30．項目獎，讓項目經理有“分錢”的權利

為了增強在項目上工作的員工的激勵效果，林楓推動公司做了項目獎方案：各項目團隊在達到季度簽約銷售目標之后，會有一定比例的項目獎提成。這個項目獎是分若干個階段的：銷售、售前、實施，分別為X%、Y%、Z%。而具有創新意義的是，這是按階段區分的項目獎，而不是按崗位來分的，也就是鼓勵項目組成員參與項目各個環節，在各環節做出自己的貢獻。比如你的崗位是銷售，如果參與了售前的工作并有所貢獻，你就可以分到售前階段的獎金，這其實是打破了崗位的界限。

那么，項目獎的分配依據呢？公司建立了工時系統，在系統上可以看到每位員工把時間、精力花在了哪個項目上。最終是參照員工的工時投入，以及員工在項目中承擔的角色（不同角色有不同的系數權重），進行項目獎金的分配。

公司把項目獎分配的權限授予了項目經理，項目經理根據量化的工時數據，結合他們觀察和記錄的員工績效貢獻結果，進行項目獎的分配，并說明分配理由（基于事實與數據）。原則上，項目經理分配的金額不會再被調整，這充分保護了他們的積極性。

但是，如何讓員工覺得項目獎分配是公平的，這很考驗項目經理的績效評估能力、分錢能力，項目經理是有壓力的，因為分得不公平，員工就會投訴到上一層組織。所以，這對項目經理的管理能力是一個很大的考驗。

為了確保項目經理能夠更好地分錢，公司組織了“如何分好錢”的培訓，包括分錢的目的與導向、分錢的原則與方法，其中結合了過往分錢分得好與不好的案例，進行了充分討論，進一步提升了項目經理分錢的能力。