如何應對各種拒絕（一）

在結束銷售的階段，經常會出現很多意外情況，很多人會推三阻四。這時候，他們雖然沒有完全搞懂我們的方案，但都會承認它是一個好東西。面對這種情況，我們可以運用下面的話術來應對各種拒絕。

（1）針對那些自稱做了二十年生意，不需要打廣告的客戶（這是銷售員遇到的難搞的拒絕理由之一，以下是最干脆利落的回答）：

首先向他強調“滿足需求”和“創造需求”的區別，然...