前言

中國的旅游市場足夠大，大的可以讓幾萬家旅行社同時生存。中國的旅游市場也是非常小，小到現在也許只有極少數旅行社能夠賺到錢。不是說好中國的旅游行業是朝陽產業嗎？不是說好旅游市場的機會多著呢？一邊是出游人數高速增長，一邊卻是旅游行業業績極度下滑無利可圖。

現在如果用一個字來形容旅行社行業的現狀，就是“熬”，如果用兩個字來形容，那就是“苦熬”，苦苦的煎熬，可是再怎么熬，也熬不來旅行社的春天。因為旅行社的春天已經一去不復返了。尤其是傳統的旅行社，無不是戰戰兢兢，如履薄冰。進，不知道怎么進，退，不知道怎么退，拔劍四顧心茫然……傳統旅游業的同仁們，不是不想去努力，而根本不知道自己未來的方向在哪里？大家從來沒有像今天一樣，集體陷入焦慮，企業找不到用戶，產品找不到出口。于是乎，我們如何“破局”？

近期在北京一段時間，參加了許許多多旅游界的高峰論壇，旅游界的精英們談論的大都是定制游和自由行，好像沒有定制、沒有自由行的元素就形成不了旅行社的主流……我們不得不承認從某種意義上來講，這是旅游發展到一定階段大家似乎都認為這是對的旅游的發展方向……，但是未來很美好，現實很殘酷，什么也抵不過當下我們要生存、我們要吃飯的現實問題，定制游是一線城市的需求，自由行是年輕人的選擇。那么在三四線城市的旅行社如何獲客？中老年客戶如果他們不會在網上報名，他們的出游誰來主導？這部分人群仍然是現階段三四線城市旅行社獲客的主流客源……針對這部分人群一個重要的銷售手法就是旅游會銷。

大家都在做宣傳，都在發朋友圈，可是發出去的廣告信息，一般都會石沉大海，悄然無息……因為您的產品并沒有直接到達客戶的心里，在當下信息爆炸的時代，各種產品不停的占據客戶的視野，要精準的拿下客戶，必須在特定的時間、特定的地點，把我們要傳達的資訊精準的投入到顧客的腦海中去……這就是會銷的根本所在。

會銷不是什么新鮮的概念，在某些行業都是慣用的手法，老套的路子，笨辦法也許是最有效的。在旅游行業沒有什么驚天地泣鬼神的大事，唯有一對一的死磕方顯英雄本色，不去邀約客戶，不愿意一對一的打電話……這世界哪有隨隨便便的成功？

會銷的核心就是一對多的銷售，這本書主要是教大家如何在最短的時間內“收人”、“收心”、“收錢”。許多人看書學到的不是知識而是一堆道理，如何能夠把道理轉化為知識，把知識轉化為技巧，只要你堅持讀完，照著做，你一定會有收獲。

最后，在中國的旅游市場，無論是消費水平和消費能力，還是消費欲望都不存在消費需求的約束，關鍵是我們用什么樣的方法把我們的產品銷售給游客。

巨大的中國旅游市場，在那里靜靜的等待著。不管你來與不來，它都在那里！