28．分錢是要講究順序的

由于公司上一年度的經營狀況不是特別好，因為創業型互聯網企業需要前期的戰略投入與市場培育。那么，在錢不多的情況下怎么分呢？這是很講究策略的。

很多企業是先把高層人員的錢分夠了，然后再考慮中層人員，最后考慮基層人員。這個導向會導致公司失去大部分員工的心，所以林楓組織高層討論，統一思想，認為高層要做出表率，先把員工的利益顧好，讓員工心齊，然后才考慮管理層。

因此，公司明確了一個年終獎的分配原則，就是先把基層員工的錢分好，員工的錢分好了，再分中層，最后分高層；而員工層面，先分好一線部門的錢，再分二線部門（后臺支撐部門）的錢……這樣做能夠激發最底層員工的積極性，同時提升高中層管理者的責任感。作為管理者，首先要有責任感，這是對團隊的責任感；對高管的責任感要求是，先利人后利己，輕財足以聚人，侓己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。

公司要厚待基層的員工，而對高中層員工的要求比較嚴格。這就是公司以客戶為先的核心價值觀體現。