凍結(jié)反應(yīng)——吃驚，需要判斷局面

吃驚是人類的一種非常重要的情緒。如果留心觀察，幾乎每人每天都要或多或少地做出幾種吃驚的動作。吃驚的反應(yīng)其實帶有一定的過渡性，它不包含愛恨喜憎等心理傾向，只是代表對于“刺激”的意外感，隨之而來的具體是何種情緒要根據(jù)刺激與人心理需求的關(guān)系而定。

吃驚的表情我們都很熟悉，只要閉上雙眼就可以浮現(xiàn)出來。這一表情在漫畫中可能會表現(xiàn)得更加夸張一些，那就是：眼睛睜大、瞪圓，嘴巴張開，有些人，尤其是女性還伴有用手捂嘴的動作，眉毛上挑，身體動作幅度減小，或者根本就完全呆住不動。有趣的是，當(dāng)我們觀察一些動物的“萌圖”時就會發(fā)現(xiàn)，不管是猴子，還是貓、狗、熊……各種動物的吃驚表情，特征都是如此，全部相同，無一例外。

其實這也說明人與動物的吃驚表情及其表現(xiàn)都來自于相同的進(jìn)化過程。當(dāng)人類還同其它動物一樣，是自然界較為平等和普通的一員時，也要靠自身的力量去捕捉食物，保護(hù)自己，維持生存。因為弱肉強食的生存法則，當(dāng)人們原本自由自在地在草地上享受陽光時，如果一瞬間感受到周圍的氣流發(fā)生了某種微妙的變化，嗅到了老虎等其它強大野獸的氣味時，會本能地停下所有的動作，將精力都集中在感官部位，用全力感受和判斷周圍的動靜。這時，人的整個身體就會呈現(xiàn)出一種停頓和“凍結(jié)”的狀態(tài)，停下來，不輕舉妄動，是為了不暴露自己，也為了爭取更多的時間和主動權(quán)，以便采取相應(yīng)的對策。

在武俠片中，經(jīng)常有這樣的一幕：原本男主角和一群朋友非常輕松地談天說地，但是突然他的表情一僵，一反剛才手舞足蹈的興奮，嚴(yán)肅地站直身體，或者趴在地上，以耳貼地，傾聽動靜。因為男主角是武林高手，所以他在談笑間以靈敏的感覺發(fā)現(xiàn)了十公里以外的動靜，或者是一群馬隊正在向他們靠近，或者是屋頂上有另一些不相識的“朋友”在進(jìn)行秘密活動。而他那一瞬間的動作停頓，其實就屬于一種吃驚的微反應(yīng)。

綜上所述，凍結(jié)反應(yīng)是指人在受到意外刺激時，瞬間靜止，盡量減少身體動作，降低身體面積，以求回避他人對自己的注意，從而為自己爭取判斷局面，采取對策的主動權(quán)的微反應(yīng)。這種反應(yīng)可以形象地概括為“凍結(jié)”。

對于“凍結(jié)”這個詞，大多數(shù)人都不會感到陌生。字典上說它是“指流體（包括液體、氣體）因為低溫而凝固”。生活中的情況是一些賬戶，尤其是銀行的資金賬戶被有關(guān)部門控制，不能自由動用、流動的現(xiàn)象，一般來說，這都是一種強制措施。平時，我們在自動取款機或者網(wǎng)上銀行的交易中，如果不小心三次輸錯密碼，賬號也會被暫時凍結(jié)，需要本人到銀行“解凍”。

其實，這里也包含著與“凍結(jié)反應(yīng)”相同的原理。無論是有關(guān)部門，還是銀行機構(gòu)，在當(dāng)事人出現(xiàn)可疑存款或者可疑行為（如輸錯賬號）時，先把賬號鎖起來的行為，是為了確保穩(wěn)妥，保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)益。暫時冰凍，用這段冰凍的時間進(jìn)行觀望，看看操作的人是否是戶主本人，等到聯(lián)系上戶主本人，也就是明確了情況之后，才進(jìn)行交易的活動。

凍結(jié)反應(yīng)最明顯的表現(xiàn)是身體全部僵住，就像現(xiàn)在QQ軟件的聊天表情中，有一種非常可愛的動作，叫做“瞬間石化”，其實就是吃驚的夸張表現(xiàn)。這種情況在現(xiàn)實生活中也存在。一般來講，在“刺激”的意外度足夠大，或者當(dāng)事人的情緒控制力較弱的情況下是會出現(xiàn)的。

然而，大多數(shù)情況下，這種較為極端的反應(yīng)不會出現(xiàn)，因為人們都會對自己的行為進(jìn)行一定程度的控制，因而“石化”的程度會表現(xiàn)得弱一些。下面按照“石化”的“度”從弱到強幾種情況進(jìn)行簡單介紹：

反應(yīng)比較弱，不太容易察覺的情況一般出現(xiàn)在面部。在遇到意外刺激時，比如，一位行為不檢的男性，如果在外面陪情人的時候，被自己的愛人撞上，他幾乎一定會表情僵硬，一時間不知所措，心慌意亂。

暫停呼吸或者屏住呼吸也是吃驚的一種表現(xiàn)。典型的表現(xiàn)是在開會的時候。如果領(lǐng)導(dǎo)生氣，對全體員工進(jìn)行訓(xùn)斥，一般來講，現(xiàn)場空氣比較凝固，大家的情緒都比較膠著，即使感覺領(lǐng)導(dǎo)哪里說的不對，也不會有人提出，大家都會有一種“大氣都不敢喘”、“掉一根針都能聽到”的感覺。

還有一些人，城府比較深，平常對自己的身體和情緒控制得比較好，他們在吃驚的時候身體會發(fā)生極微小的動作變化，但非常難以覺察。比如在幾個人開會討論問題的時候，如果有兩個人的關(guān)系極好，而且對于要討論的問題已經(jīng)事先達(dá)成一致，那么，在其他人提出與他們不同的意見，而這種意見又在他們的意料之外時，他們之間就有可能有一種極其短暫的眼神交流。甚至他們只是在與對方的眼睛接觸的一剎那，只有一個瞬間眼睛就停止了轉(zhuǎn)動，很快恢復(fù)正常。別人決不會發(fā)現(xiàn)異樣，但他們已經(jīng)完成了又一次身體語言的溝通。

