。

每個軟文撰寫者最好都要具有自己的軟文寫作技巧，這樣才能快速寫出軟文，使寫作水平變得成熟。

TIPS：

軟文撰寫者，最好是先找到軟文的寫作技巧，再來規(guī)定自己的寫作風(fēng)格，這樣循序漸進、步步成長，才能使得軟文發(fā)揮營銷效果。

5.寫作載體

軟文撰寫者在寫軟文之前還要確定好軟文發(fā)布的渠道，屆時軟文撰寫者可以根據(jù)發(fā)布渠道的特點，來撰寫軟文，這樣會有事半功倍的效果。

一般寫作載體是紙媒體，是指報紙、雜志等，而網(wǎng)絡(luò)媒體是指網(wǎng)站、論壇等地方，并且紙媒體與網(wǎng)上寫作不同，網(wǎng)上寫作和網(wǎng)站寫作又不同，給不同的媒體寫文章又各有特點。

作者只有對各種載體的特點和發(fā)文方式具有一定的了解和研究，掌握軟文寫作載體的特點，才能掌握軟文發(fā)表的根本源頭。

TIPS：

總的來說，軟文寫作除了要找到寫作載體、確立軟文思想，以及主題并非只是“人”之外，還與文章有異曲同工之妙。