05 會銷之“法”：形式多樣才具吸引力

“道”，是會銷穩定的內在靈魂；“法”，則是會銷豐富多變的外在表現。采取不同形式，讓會銷獲得豐富多元的吸引力，就可以面對不同客戶發揮充分的營銷能力。

從對象上看，會銷可以分為面向終端、面向代理兩大類型。

●面向終端

面向終端的會銷，是開拓新客戶、維護老客戶并提升企業品牌知名度的最快捷方法。所謂終端會銷，就是將潛在的終端消費者組織起來，借助和利用會議的形式，向他們進行直接的產品介紹、試用、體驗、溝通、交流、咨詢等服務，也可以通過科普講座、聯誼會、培訓會等形式進行。終端會銷將娛樂、學習和銷售結合起來，宣傳公司形象與品牌，從而完成銷售。

終端會銷則能夠擴大新客戶群體，使得新客戶與公司的產品、理念、員工、領導進行直接接觸，形成情感紐帶。同時也能穩定老客戶的忠誠度，利用有限資源迅速擴大企業知名度和產品美譽度，確保所有客戶都能輕松接受公司產品。

終端類型的會銷，可以在任何平臺、渠道或組織中開展，只要能夠形成集聚效應的人群活動，都是終端會銷的機會。

例如，高端旅游產品可以與樓盤營銷合作，在開盤時進行終端會銷，使購房客戶同時也能享受到會銷旅游產品的優惠，這樣，高端購房客戶就會成為企業的潛在客戶。

相對年輕化、普及化的旅游產品，可以在大學活動中進行，針對特定人群進行產品銷售。此外，相對專業的旅游產品，則可以與不同的社會組織合作，在諸如協會活動時進行宣傳。

●面向代理

與終端會銷相比，招商會銷主要針對潛在的投資商、經銷商、代理商和加盟商進行宣傳。一場好的招商會，能夠有效擴大企業和品牌影響，增加加盟者數量、提升經銷商銷量，并增強經銷商和加盟者的自信心。

招商會銷可以使用的形式包括：培訓式會銷、旅游式會銷和聯合式會銷。

培訓式招商，適宜于有一定影響力的企業品牌，在酒店、度假村等封閉式環境中進行培訓并完成銷售。

旅游式會銷則利用旅游企業本身的產品作為載體進行，具體銷售環境既可以是旅游目的地，也可以在車上進行。

聯合式會銷則針對不同人群，由幾家發展中的企業進行聯合舉辦，采用不同形式整合集體力量，往往能夠創造出四兩撥千斤的效果。此外，招商會銷還可以采取店慶、公司慶典、節假日聯歡會的形式來組織。

從類型上看，會銷的“法”還包括如下分類：

科普營銷，主要是指企業以關愛健康、普及科學養生、提供體驗服務等作為主題思想，以講座形式銷售產品。

聯誼營銷，是指企業以舉辦聯誼會為手段，利用豐富多彩的文娛節目形式穿插健康知識講座，從而達到銷售產品的目的。

答謝營銷，是指企業為了感謝客戶長期以來的支持與厚愛，用會議作為載體，以回報客戶和社會為宗旨，通過抽獎、有獎問答等系列活動所開展的會銷活動。

慈善會銷，通過一系列愛心體驗活動，結合會銷，在公眾中樹立起企業良好、健康、關愛社會的形象，使得品牌深入人心。

餐飲會銷，主要指企業通過為客戶提供健康飲食作為主題，運用產品講座、檢測咨詢等方式所進行的會銷活動。這種方式的會銷不僅能夠吸引大量潛在客戶人群參加，也能達到較好的銷售效果。

除此之外，還有展覽、藝術節、選拔賽、銷售年會、同鄉會、筆會、開放日等不同的會議營銷之法。需要注意，在強調多元化的今天，沒有一種“法”是最好的，現代營銷需要將不同的方法、形式與產品價值進行整合，使得不同的營銷工具和資源能有機結合在一起，產生最好的效果。