臉部變化自然屬于“部分僵住”的范疇，其實有時人的四肢動作也會“部分僵住”。這種行為一般表現(xiàn)為“不自在”，拘束感非常強。如女性常常將雙手拉住置于身前，或者在桌子下面，將雙腿擰成了一條麻花，這雖然是一種無意識的動作，但其實是因為如果不這樣做，她們就不知道手和腿到底該怎樣擺放比較好。而男士常常有插兜或者將雙手收入袖管的動作，有些時候，這些行為可以理解為吃驚的表現(xiàn)。

這些四肢動作，總體上都是為了收縮身體面積，也就是想作“鴕鳥”的潛臺詞：“看我變小了吧，他們應(yīng)該就不會注意到我，我正好擠出時間理一理思緒，看看接下來該怎么做。”

生活中，其實有很多動作，都是“凍結(jié)反應(yīng)”的變形，最典型的是中國古代下級對上級、臣對君的叩拜動作：膝蓋著地，降低重心，縮小面積，以免成為攻擊的目標(biāo)，可以保護(hù)自己，同時，不方便逃跑，被動等待，符合為上者便于掌控的心理，更容易被上級接受。另外，被轟炸時臥倒，絕望時身體萎地的行為也是凍結(jié)反應(yīng)的變形。電影《1942》，當(dāng)日本的轟炸機在上空狂轟濫炸時，地面上的逃荒者，手無寸鐵的平民，他們的第一反應(yīng)就是抱住頭臥倒。而在人絕望的時候，如罪犯的行為“東窗事發(fā)”，或者爭取皇位宣告失敗時，當(dāng)事人往往也會雙手抱頭，痛苦地雙膝著地，整個人如一團泥灘在地上，也是凍結(jié)的表現(xiàn)。

安慰反應(yīng)——感到壓力，尋求安慰

一個羞澀男在對自己心儀已久的女孩示愛的時候，常常會口吃，緊張得說不出話來，邊停頓邊暗暗吞咽口水，以強力壓制快浮上嗓子眼兒的心跳。

一個被告者，即使他是無辜的，在律師的嚴(yán)厲逼問和原告的指控下，仍然會手足無措。這時，他一定會不自禁地向聽眾席看一眼，如果他能看到母親或者愛人溫和、堅定的眼神，那么他的內(nèi)心一定會鎮(zhèn)定很多。

一個剛剛?cè)肼毑痪玫呐⒆樱恍⌒脑诠ぷ魃铣霈F(xiàn)了失誤，在領(lǐng)導(dǎo)與她談及此事時，她很有可能會不自覺地摸摸自己的嘴角，或者揉撫脖子。

……

這些都是典型的安慰反應(yīng)。確切地說，安慰反應(yīng)是指人在遇到壓力、受到批評、被否定等負(fù)面刺激的時候，所表現(xiàn)出來的試圖安慰自己的身體動作，是微反應(yīng)的一種，目的是緩解內(nèi)心的不安。一旦有人較為明顯地表現(xiàn)出這種微反應(yīng)的動作，則表示他的內(nèi)心有比較嚴(yán)重的負(fù)面心理情緒。

在美國的一所華麗的大房子里，住著一位孤獨的老婦人。她年輕的時候曾經(jīng)在事業(yè)上取得輝煌的成就，退休之后，光芒逐漸褪去，不幸丈夫又去世了。雖然她有足夠的金錢可以保證較高水平的物質(zhì)生活，但是退休之后，她的生活明顯沒有從前那么快樂了，性格也由原來的和藹可親變?yōu)楣缕А⒐之悾麄€人越來越蒼老。兒女們都很孝順，也很愛她，卻想不出好的辦法讓她回歸之前的生活狀態(tài)。

后來，一次偶然的機會，她兒子的一個朋友來看她時，終于發(fā)現(xiàn)了問題所在。小伙子發(fā)現(xiàn)，在他與老人交談的時候，老人雖然在言語上并沒有透露出任何的不快樂，但是她一邊說自己沒有遇到不開心的事，一邊卻用手不停地?fù)崦谏嘲l(fā)上躺著的、她最喜歡的寵物狗。而且她還撫摸小圓桌的桌角，鋪著的桌布，以及其他的東西。小伙子看出了這些動作的含義，他覺得老人很寂寞，很希望日子過得充實、有滋有味兒一些，而不是如現(xiàn)在這般枯燥和難挨。于是，小伙子幫她找了一份義工的工作，雖然不能掙多少錢，卻讓她重新找到了生活的激情，老人很快就快樂了起來。

老人在與小伙子談話過程中所做的動作，就屬于安慰反應(yīng)。一般來講，安慰反應(yīng)的過程必定涉及人的一處弱點，比如上述故事中老婦人的孤僻和渴望價值感。而人的內(nèi)心都有脆弱的一面，即使表面上再強勢，他還是會把內(nèi)心真正的擔(dān)憂、不滿等情緒反應(yīng)無意識地反映在形態(tài)動作上。其實，說謊之后的微反應(yīng)一般都屬此類。

從科學(xué)的角度講，人的這種安慰自己的行為來源于嬰兒期從母親那里得到愛撫的體驗。剛剛告別母親的子宮，來到陌生世界的嬰兒，有時必須觸摸母親的身體，才能消除恐懼的感覺，找到安全感和舒適感。英國動物學(xué)家莫里斯說過：“身為動物的我們，所獲得的最初的印象，必然是在母親的子宮壁保護(hù)之下、完全處于漂浮狀態(tài)時產(chǎn)生的親密肉體接觸感。”而事實證明，即使是在與母體分離幾十年之后的成年人時代，這種身體的親密仍是必不可少的。自我觸摸和撫慰的現(xiàn)象在如今的人類社會仍然十分常見，我們有必要更加仔細(xì)地觀察和了解這一現(xiàn)象，并以此為工具，在讀懂他人心思的方面，取得有用的成果。

