1 為什么中國的合伙人合伙時間那么短——合伙人制度化

1.1 怎么甄選合伙人——合伙人進入機制

在這個大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的年代，合伙人成了時代的新名詞，創(chuàng)業(yè)迅速進入了合伙人時代。哪種合伙人才是優(yōu)質(zhì)的合伙人？優(yōu)質(zhì)合伙人“長什么樣”？相信這才是大家最關(guān)心的問題。合伙創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要定好合伙人進入機制，然后再認真挑選，選擇最適合的優(yōu)質(zhì)合伙人。

1.1.1 管理之爭：真功夫創(chuàng)始人鋃鐺入獄

說起“真功夫”我們大家都比較熟悉，它是中式快餐非常知名的本土品牌，它的營業(yè)環(huán)境也是大家比較認可的。真功夫是由潘宇海在1990年在東莞長安創(chuàng)辦，歷經(jīng)初創(chuàng)期、標準化運作期、品牌運作期、資本運作期。實現(xiàn)了由個體企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)集團的飛躍。截止2014年3月，真功夫門店數(shù)量達570家，遍布全國近40個城市，在中國市場上成為和肯德基、麥當勞鼎足而立的“快餐三巨頭。”而且真功夫企業(yè)是中國快餐連鎖企業(yè)三大巨頭中的唯一的本土快餐品牌。但是真功夫創(chuàng)始人之一蔡達標為什么會鋃鐺入獄，背后的真相不見得人人知道。

有人認為真功夫事件是家庭矛盾鬧得，尤其是蔡達標和潘敏峰的離婚是關(guān)鍵。其實真功夫的問題不在于家庭矛盾，而是其不好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，家庭矛盾最多就是一個導(dǎo)火索。

企業(yè)當中最不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是兩個股東各占50%，真功夫曾引入私募股權(quán)投資基金，但這并沒有改變他們旗鼓相當?shù)墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)。真功夫引入私募股權(quán)投資基金后，蔡達標和潘宇海的股權(quán)比例仍然是47%對47%。俗話說：“一山不容二虎”，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)不出問題才奇怪呢！

2009年8月，“真功夫”在廣州總部爆發(fā)了一場真功夫大戰(zhàn)，轟動一時。其共同創(chuàng)始人及公司大股東潘宇海讓其兄潘國良出任“副總經(jīng)理”，并派到總部辦公，但“真功夫”實際控制人、董事長蔡達標不同意此事，矛盾由此爆發(fā)。

說起來“真功夫”的管理權(quán)矛盾，有必要說一下“蒸功夫”的創(chuàng)辦情況。“蒸功夫”是蔡達標和好友潘宇海在東莞長安鎮(zhèn)創(chuàng)辦的，起初的名字是“168蒸品店”，隨著生意的不斷擴大，店面逐漸走向全國連鎖，在1997年更名為“雙種子”，最后又更名為“真功夫”。

一開始真功夫的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常簡單，潘宇海占50%，蔡達標及其妻潘敏峰（潘宇海之姐）各占25%。但2006年由于蔡達標和潘敏峰婚變，潘敏峰把“真功夫”25%的控股權(quán)交給了蔡達標。至此，蔡達標和潘宇海的控股權(quán)各占50%。

“真功夫”在2007年引入了中山市聯(lián)動投資有限公司和今日資本（中國）有限公司兩家風(fēng)險投資基金，蔡達標和潘宇海的股權(quán)被稀釋為各占47%（股權(quán)稀釋后面會講到），董事會由蔡達標、潘宇海、潘敏峰以及兩家投資公司派來的董事各一名，共5人組成。此時，“蒸功夫”面臨的是上市問題。企業(yè)要想上市，打造一個現(xiàn)代化公司管理和治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)是首當其沖要解決的問題。此事由蔡達標主持，他實施“去家族化”的內(nèi)部管理改革，公司中高層管人員基本上都由蔡達標授權(quán)，這觸及了潘宇海的利益，兩位創(chuàng)始人的矛盾再度激化。

悲劇發(fā)生了，2011年4月22日，廣州市公安機關(guān)證實蔡達標等人涉嫌挪用資金、職務(wù)侵占等犯罪行為，并對蔡達標等4名嫌疑人執(zhí)行逮捕。2014年根據(jù)廣州中院二審判決，蔡達標構(gòu)成職務(wù)侵占罪和挪用資金罪被維持14年刑期。隨著蔡達標刑事案件終審判決生效，蔡達標當時所持有的41.74%“真功夫”股權(quán)進入司法拍賣程序，據(jù)說股權(quán)估值高達25億元。

