一年一度香港燈飾展是照明行業(yè)全球最隆重最具影響力的展會(huì)，唯一可與之相較的是兩年一次的德國(guó)法蘭克福燈展。
據(jù)說(shuō)，香港展只需要參加過(guò)一次，辛勤觀展用心結(jié)交并且記憶力夠好，就算是個(gè)新人，基本上國(guó)際大小客戶(hù)以及浩如星河的無(wú)數(shù)中國(guó)供應(yīng)商都能一次性認(rèn)識(shí)齊全。
盛大展會(huì)期間，供方極力孔雀開(kāi)屏捕捉機(jī)會(huì)，需方盡情篩選不亦樂(lè)乎。
丹麥樂(lè)斯由于無(wú)論歐洲、中國(guó)都經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固，所以不參展設(shè)攤位，但例行逛展是必須的。除了多加儲(chǔ)備新的供應(yīng)鏈、尋找新產(chǎn)品，還要和現(xiàn)有工廠(chǎng)碰頭開(kāi)會(huì)。
袁力行在展會(huì)需要應(yīng)付的客戶(hù)實(shí)在太多，無(wú)法由頭到尾跟緊一家，因此樂(lè)斯特別要求黃燦隨行助力。整個(gè)乘星公司中，除老板外，有機(jī)會(huì)參加行業(yè)盛會(huì)的只有黃燦和同樣受德國(guó)客邀請(qǐng)的Linda。
展會(huì)頭天傍晚，三人乘港九快車(chē)抵港入住酒店。
分房卡的時(shí)候，袁力行從皮夾中抽出兩張一千元港紙分別遞給黃燦和Linda，笑著叮囑：“這算出差補(bǔ)助，知道今晚你們肯定要shopping個(gè)痛快。但要注意保存體力啊，明天一整天，我們要從早上9點(diǎn)馬不停蹄走到下午6點(diǎn)。特別提醒：明天只好穿平底鞋！”
倆姑娘“嗯哼啊哈”應(yīng)付點(diǎn)頭，心早已飛到東方明珠購(gòu)物天堂的華燈初上中。放下行李拿瓶水，她們便抓緊時(shí)間出門(mén)。
Linda經(jīng)驗(yàn)多，帶黃燦買(mǎi)了張八達(dá)通就沿著地鐵線(xiàn)，油麻地、旺角、尖沙咀一路狂逛。
黃燦被香港的霓虹夜景深深吸引興奮不已，腦子里時(shí)時(shí)涌現(xiàn)出看過(guò)的港片諸如《旺角卡門(mén)》等，電影中的場(chǎng)景與眼前景致建筑街道互相映照，看見(jiàn)警察她就想起《英雄本色》里的經(jīng)典臺(tái)詞-----“警官，我不做大哥很久了”。經(jīng)過(guò)重慶大廈被印度阿三攔住兜售貨品，她就想起《重慶森林》中王菲自大廈觀察市井的視角。
這些聯(lián)想令她有一種置身時(shí)空交錯(cuò)之感，感覺(jué)特別酷炫。
Linda手上捏著親朋好友的購(gòu)物清單，兩眼冒光地雷達(dá)似搜索櫥窗。雖然黃燦沒(méi)有購(gòu)物計(jì)劃，但第一次來(lái)香港是一定要給姐妹們帶手信回去的，而女孩子們熱衷的無(wú)非香水面膜化妝品之類(lèi)。
她想邊走邊買(mǎi)，卻被Linda給攔住，告訴她這些東西到酒店樓下的莎莎買(mǎi)最好，品類(lèi)齊全還不用拎重物走遠(yuǎn)路。倆人直走到一雙腿重如千斤墜，才心有不甘地回到酒店附近，在莎莎買(mǎi)了一大堆化妝品才肯把自己放倒在酒店迷你小床上。
展會(huì)開(kāi)幕式之后，樂(lè)斯公司便帶著黃燦一行四人，從主展廳開(kāi)始地毯式掃攤。
香港展吸引了全球的買(mǎi)家和賣(mài)家前來(lái)參展和采購(gòu)，人潮如過(guò)江之鯽摩肩擦踵，展位搭臺(tái)和燈飾新品爭(zhēng)芳斗艷。
在中國(guó)大陸展廳區(qū)，最受歡迎參觀者的便是如樂(lè)斯公司一行，西裝革履問(wèn)題精準(zhǔn)的老外面孔，工廠(chǎng)人無(wú)不發(fā)出對(duì)他們發(fā)出熱烈邀請(qǐng)，產(chǎn)品圖冊(cè)和宣傳單恨不能強(qiáng)行塞進(jìn)他們手里。