安慰反應(yīng)的本質(zhì)特點就是迅速采取動作，使自己的身體能夠感到舒適。整體上看，安慰反應(yīng)可以分為兩大類：

一是“感官安慰”。這包括視覺安慰、聽覺安慰、口唇安慰等。顧名思義，這種反應(yīng)是以尋求感官舒適為主要方法來達(dá)到安慰自己的目的。

人有五官，可以借以感受紅塵世界中的聲、光、色、味，而人世間總有一些美好的事物，或者雖未必美好但個人比較喜愛的事物。如果我們能在受到負(fù)面情緒壓迫的時候，想辦法把注意力轉(zhuǎn)移到美好的事物上，享受它們帶來的美好感覺，原有的緊張和壓力就會在一定程度上得到緩解，雖然問題本身并沒有得到實質(zhì)性的解決。

比如，在日復(fù)一日重復(fù)枯燥的工作之中，偶然看到了清新、美麗的電腦桌面，會有一抬眼進(jìn)入另一個世界的感覺，原來的煩躁被洗滌一空。再比如，小時候單獨走夜路，很害怕，這時，放聲歌唱能夠緩解恐懼，讓歌聲陪伴自己，比周圍死一般的寂靜要好得多。緊張的時候，人也許會舔舔嘴唇，因為緊張過度時仿佛自己到了另一個世界，感覺到自己柔軟的嘴唇，讓人有“回魂”的感覺，可以增強存在感和自信。

二是“肌膚安慰”。這種形式存在于對于身體各個部位的撫摸中，也可以延伸到撫摸身體附近的附屬品。

我們知道，在人的皮膚上，分布著很多神經(jīng)末梢和纖維，這些末梢和纖維在皮膚所受的刺激和人的中樞神經(jīng)之間起著有效的傳導(dǎo)作用。人受到“有效刺激”之后，這些組織將信息傳達(dá)給中樞神經(jīng)，就會產(chǎn)生相應(yīng)的情緒，而人的內(nèi)心情緒、愿望和渴求也會通過它們傳遞給皮膚，形成肌膚對相應(yīng)動作的饑渴，人們就會自然而然地采取行動來滿足這種饑渴。這是安慰反應(yīng)發(fā)生的生理機制。

莫里斯博士在《親密行為》書中，把人一生從肉體接觸的角度分為五個階段：第一個階段是胎兒在母親孕期的肉體接觸；第二個階段是嬰兒哺乳期與母親的身體接觸；第三個階段是從嬰兒到成人的整個過程中，所有的日常肉體接觸，也叫“性親密行為”；第四個階段是“社會親密行為”，指握手、擁抱之類以社會禮貌形式存在的肉體接觸；第五個階段是“自我親密行為”，即指我們所說的“自我觸摸安慰微反應(yīng)”。

這種微反應(yīng)可以表現(xiàn)在身體及其延伸區(qū)的各個部分，如戀人之間的親密接觸，他們要用身體接近來表達(dá)喜歡和愛，還要用更親密的行為為愛許諾和證明；年輕女士在緊張的時候會不自覺地?fù)崦i骨或者項鏈的吊墜，男士有時以調(diào)整領(lǐng)帶、抖動雙腿來排泄緊張情緒，都是常見的表現(xiàn)。

逃離反應(yīng)——感到恐懼，模擬逃跑

“請你離我遠(yuǎn)一點兒”，這句話已經(jīng)成為人討厭另外一個人的時候常說的“激憤之語”。由此聯(lián)想，其實我們在害怕另一個人的時候，也會本能地主動“離他遠(yuǎn)一點兒”，無論是后退幾步，還是將頭略向后仰，都是希望與可能的“危險”或討厭的“刺激源”拉開距離。

這是“逃離反應(yīng)”的表現(xiàn)，是指人在面臨危險、痛苦等強大的威脅時，同時感到以自身的力量無法與之抗衡時，所要做出的迅速撤離，以保全自己的反應(yīng)。正所謂“三十六計，走為上計”，“打得過就打，打不過就跑”，這是古往今來許多知名人士都奉行的法則，因而也可以視作自我保護(hù)的本能，“識時務(wù)”的表現(xiàn)，不必因此而感到慚愧或丟人。

積年累月的習(xí)慣反應(yīng)，讓人類的身體幾乎形成了條件反射，“躲”開危險的行為變得再自然不過。不信，我們可以回想一下，人在觸電的時候，被開水燙到的時候，撤離的反應(yīng)雙手比大腦的還快。其實，這也源自人類趨利避害的本能。成熟的審訊專家到了現(xiàn)場之后，會憑借這樣的經(jīng)驗去判斷罪犯：多年的逃犯生活，讓罪犯顯得有點神經(jīng)質(zhì)，似乎總是在悄悄地觀察四周的動靜，神情猥瑣。這也是明顯的逃離反應(yīng)。

逃離反應(yīng)出現(xiàn)的時候，一般下肢會有較為明顯的動作，或者表現(xiàn)為肌肉緊張、興奮，或者干脆發(fā)生了位移或者方向的改變，有“逃跑行動”的前兆。這是因為預(yù)備逃跑時，人的血液循環(huán)系統(tǒng)會應(yīng)激將血液從其他位置撤離出來，輸送到處于興奮狀態(tài)的下肢當(dāng)中，這時其他部位就會出現(xiàn)血液顏色減褪，略顯蒼白的反應(yīng)。這與人體消化系統(tǒng)的某些反應(yīng)有些相像，很多上班族都有這樣的經(jīng)驗，午休的時候一邊上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，一邊吃午飯，這時午飯會吃得比較慢，但過了一段時間之后，就會發(fā)現(xiàn)胃的功能沒有以前那么好了，還經(jīng)常胃痛。這就是因為上網(wǎng)的時候，很多血液會被輸送至大腦，去思考和反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容，胃部的血液循環(huán)受到限制，因而消化的情況就不好了。

逃離反應(yīng)按照強弱不同可以分為幾種：

第一種是明顯的逃離反應(yīng)，指身體明顯地與“刺激源”拉開距離，或者向后仰頭，或者整個身體前半部向后傾。

在工作會議中，我們也常常會遇到那種講話抓不住重點的同志，在討論一個核心問題，希望得到解決時，大家都能簡潔地表達(dá)自己的想法，唯有他，說說就跑題，而且還喋喋不休。在一場大約兩小時的會議中，如果這個人如此發(fā)言五分鐘，那么在三分鐘左右的時候必然會有參與者感到不耐煩。此時，他們的動作就是目光四處飄蕩，或者埋下頭在紙上無意識地涂鴉，這就是一種明顯的逃離反應(yīng)。

