03 突破認知：會銷為什么能事半功倍

在會銷策劃與執行中，認知永遠比對商品、服務的了解更為重要。營銷者如何認識會銷這一營銷模式，對業績成果有著實質性的影響。營銷者的認知高度，甚至能夠直接決定團隊未來的生存與發展狀況。因此，及早突破認識，才能加快從一對一到一對多成交的轉變。

然而，互聯網無處不在的時代里，雖然知識的獲取比起以往任何時代都要更為簡單（利用搜索引擎，任何人都能在最短時間內，從陌生領域中獲取原先并不了解的基礎知識）。但與此相比，認知的突破顯得更加重要與困難。

因此，我們必須要清楚圍繞會銷概念、進行認知突破的重要性，其原因集中在如下方面：

●會銷的內核：回歸營銷

會銷模式從改革開放之后逐漸出現，至今已經有二十多年的歷史。從最初與客戶面對面的簡單溝通，到綜合運用聲音、視頻、圖像來全方位打造會場氛圍的階段，再到講師培訓引導階段……會銷的發展日新月異、進步神速。

然而，正如亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯所說：“到你的身邊去，去尋找那些過去、現在、未來都沒有改變的東西，這些東西可能比其他任何事情都重要！”無論形式上如何變化，會銷的內核其實都沒有變過，營銷者則更不應其表象的改變而陷入迷失。相反，他們必須建立“以不變應萬變”的認知原則，始終將會銷的本質定位在營銷上，以此確保不會盲目追趕潮流而失去理性認知。

●會銷的形式：因地制宜。

最初，會銷只是作為對傳統營銷渠道加以補充的角色出現，卻很快迅速成長壯大。當時，傳統營銷體系強調產品品牌影響力的比拼，會銷的崛起，讓許多企業開始注重面向群體客戶、強化個性服務，使得市場格局為之一變，也讓最初從事會銷模式的企業，在業界顯赫一時。

然而，正所謂物極必反，由于會銷模式爆發出人們未能預料到的強大潛力，許多企業開始盲目學習會銷形式，認為“重服務”“講親情”是正確而唯一的營銷之路。于是，熱情問候、端茶倒水、載歌載舞等，成為這些企業嚴重用來打動客戶心靈的法寶。

隨著時間的流逝，市場規律開始對認知的缺陷加以懲罰。單純依靠形式上的模仿，并不能重現會銷曾經的輝煌，不少企業雖然表面上將會場布置的“高大上”、將聲勢造就得轟轟烈烈，但卻并沒有獲得更好的業績，最終折戟沉沙。

事實說明，對會銷形式，我們需要加以再認知。“學人者生，似人者死”，與其被認知的藩籬所限制，在盲目模仿中輾轉難堪，不如果斷升級認知，尋找最適合時代、客戶和自身的會銷形式。

●會銷的靈魂：重在落地。

移動互聯網社交的時代，即便相隔千萬里，只需要兩部智能手機，就可以無障礙語音溝通。同時，互聯網粉絲社群等模式，也將“一對多”等營銷模式，從線下搬到了線上。

社會環境的巨大變化，讓人們不禁自問：會銷真的還需要在線下開展嗎？

答案是肯定的。無論科學技術進步到何種階段，人與人面對面溝通所產生的心理變化，都是微妙而不可取代的，這同樣是銷售過程中不可忽視的重要因素。因此，即便有了線上資源，會銷也依然需要堅守線下市場，在落地執行中形成充分的營銷氛圍，打動原本抱有疑慮的客戶對象，并促使他們迅速轉化，成為忠實客戶。

會銷模式由來已久，具有強大的生命力。因此，每個營銷者對會銷原有的認知體系，在面對紅火的互聯網營銷趨勢時，需要經歷一次鳳凰涅槃般的浴火重生，會銷人自己，更應從眼前的迷思中順利突破，打通線下線上的隔閡，創造新的會銷、新的輝煌。