蔡達標的鋃鐺入獄是合伙人之間爭奪管理權(quán)的悲劇。因此，在創(chuàng)業(yè)之初合伙人的選擇問題上，創(chuàng)始人要慎之又慎。一定要選擇與自己的創(chuàng)業(yè)理念趨同，又聽從于自己安排的合伙人。否則，一旦內(nèi)部矛盾爆發(fā)，后果將會不堪設(shè)想。

1.1.2 優(yōu)質(zhì)合伙人要具備哪些特點

如今是一個大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的年代，合伙人成了時代的新名詞，創(chuàng)業(yè)迅速進入了合伙人時代。然而想要成功創(chuàng)業(yè)僅憑一腔熱血是行不通的，還要看創(chuàng)業(yè)人是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)。所以，我們在選擇創(chuàng)業(yè)合伙人的時候，一定要注意甄別優(yōu)質(zhì)合伙人。

哪種合伙人才是優(yōu)質(zhì)的合伙人？優(yōu)質(zhì)合伙人“長什么樣”？相信這是大家非常關(guān)心的問題。

不過在找到這個問題的答案之前，我們要區(qū)別一下合伙人和上市公司的股東的區(qū)別。從法律上來說，合伙人是針對合伙企業(yè)來說的，一般是指有限合伙企業(yè)和普通有限合伙企業(yè)。從法律上來講，股東是相對于法律上的有限責(zé)任公司和股份有限公司來說的。有限合伙人對企業(yè)的債務(wù)承擔有限責(zé)任；普通合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責(zé)任。我們這里講的合伙人不是法律意義上的合伙人，其實是指的有限公司里的股東，只不過人們習(xí)慣叫合伙人。

現(xiàn)在就讓我們揭開優(yōu)質(zhì)合伙人的面紗。滿足下面的條件的合伙人都可以稱作優(yōu)質(zhì)合伙人（見圖1）。

1．具有創(chuàng)業(yè)管理能力

合伙創(chuàng)業(yè)就是一些人在一起干事業(yè)，這些人只有擰成一股繩，勁往一處使，才能使事業(yè)有成。但是要想使團隊一起發(fā)力，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須有管理能力。因此，選擇優(yōu)質(zhì)合伙人的時候，一定要把合伙人是否具有創(chuàng)業(yè)管理能力當成首要因素來考察。沒有創(chuàng)業(yè)管理能力的人不是不可以合伙，而是不能稱得上優(yōu)質(zhì)合伙人。

管理經(jīng)驗豐富的合伙人更善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的管理問題，對外界環(huán)境變化帶來的機會和挑戰(zhàn)更為敏感，且更容易理解問題的本質(zhì)及其產(chǎn)生的原因，并善于對復(fù)雜的問題做出關(guān)鍵性的判斷。首先，豐富經(jīng)驗的合伙人能夠識別企業(yè)內(nèi)部存在的問題，根據(jù)企業(yè)的具體情景制定具有針對性的創(chuàng)新實施方案，提高方案的可行性。其次，具有豐富管理經(jīng)驗的合伙人能幫助企業(yè)識別企業(yè)外部的市場機會，為企業(yè)抓住外部機會進行創(chuàng)新提供更多的決策咨詢。最后，當企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)生各種分歧時，管理經(jīng)驗豐富的團隊更善于處理，這些都有利于企業(yè)創(chuàng)新方案的開展和實施。由此我們提出假設(shè)3：合伙人的管理經(jīng)驗越豐富，企業(yè)管理創(chuàng)新能力越強。

2.與你的創(chuàng)業(yè)理念趨同

只是在一起工作或者是愿意到你的公司打工這還算不上你的合伙人，合伙人必須要有創(chuàng)業(yè)心，如果工作心態(tài)是當一天和尚撞一天鐘，這絕對不是好的合伙人。

合伙人是否具有創(chuàng)業(yè)心，這需要在選擇合伙人之初就選擇那些與你的創(chuàng)業(yè)理念趨同的人，你們的創(chuàng)業(yè)理念越一致，在遇到困難的時候越能夠同舟共濟。商場如戰(zhàn)場，每一次戰(zhàn)役都沒有彩排，到底明天會遇到多大的困難，誰都無法預(yù)測，所以只有創(chuàng)業(yè)理念趨同，抱定創(chuàng)業(yè)心，才能夠一起吃苦。否則會因為一點困難或者是短期不能盈利，就會造成不歡而散的結(jié)果。