這種微反應(yīng)還體現(xiàn)在“嚇了一跳”的時候，或者二人交談，其中一人給另一人以壓力的時候等，是生活中非常常見的。

第二種是比較隱晦的逃離反應(yīng)，主要表現(xiàn)在人的四肢，尤其是雙腳開始有“逃離”的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備表現(xiàn)在姿態(tài)的調(diào)整，調(diào)整的方向是遠(yuǎn)離刺激源。

有一天，美國聯(lián)邦調(diào)查局特工在機場巡查，目標(biāo)是找出一個正在潛逃的殺人犯。特工們已經(jīng)明白，此人很可能已經(jīng)喬裝打扮，不會那么輕易地被認(rèn)出來。于是他們加倍留神，一處疑點都不放過。

在將近一個小時的巡查之后，特工們還是一無所獲。就在這時，從機場外面走進(jìn)來一個人。此人看起來很普通，從外表上看并無特別可疑之處，此時向著登機口走去。忽然，一位機場安保人員與他擦肩而過時，不小心碰了他一下。安保人員馬上向他道歉，但他并沒有禮貌地回以微笑，表示并不介意，而只是點了點頭，沒有張口說話。

FBI特工看到了這一幕。他們注意到，在安保人員和此人身體接觸的那一瞬間，此人的腳幾乎是同時擺出了一前一后的姿勢，這有點像短跑運動員在起跑線上常用的動作，其實是典型的“逃離反應(yīng)”。特工們鎖定了這一目標(biāo)，將他找去長談，后來他果然在交談中露出了更多的破綻，此人供出了所有的罪行。

在這個例子中，F(xiàn)BI特工得出判斷結(jié)論是根據(jù)罪犯的微反應(yīng)。對于普通人而言，保安是一種保護(hù)力量，而不是威脅力量，因而，如果不是因為“心虛”，對安保人員的反應(yīng)不應(yīng)是恐懼和準(zhǔn)備逃離，這在邏輯上是說不通的。

日常生活中，這種反應(yīng)也普遍存在，比如在內(nèi)心對某人有厭惡的時候，就會試圖拉開與他的距離；在一場無趣的談話或活動中，會在結(jié)束之前就把手放在包上，或者椅子扶手上，表示“一分鐘也不想多待”的含義。

第三種逃離反應(yīng)是更加細(xì)微、不易察覺的，那就是眼神的變化。比如，在一場友好的會晤中，如果雙方相談甚歡，一方的眼神可能會一直與另一方有交流，但如果有一方對話題不感興趣，他就會將眼神移向他方。在說謊時，這種情況也會發(fā)生，那就是一個人說謊，心里有鬼，不敢直視另一個人的眼睛，出現(xiàn)了視覺逃離反應(yīng)。在人緊張的時候，我們的神經(jīng)系統(tǒng)已經(jīng)開始為“逃跑”做準(zhǔn)備了。于是，身體里的血液會向腿部集中，而手部則供血不足，所以會冒冷汗，手上發(fā)冷。此時如果與人握手，就有可能被察覺到真實的心理。

仰視反應(yīng)——微揚的下巴和俯下的酒杯

下巴相對于眼睛、鼻子和嘴，往往不為人所關(guān)注。然而，面相預(yù)測和自我定位時，卻會被視作焦點。

在古代有多少功高震主的功臣是被自己“得意的下巴”害死的，更可悲的是他們自己對此往往一無所知。比如，曾經(jīng)熱播一時的宮廷劇《后宮·甄嬛傳》中就有這樣一幕：

雍正皇帝的軍務(wù)大臣年羹堯在西北平定叛亂，立下赫赫戰(zhàn)功，他的妹妹華妃寵冠六宮，整天打扮得華麗無比，像開屏的孔雀一樣與皇后叫板對陣。年羹堯得勝回京后，眼高于頂，對與他同朝的大臣不屑一顧。只有看到皇上，總算還記得自己的名姓，言語上還曉得“謙卑”一番，只可惜他內(nèi)心的傲氣已“洋溢”在外，身體的每一動作、身上的每一處毛孔都透著“恃寵而驕”的無禮因子。他與皇上的一次見面，身體語言便將其徹底出賣。

當(dāng)時的情景是這樣的：因為年羹堯幫皇帝打跑了“反對派”，身份上又是皇帝的大舅子，皇帝除了賜坐，還少不了一番推心置腹：“你與朕在外是君臣，在內(nèi)是親戚。你我君臣，一定要做一對千古榜樣人物才好。”年羹堯聽后，身體竟快速向后仰了一下（注意這個動作），下巴抬起，雙手雙腳都呈敞開狀，回道：“臣必當(dāng)粉身碎骨，以報君恩。”皇上聽后，眼神有一瞬間的游移，短暫地落在年羹堯雙腳的方向，和藹地說道：“你便坐好吧，動不動就謝恩。”

大臣面對皇帝大都謹(jǐn)小慎微，為尊上者內(nèi)心深處也享受著這份小心，因為這小心里是對權(quán)力的服從，可年羹堯此舉，身體后仰、下巴抬高，雖然言語上感恩戴德，但身體的姿態(tài)已經(jīng)表明他的身心非常放松，絕對不是在誠惶誠恐地謝主隆恩。在掌握生殺大權(quán)的皇帝面前露出如此驕態(tài)，實在是禍不遠(yuǎn)矣。

一個小動作將年羹堯的恃寵而驕、得意忘形表現(xiàn)得淋漓盡致，其所想與所說不符，已通過微反應(yīng)暴露無遺。而皇上的表現(xiàn)深藏不露，眼神和煦中有凌利，殺機初顯，恐怕內(nèi)心充滿得意的年羹堯是不太可能看得出來的。