樂(lè)斯觀展自有目標(biāo)規(guī)劃，又不好意思拒絕他人熱情，可把緊跟其后的黃燦給為難壞了。很快有用沒(méi)用的資料就變成她沉重負(fù)擔(dān)，塞滿(mǎn)的資料袋拎得她手快勒斷。
對(duì)于感興趣的攤位，樂(lè)斯公司通常會(huì)由黃燦做翻譯，與工廠(chǎng)互相介紹情況，大部分工廠(chǎng)久聞樂(lè)斯大名，只苦于找不到合作契機(jī)。樂(lè)斯會(huì)挑選幾個(gè)產(chǎn)品系列，黃燦拍照、記錄，初步詢(xún)價(jià)，留下名片等候展會(huì)結(jié)束正式報(bào)價(jià)。
Mr.Jacobsen是沙場(chǎng)老將，問(wèn)題通常簡(jiǎn)潔到位。Klaus身為市場(chǎng)部經(jīng)理采購(gòu)目標(biāo)明確。只有Franz在選樣上抓不到重點(diǎn)，每當(dāng)此時(shí)黃燦便會(huì)悄聲提醒，即時(shí)提供他所忽略的信息，或者干脆笑說(shuō)：“其實(shí)我跟你眼光一樣，雖然不符合公司的選項(xiàng)，但這個(gè)產(chǎn)品真的很好看不是嗎？”
當(dāng)她這么說(shuō)時(shí)，兩米巨人Klaus會(huì)笑著向她投來(lái)“其實(shí)我看穿你”的意味深長(zhǎng)的目光，但是沒(méi)關(guān)系，黃燦知道他和她，大家彼此彼此。
Franz明顯對(duì)黃燦的時(shí)刻維護(hù)站崗非常受用，看她背資料吃重，主動(dòng)幫忙減負(fù)，將所有資料放入他自己的拖箱里。
Klaus朝黃燦眨眨眼調(diào)侃道：“Maggie，你有一個(gè)非常體貼的好老板。”
黃燦呵呵笑接：“是我的幸運(yùn)?！?
四人來(lái)到一間裝修十分北歐風(fēng)的半封閉三層展位，三個(gè)老外徑直如常步入，業(yè)務(wù)員卻唯獨(dú)把黃燦擋在門(mén)外：“抱歉，只限外商入內(nèi)。”
某些具有產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)能力的工廠(chǎng)，擔(dān)心設(shè)計(jì)被同行抄襲，非常防范國(guó)人面孔，黃燦是理解的。但這句拒絕多少給她那么點(diǎn)兒“華人與狗不得入內(nèi)”的惡心感，因此面無(wú)表情舉了舉胸前的參展牌。
業(yè)務(wù)員看了看“乘星照明”的字樣，拒絕得更加堅(jiān)決：“抱歉，中間商更不能進(jìn)?！?
黃燦擔(dān)心里面的老外等不耐煩，嚴(yán)肅提醒道：“雖然是中間商，但我同時(shí)也是樂(lè)斯跟單員?？蛻?hù)進(jìn)去挑選的所有產(chǎn)品，展會(huì)結(jié)束勢(shì)必全權(quán)由我跟進(jìn)，你們只知防抄襲，難道不防丟單？”
每逢展會(huì)所收集的工廠(chǎng)資料多如牛毛，相似的廠(chǎng)商和產(chǎn)品無(wú)數(shù)，外商們根本不可能記得每一家，后續(xù)工作全部倚賴(lài)她的細(xì)致整理和催單工作，若她隨手丟掉一張名片一份資料，便等于讓某家工廠(chǎng)喪失一個(gè)潛在機(jī)會(huì)。
業(yè)務(wù)員卻只知死板守責(zé)，臉色狐疑道：“自稱(chēng)買(mǎi)方的中間商太多了，結(jié)果都是來(lái)拍照抄產(chǎn)品款式的?！?
黃燦張嘴正待反駁，見(jiàn)廳內(nèi)走出一位女經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)情況近前詢(xún)問(wèn)道：“發(fā)生什么事？”
聽(tīng)業(yè)務(wù)員解釋過(guò)后，女經(jīng)理立刻對(duì)黃燦表示抱歉：“真不好意思，業(yè)務(wù)員不認(rèn)得人，我親自帶您進(jìn)去參觀?！?