3.合伙人越年輕越有利

年輕人具有冒險精神，更愿意嘗試新方法、接受新事物，而年齡較大的人大多喜歡安逸，維持現(xiàn)狀，害怕冒險。在選擇合伙人的時候，年輕的合伙人比年長的合伙人要有利。因為合伙人團隊的平均年齡越大，制定的企業(yè)戰(zhàn)略越趨于保守，易使企業(yè)喪失市場機會。

雖然年長的合伙人比年輕的合伙人有較為豐富的經(jīng)驗，但是他們往往會收到固有經(jīng)驗的限制，難以接受新事物。現(xiàn)代市場環(huán)境變化多端，創(chuàng)業(yè)的時候如果不懂創(chuàng)新，就會阻礙企業(yè)的發(fā)展。而要創(chuàng)新就有可能改變既有利益的分配格局，這容易遭受到年長管理者的反對，因為他們看重的是穩(wěn)定的收入，而年輕的合伙人則更看重長遠收入和職業(yè)發(fā)展，因此更容易接受和支持企業(yè)的變革與創(chuàng)新，更容易掌握新事物，具有更強的信息處理能力，更容易接受民主和開放的溝通方式，從而更容易產(chǎn)生高質(zhì)量的團隊交流，有利于企業(yè)創(chuàng)新能力提高。

4.合伙人受教育程度越高越好

教育程度高的團隊對事物的觀察和認知有更廣闊的視野和更深入的思考，因此，更易于接受新事物，有利于企業(yè)實施和推行創(chuàng)新。同時，受過更多教育的團隊其廣闊的視野讓相互之間的交流變得十分容易。另外，受教育程度越高的團隊，其高水平的認知能力，使整個團隊的信息探索能力，信息處理能力和分辨事理能力越強，因此，他們能夠敏銳的識別市場機會、抓住更有效的信息，幫助企業(yè)更準確地識別問題和做出判斷，從而更好地創(chuàng)新。因此我們提出假設(shè)

5.資源互補

資源互補、優(yōu)勢互補，取長補短。這個很好理解，就是我會的你不會，你會的我做得可能沒有你好，這一點是根本原則。之前在我輔導(dǎo)的一個項目里，合伙人清一色的IT、清一色市場之類的都出現(xiàn)過，這種不是非常健康的結(jié)構(gòu)，一定要你中有我，我中有你。

6.共同出資

雖然現(xiàn)股份公司入股的方式多樣，比如技術(shù)入股、物質(zhì)入股等，但是初創(chuàng)企業(yè)的合伙人之間必須共同出資。那種因為公司初創(chuàng)沒有錢給技術(shù)人員，拉來個人以技術(shù)入股，許諾等到蛋糕做大分他一塊的做法都不可取。因為，只有真金白銀會讓人心痛，會不遺余力的為公司賣命。如果合伙人僅僅是出了技術(shù)，沒有投入資金，一旦公司短期沒有掙錢，或者是遇到什么困難，就會走人。因為他覺得最多就是浪費了一些時間，反正沒有金錢的投入，不如早早離開去找掙錢的地兒。

創(chuàng)業(yè)者在選擇合伙對象的時候，弄清楚優(yōu)質(zhì)合伙人的特點是必須的。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還要知道哪些類型的人不適合做合伙人。根據(jù)張明霞律師的建議，下列人不適合做合伙人。

第一類，兼職人員。企業(yè)家在選擇合伙對象時，對于技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，最好按照公司外部顧問標準發(fā)放少量股權(quán)。如果一個人不全職投入公司的工作就不能算是創(chuàng)始人。對于一些邊干著本職工作邊幫創(chuàng)業(yè)公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”，但是不要給股份。如果這個“創(chuàng)始人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風(fēng)投，然后辭掉本職工作來公司作全職，他（們）和第一批員工相比好不了多少，畢竟他們并沒有冒和其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險。

第二類，早期普通員工。給早期普通員工發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至認為公司是在忽悠、畫大餅，起到負面激勵。

但是，如果公司在中后期（比如，B輪融資后）給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)解決500人的激勵問題，且激勵效果特好。

第三類，天使投資人。創(chuàng)業(yè)投資一般原則是：（1）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；（2）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人股票購股價格應(yīng)當比合伙人高，不應(yīng)當按照合伙人標準低價獲取股權(quán)。

這種狀況最容易出現(xiàn)在組建團隊開始創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)始團隊和投資人根據(jù)出資比例分配股權(quán)，投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分資源，但卻占據(jù)團隊過多股權(quán)。

第四類，資源承諾者。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。

創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，而不是股權(quán)綁定。