即使是在人們的直覺中，抬高下巴的行為也是讓人不悅的，因為這一動作中總透著一絲不屑和傲慢。這表示行為人本身具有一種非常強勢的自我認(rèn)同和角色定位。可以想見，“我天生就比你高貴”這種心態(tài)與“相互尊重”的人際關(guān)系準(zhǔn)則相悖，除了在森嚴(yán)的等級社會中用于樹立為上者的權(quán)威之外，在其他任何人際關(guān)系中都無法真正討好。因為所有人都希望被平等地對待。

仰下巴屬于仰視反應(yīng)的典型體現(xiàn)，同微反應(yīng)的其他原理一樣，也是在人類漫長的發(fā)展和進(jìn)化過程中逐漸形成的。在原始社會的群體生活中，人們逐漸發(fā)現(xiàn)高大之人的天然優(yōu)勢，他們能摘到結(jié)在更高處的果子，有更大的力量和更強烈的威懾感，在與野獸作戰(zhàn)時有更大的把握和勝算，認(rèn)為這種人比自身更有能力，于是不禁產(chǎn)生了敬畏感。

這種對“高大”的尊重本來產(chǎn)生于現(xiàn)實的物質(zhì)生活領(lǐng)域，后來，在人類進(jìn)化過程中逐漸得到強化。后來，體力勞動在人類生活中的作用逐漸弱化，智慧的力量慢慢突顯出來，“高大”又由此延伸出了精神上更高一層的內(nèi)涵。仰視心理由物質(zhì)生活的需要演變成了社會禮儀和精神追求。

下巴揚起幾乎可以作為傲慢的經(jīng)典的動作，除此之外，還有面露不屑，甚至不正眼看人的情況，傲慢的心態(tài)就表現(xiàn)得更為明顯了。

與此相反，低頭、藏頭、謹(jǐn)慎邁步、并攏雙腿、屈膝等姿態(tài)則是人自我定位較低、將自己放在較弱勢位置的體現(xiàn)。如非確實如此，那么多有此類動作的人也是想要樹立自己在人前的謙遜形象。中國傳統(tǒng)的儒家文化強調(diào)尊重父母、君上，于是這些動作時常發(fā)生在下對上的動作之中。如有名的“孔鯉過庭”故事中有“鯉趨于庭”，這句話的意思當(dāng)然不是有些同志們戲謔的“有一條鯉魚在庭院里游過”，而是孔子的兒子名叫孔鯉，一天，孔子在庭院中問兒子話，因為在父親面前，孔鯉做了一個很有禮貌的動作，即“趨”，在古代即小步快走的意思，碎步快走以應(yīng)長者的召喚。

以“趨下”表示尊重，還有一個典型的例子，是宴席間敬酒。有一個心照不宣的禮儀是，后輩或身份、地位低的人都懂得將酒杯杯身放低，以自己的酒杯上半部碰對方酒杯的下半部，以表現(xiàn)一種“就下”的態(tài)勢，這也是仰視反應(yīng)衍生出來的。而為“尊上者”如果修養(yǎng)良好而且待人和藹，往往也會將酒杯降低以表示尊重對方，雙方人格平等，不以地位論英雄。

由此可見，“仰視反應(yīng)”表現(xiàn)在身體的本能動作上，也存在于所有人心靈深處。因此，切不可輕易露出“傲慢”的微反應(yīng)以示人。雖然微反應(yīng)是人體本能的反應(yīng)，但這種本能是由人內(nèi)心的自我定位決定的，當(dāng)我們內(nèi)心將自己與別人平等地放在一條水平線上時，這種讓人反感的小動作自然會減少。其實，每個人對自己的評價都還是挺高的，而做出傲慢的動作等于強迫與自己交往的對象處在一個“下”的位置，必然會引起對方的反感；相反，如果能夠有意地展現(xiàn)謙遜的一面，則能讓自己更容易被他人接受，贏得更多的人緣和幫助。

距離反應(yīng)——能不能再靠近一點點

有一個女孩，慕名到一家發(fā)型工作室做頭發(fā)。本來她的朋友來這里的時候，一般都對設(shè)計師非常滿意，可是此次她接受服務(wù)的時候卻出了問題。她和發(fā)型師溝通了一刻鐘左右，就堅持要換發(fā)型師，店長不明所以，但她又堅決不說出原因。無奈之下，店長只好給她換了一個發(fā)型師。后來，女孩和她的親密女友說出了原因，原來是那個發(fā)型師在溝通的時候離她太近了，讓她感到特別別扭和內(nèi)心深處莫名的憤怒。誠然，發(fā)型師的本意并不想冒犯她，但是低頭說話的時候離得太近，示范發(fā)型時將自己的手指和女孩的頭發(fā)、臉部、耳部的接觸面積太大，都是讓女孩感到不悅的原因。

生活中，這種事例是較為常見的，它所反映的是“身體距離”與心理距離的關(guān)系。在上述例子中，女孩和發(fā)型師之間是第一次接觸，彼此還不熟悉，是較為純粹的商家和客戶的關(guān)系，尤其是對于一名年輕女性來說，能夠接受一個陌生男性靠近自己的范圍是有限的，哪怕對方?jīng)]有侵犯之心也是一樣。

“身體距離”就是我們平時所說的“私人空間”，它并不是一個有形的存在，而是圍繞在人的身體四周的一個抽象范圍。在地鐵或者公交車上，當(dāng)人們上車的時候，一般都會選擇人少的地方落座；在食堂吃飯的時候，大家也會挑沒人的桌子坐下，如果實在人多，才會考慮與其他人共用一張桌子，盡管一張桌子能夠坐四人。當(dāng)別人“僭越”合適的私人交往距離時，你自然而然地對方產(chǎn)生一種厭惡情緒，并試圖以行動拉開距離。當(dāng)然，這種情緒還會給你消極的心理暗示，使你對這個人產(chǎn)生不好的印象，甚至心生反感。

美國有一位人類學(xué)家愛德華·霍爾，他對人與人的身體距離及與其相關(guān)的人際心理研究很深。他將人際身體距離分為四類，并認(rèn)為這也代表了人與人之間的心理距離。這四類分別是親密距離、個人距離、社交距離和公共距離。親密距離只適用于親人、愛人、密友之間，空間范圍在0~0.5米；個人距離指的是沒有身體接觸的距離，日常生活和工作場合中的人際交往都適用，距離具體值是0.5~1.2米；社交距離在1.2~3.5米，主要用在正式的場合，如外交活動、商業(yè)洽談等；公共距離指公開演說時，演講者與聽眾之間的距離，范圍在3.5~8.3米，距離較遠(yuǎn)，談話者不能用正常的音量進(jìn)行交談，往往要借助聲響工具。