雙方交換名片，女經(jīng)理的名片上寫(xiě)著：“朝暉公司總經(jīng)理佟若水”。黃燦一邊隨她步入內(nèi)展一邊問(wèn)道：“佟總您認(rèn)識(shí)我？”
佟若水回頭一笑溫和如蘭：“不認(rèn)識(shí)。我雖然在行業(yè)八九年，但行業(yè)太大新人輩出，也難認(rèn)全，還請(qǐng)見(jiàn)諒。”
“那您就不擔(dān)心我真是前來(lái)抄襲的同行？”
“不是不擔(dān)心，而是擔(dān)心也無(wú)用。抄襲是國(guó)人特長(zhǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)又艱難，辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品一旦被抄襲，成本就算打水漂了。所以導(dǎo)致許多工廠(chǎng)不愿意花大力氣開(kāi)發(fā)。但我個(gè)人認(rèn)為這只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段性情況，制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力最終必須依靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從代加工過(guò)渡到代開(kāi)發(fā)再到自主品牌。能堅(jiān)持到行業(yè)洗牌就是勝利。”
燈飾制造業(yè)女老總屈指可數(shù)，黃燦覺(jué)得眼前這位佟總身具女強(qiáng)人能力，可無(wú)論微胖身形還是溫柔笑容無(wú)不親和力十足，倒更像一位鄰家大姐。
與樂(lè)斯人員碰頭之后，她主動(dòng)提出為佟若水引薦并解說(shuō)新產(chǎn)品，佟若水得此機(jī)會(huì)非常高興。朝暉公司位于番禺，距離乘星也就一小時(shí)左右路程，黃燦于是向樂(lè)斯提議，也許下次他們來(lái)中國(guó)拜訪(fǎng)可以順道參觀一下，老外首肯。
佟若水不禁朝黃燦投去感激的眼神，這算是憑空得來(lái)的好大面子與幫助。
黃燦之前對(duì)朝暉的實(shí)力和產(chǎn)品有所耳聞，香港展上現(xiàn)有供應(yīng)商她當(dāng)然得加強(qiáng)聯(lián)系，但不在現(xiàn)有供應(yīng)鏈之外的新資源，她更加感興趣，展會(huì)這么好的儲(chǔ)備機(jī)會(huì)怎可浪費(fèi)？
下午三四點(diǎn)短暫休息時(shí)間，所有的咖啡座和吧臺(tái)都被占滿(mǎn)，老外們扯扯西服干脆找靠窗位置隨性地席地而坐，黃燦求之不得，盤(pán)腿面對(duì)窗外坐下小憩。
會(huì)展中心正對(duì)湛藍(lán)的維多利亞港，玻璃墻阻隔了燦爛陽(yáng)光的耀眼，渡來(lái)溫度適宜的明亮景色。
陽(yáng)光灑落維多利亞海面，泛出細(xì)碎的粼粼波光，遠(yuǎn)處天星輪的剪影上時(shí)而掠過(guò)海鷗的滑翔羽翼。
馬不停蹄一整天導(dǎo)致她的小腿肌肉酸痛不已，一口香濃咖啡入喉松散了緊張的神經(jīng)，她的思緒霎那間飄遠(yuǎn)，飄回家鄉(xiāng)，飄回故宅，飄到醫(yī)院。。。。。。最黑暗和艱難的時(shí)刻，她曾無(wú)數(shù)次命令自己：再多走一步，再多堅(jiān)持一天。事實(shí)證明，只要堅(jiān)持走下去，總能走進(jìn)新天新地。
重新出發(fā)的旅程仿佛碧海泛舟，充滿(mǎn)對(duì)未來(lái)的旖旎遐想，一切顯得恍如夢(mèng)境。
“Hi Maggie！”她的思緒被熟悉的聲音打斷，抬頭看見(jiàn)立德李老板和業(yè)務(wù)阿華，今天到處是這樣的偶遇。
李老板與老外們打招呼，阿華則對(duì)她說(shuō)：“太好了，我們剛到，行李都來(lái)不及放下就趕來(lái)展會(huì)。月初你們要求重做的那個(gè)樣板我?guī)Я?，還愁什么時(shí)候約得上客人呢。”
黃燦：“擇時(shí)不如撞時(shí)，干脆就在這兒把樣板給老外查看一下，看看能過(guò)嗎？”
“這樣最好，免得我拖著幾斤鐵逛展?！卑⑷A說(shuō)著便將隨身行李箱打開(kāi)攤在地上，從一側(cè)翻出樣板。
黃燦眼尖，瞄見(jiàn)行李箱另一側(cè)女裝中居然還混有李老板慣穿的Polo襯衫。乖乖，能和老板共用行李箱的，關(guān)系不可描述啊？難怪阿華在廠(chǎng)里話(huà)語(yǔ)權(quán)超位。
她趕緊移開(kāi)目光，轉(zhuǎn)頭假裝什么也沒(méi)看見(jiàn)。幾個(gè)人便在展會(huì)的犄角旮旯里又進(jìn)行了一場(chǎng)產(chǎn)品研討會(huì)。