時代在變，這幾個數(shù)據(jù)也隨著社會出現(xiàn)的新情況而改變，在上班高峰期擁擠的交通工具中，人與人之間的距離不得已被拉近，與上述范圍已經(jīng)無法一一對應(yīng)，但這一理論的基本原理仍然是適用的。比如在公交車上，即使車廂已如一個“蒸籠”，人與人摩肩接踵，但人們?nèi)匀粫M量回避與陌生人的身體接觸，抑或盡量挪出一個小小的空間讓自己可以遠(yuǎn)離陌生人的氣息。

在大學(xué)校園里，有一種現(xiàn)象典型地體現(xiàn)了這一原理。在一場“大課”上，如果有200左右人聽課，學(xué)生們來自各個不同的院系，每天都可以自由就座，但是，有意思的是，學(xué)生們每次坐的地方都沒有太大改變。成績優(yōu)秀、學(xué)習(xí)努力積極、有自己的見解并進(jìn)行了較好的課前預(yù)習(xí)的學(xué)生，常常會坐得離講臺很近，很多還會特意坐在第一排；而那些成績平平、很難很好地回答老師問題的學(xué)生，都會坐在與老師相隔很遠(yuǎn)的邊角位置。其實，他們就是在通過身體距離來表明與老師不同的心理距離。準(zhǔn)備充分的學(xué)生樂于表達(dá)對老師的親近，也有自信能夠回答老師的突然提問；學(xué)習(xí)不積極，甚至原本就打算在課堂上找時機睡覺的同學(xué)自然就要盡量躲開老師的注意。

人與人之間，身體距離與心理距離有一定的映射關(guān)系。這一原理在生活之中有十分廣泛的體現(xiàn)，聰明人能夠巧妙地利用這層關(guān)系判斷自己在他人心目中的位置以及人群中某幾個人之間的親疏程度，還可以運用它拉近自己與他人的距離，把握人際交往的分寸，應(yīng)用空間是十分廣闊的。

領(lǐng)地反應(yīng)——用金箍棒畫個圈兒

在動物界中，有這樣一種現(xiàn)象，以狗為例，它們的領(lǐng)地感非常強。生活中，我們常能看到一只狗狗建立自己“領(lǐng)地”的行為，雖然這在人類看來不太雅觀。狗狗們常常以自己為中心，用氣味標(biāo)出地界，就像《西游記》中的孫悟空在出去化齋前用金箍棒在唐僧周圍畫個圈兒一樣，每隔一段時間還會更新。比如它們會沿著平時行走的路線找一些固定的地點，如樹干、路燈、電線桿下撒少量的尿。這樣，等另一只狗狗來到此處時，就可以憑借這種氣味了解到此處已經(jīng)有了“主人”，一般情況下就不會再輕易侵入。而作為“主人”的狗狗如果看到外來的狗狗侵犯此地，也會進(jìn)行驅(qū)趕。其實，外來的狗狗通常也不會那么不識相，它們一般來到這種“有主”的地界行動都會非常小心，如果主人回來，它們通常不敢正面相對，避免“沖突”，會自覺地離去。

這種行為表面上帶有低等動物原始生存的色彩，但事實上，此種心理和反應(yīng)方式在人類社會中也是普遍存在的。在微反應(yīng)科學(xué)中，這被稱為“領(lǐng)地反應(yīng)”，具體指人類潛意識的“領(lǐng)地意識”在身體中的表現(xiàn)。它主要包括兩個方面，一是對領(lǐng)地內(nèi)的事物的掌控感，另一是對侵入領(lǐng)地者的防御和抵抗行為。其實是對內(nèi)和對外兩種典型體現(xiàn)。

領(lǐng)地反應(yīng)源于人們對自尊和被尊重的需要。作為人類社會的一員，要在群體中生存和發(fā)展，首要的意識是自尊，即在內(nèi)心深處認(rèn)同自己，甚至在某種程度上認(rèn)為自己一定有一個方面強于他人；另一方面，要通過各種形式獲得外界的認(rèn)同，即讓別人也看得起自己。做到這兩點，人才能心態(tài)積極健康地生活。

科學(xué)家羅伯特·安德列的著作《領(lǐng)域的必要性》中說道：“人類的領(lǐng)域感來自于遺傳，并且根深蒂固而不易改變。”每天都去圖書館學(xué)習(xí)的學(xué)生會發(fā)現(xiàn)，一段時間之后，他會對圖書館中的某一個座位有特殊的感情，每次去都想坐在那里。也許，根據(jù)這一習(xí)慣來推斷，偉大的革命導(dǎo)師馬克思在倫敦大不列顛圖書館的水泥地上印下腳印，也就可以理解了。結(jié)婚十年的夫妻會發(fā)現(xiàn)，雖然沒有事先約定，但是兩人各自習(xí)慣性地睡在床的一側(cè)，而不會常常互換位置。一個旅游團隊的人到海灘上玩的時候，也會先“扎營”，宣告自己的位置，雖然是暫時的。這些都是領(lǐng)地反應(yīng)的典型體現(xiàn)。

領(lǐng)地反應(yīng)有兩種基本形式，即對領(lǐng)地的確認(rèn)和對領(lǐng)地的保護(hù)。

身體語言是人類對自身“領(lǐng)地”確認(rèn)的一種常見方式，如電影明星在沒有化妝的情況下，不愿意素顏面對觀眾，而此時恰好又有不配合的攝影記者拿著機器猛拍，有時，明星就會做出將手臂向前方伸直，手掌張開，看起來有點像想擋住鏡頭的姿勢，其實就是以手臂和身體的主體形成一個“保護(hù)圈”，心理暗示自己這個圈子內(nèi)的范圍屬于我自己，是他們侵犯不到的地方。

2012年12月18日，英國廣播公司報道，英國外交大臣黑格宣布，將以女王的名字命名英屬南極洲領(lǐng)地的南部地區(qū)，作為英國外交部贈予女王登基60周年的禮物。這片南極洲土地位于英屬南極洲領(lǐng)地的南部。雖然伊麗莎白女王本人不太可能視察這塊“領(lǐng)地”，因為那里溫度低、海拔高，不適宜人類生存。但是黑格說：“英屬南極洲領(lǐng)地是英國十四塊海外領(lǐng)土中獨特而重要的一塊，把這片土地和女王陛下永遠(yuǎn)地聯(lián)系起來，是極大的榮耀。”而女王伊麗莎白二世也在社交網(wǎng)絡(luò)上說：“黑格先生的這份禮物要比卡梅倫內(nèi)閣送我的60個杯墊好多了。”

然而，英國此舉并沒有得到所有國家的承認(rèn)，比如阿根廷和智利。因為這片與阿根廷、智利等國在南極洲聲稱擁有的領(lǐng)土互相重疊，因此對南極洲領(lǐng)地的所有權(quán)一直有爭議。

南極是一片新開發(fā)的領(lǐng)地，因而世界各國都想“占個座”，英國以女王名字命名的行為，無非就是想宣誓自己的所有權(quán)。而阿根廷等國對此問題的異議，也是不想放棄自己“領(lǐng)地權(quán)”的體現(xiàn)。

一個人猶如一個團隊，一個團隊猶如一個國家，從國際政治角度上講，“領(lǐng)地”是指國家憑借軍事、政治、經(jīng)濟力量，所控制的領(lǐng)土，宣稱對它享有獨占的權(quán)利，不許其他國家染指。從民間社會的幫派勢力、小團體作比，“此山是我開，此樹是我栽。要想過此路，留下買路錢”的民謠就通俗地說明了這一問題。個人也是如此，人家蓋房子，修籬笆是最基本的。除此之外，地方人士在有外來朋友的時候，盡“地主之誼”，也是這個道理。一般來講，人們在自己領(lǐng)地中，微反應(yīng)表現(xiàn)為“掌控感”，行為上輕松自如。

單位的領(lǐng)導(dǎo)一般在日常工作中形成了較強烈的“掌控感”。在他的公司里面，哪怕是進(jìn)入了狹小的電梯里，他也決不會瑟縮著站到角落，而是會雙腿叉開，自然地占據(jù)較大的面積。因為，這是他自己的“地盤”，他在潛意識認(rèn)為自己是可以“做主”的，很舒心。然而，如果他到上級單位匯報工作，就不會做此動作了。

另外，領(lǐng)地反應(yīng)還表現(xiàn)在“主權(quán)”不可侵犯，藏獒就有這一特點。它們把自己所在的小環(huán)境理所當(dāng)然地視為領(lǐng)地范圍，具有很強的統(tǒng)領(lǐng)欲和占有欲。如果別的動物“膽敢”侵入這片領(lǐng)地，它們會勇猛地?fù)渖先ヲ?qū)趕。同時，它們也會對屈從者進(jìn)行保護(hù)，對強大的冒犯者進(jìn)行攻擊。如果有陌生動物進(jìn)入它們的勢力范圍，就會表現(xiàn)出強烈的使命感和責(zé)任心，甚至可能丟下剛剛搶到的一塊美味肉骨頭，為“保護(hù)家園”而勇往直前。

無論中西，人們在入座的時候都會注意自己的位置，也會給領(lǐng)導(dǎo)者或德高望重者留出好的位置，這正是領(lǐng)地意識的表現(xiàn)。在外國，在一個家庭里，坐在橢圓形桌子或者長方形桌子兩頭位置上的人，往往是“權(quán)威”者，比如父親，即“一家之主”。而在中國，長輩習(xí)慣于坐在“八仙桌”的上首，俗稱“朝南”，這幾乎與中國古代朝堂之上，皇帝的“坐北朝南”意義相同。同時，我們還可以根據(jù)在場的其他人所坐的位置與核心人物的遠(yuǎn)近距離方面，觀察此人地位的高低。在民國大師林語堂先生的著作《京華煙云》中，聰慧過人的姚木蘭在10歲左右的時候，去參加別人家的喪禮，只用眼睛大概一掃，就能夠判斷出靈堂里的各色人等與主人是什么關(guān)系，而且大都八九不離十，其思維原理正與“領(lǐng)地”所反映出的人物關(guān)系有關(guān)。

總體來說，人在自己領(lǐng)地中會有比較強勢的表現(xiàn)，反映在身體語言上，會有“雙腳叉開”、“腳尖翹起”、“扎著膀子”等，多種多樣，都可以用“氣場足”來形容，在日常生活中很容易感受和判斷。

戰(zhàn)斗反應(yīng)——怒發(fā)沖冠是憤怒到了極點

在人的“七情六欲”中，憤怒是最容易被識別的情緒之一。中國有很多成語非常形象地表現(xiàn)了憤怒時的情態(tài)，“怒發(fā)沖冠”、“睚眥俱裂”、“憤憤不平”、“勃然大怒”、“雷霆之怒”，都可謂“語中有畫”。看到這些成語，我們眼前就會浮現(xiàn)人們眼眶掙裂，頭發(fā)和眉毛豎起，甚至以手砸墻的動作，更有甚者，如“天子之怒，伏尸百萬”，更是鮮活地畫出了憤怒的后果。

與憤怒的情緒緊密相關(guān)的身體微反應(yīng)是“戰(zhàn)斗反應(yīng)”。之所以最容易識別，是因為動作幅度較大，波及的身體部分很多，從本質(zhì)上講，也會消耗最高的人體能量。儲備和運輸能量，都需要呼吸和血液循環(huán)系統(tǒng)的配合，因而，人在外表上可以看出雙眼發(fā)光、鼻孔張大、咬牙切齒等動作，是血液一下子都沖上面部和心臟加速收縮的結(jié)果。

兩個女孩在商場購買時尚女裝，她們與營業(yè)員在衣著贈品和價格方面有了不同意見，因而產(chǎn)生了爭執(zhí)。此時營業(yè)員開始出言不遜，說了很多貶低二人的話，諸如諷刺她們貧窮等。其中一位女孩性格比較強勢，就與營業(yè)員開始爭吵，爭吵一會兒之后，那位營業(yè)員甚至說出了臟字，有了罵人的行為。兩位女孩忍無可忍，決定去找客服經(jīng)理評理。此時，營業(yè)員看到那位女孩的雙手在微微顫抖，而且面色通紅，以為她害怕了，因而得意地笑了笑，并沒有當(dāng)回事。誰知半小時后，女孩真的將經(jīng)理請來，因而營業(yè)員不可避免地被嚴(yán)厲批評。

在這個故事中，營業(yè)員憑借生活常識將女孩雙手發(fā)抖的行為理解為恐懼，其實是錯誤的，這也是憤怒的一種反應(yīng)。她沒有綜合地判斷，沒有聯(lián)想女孩那犀利的眼神和使勁皺著的眉頭，這個時候的微微發(fā)抖，是因為憤怒到了極點，全身的能量調(diào)度有些失去平衡，變得不好控制。

在日常生活中，戰(zhàn)斗反應(yīng)的表現(xiàn)有很多種，比如身體繃緊、雙手握拳、頸部充血等。再明顯一些的，其實已經(jīng)有點超出微反應(yīng)的范疇，而屬于一種非常明顯的動作了，比如叉腰、跺腳、手指敲擊桌面等，一般可以視為憤怒的顯性表現(xiàn)。

很明顯，戰(zhàn)斗反應(yīng)出現(xiàn)在人感到自己被侵犯的時候，不管是身體被侵犯，還是尊嚴(yán)被侵犯，其實二者之間也有密不可分的關(guān)系。尊嚴(yán)被侵犯的情況，除了人身攻擊，還有被貶低、不被認(rèn)可的情況。在弱肉強食的原始社會，不講感情，不講倫理，強大與弱小之間，存在著殘酷的追殺和被捕的關(guān)系。這時，人類和動物之間，是一種兩軍對壘的關(guān)系，只有輸贏，沒有共贏，因而對立就意味著生存和毀滅的選擇。遇到敵人的時候，要么戰(zhàn)斗，要么被食。所以對對方會迸發(fā)出一種憤怒，這種憤怒會帶來一系列的動作和反應(yīng)，經(jīng)過幾千年的發(fā)展和進(jìn)化，以“臉紅脖子粗”為代表的一系列憤怒的表現(xiàn)動作，就固化了下來，進(jìn)駐人的內(nèi)心深處，成為人們的戰(zhàn)斗微反應(yīng)。

但是當(dāng)我們步入文明社會之后，形成了一定的社會契約，一切沖突都會有組織或以司法的形式等合法的途徑解決。因而，社會的文明度要求我們必須控制自己的憤怒反應(yīng)，弱化這種沖動，用理性控制情感，因而，就衍生出了侮辱、人身攻擊、反駁、誹謗、激將法以及挖苦等“戰(zhàn)斗”形式。這些語言并不能真正傷害到對方的身體，但實施者可以通過這種方法獲得一定的心理快感。

了解戰(zhàn)斗反應(yīng)最實用的兩個方面就是：一、識別他人的戰(zhàn)斗反應(yīng)，二、控制自己的戰(zhàn)斗反應(yīng)。

李萍剛從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入一家公司工作，她沒有足夠的社會經(jīng)驗，對公司同事的個性和特點也一無所知，還一直沿用著在學(xué)校時直言直語、無所顧忌的處世方法。沒想到，在一次工作討論會上，她卻因此而吃了大虧。她當(dāng)眾反駁了一位同事的提案，她以為自己是對事不對人的。然而，這位同事表面雖然笑臉相對，但是李萍卻沒有注意到在會議桌的側(cè)下方，同事的雙手已經(jīng)悄悄握拳，而且她的臉也已經(jīng)漲得通紅，其實內(nèi)心里早已是難以抵制的惱怒，她把李萍的意見當(dāng)成對她工作的否定，對李萍的反駁記恨在心。之后，她總是處處使壞，為難李萍，有時甚至無事生非，在領(lǐng)導(dǎo)面前說李萍的壞話，讓李萍白白挨了一次批評。

李萍作為一個涉世之初的年輕人，并沒有沉下心來到社會的大課堂上學(xué)習(xí)東西，結(jié)果吃了虧還不知其所以然，這也是我們應(yīng)該注意的。無論什么情況，都要思考別人的感受，在有可能引起別人憤怒情緒的事情上，一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，還要注意留心觀察，不要讓別人的想法阻礙了自己的發(fā)展。

另外，前面也已經(jīng)提到，戰(zhàn)斗反應(yīng)在本質(zhì)上與文明社會的規(guī)則相悖，因而要極力控制自己的憤怒反應(yīng)，實在覺得無法忍受的時候，可以找另外一些虛擬的機會發(fā)泄。一旦在做事的時候摻雜了個人的情緒，有了一定的進(jìn)攻性，那么隨之采用的戰(zhàn)略很可能導(dǎo)致情緒混亂，注意力不集中，這時，人的頭腦不清醒，不能對面臨的危險做出正確的判斷。憤怒的時候，人的思想短路，智商基本降低為零，可想而知，無論做什么事，都不能取得良好的效果。

勝敗反應(yīng)——胸有激雷而面平如水

古語有云：“勝，不妄驕；敗，不惶餒。胸有激雷而面如平湖者，可拜上將軍。”這句話是用來形容有“大將”之風(fēng)者面對成敗，舉重若輕的態(tài)度。但也許很少有人想到，人們之所以如此推崇這句話里的氣度，正是因為大多數(shù)人實際上做不到這一點。而“寵辱皆驚”、“患得患失”才是大多數(shù)平凡人的正常表現(xiàn)，因為它是符合人性的，因而會在微身體反應(yīng)中很明顯地表現(xiàn)出來，那就是勝敗反應(yīng)。

勝敗反應(yīng)之所以能夠幫助我們閱讀他人的心理，是因為這些身體微反應(yīng)，不僅表現(xiàn)出勝利和失敗兩種結(jié)果，還能反映當(dāng)事人的心態(tài)，這是最重要的。也就是說我們可以從中看出人們面對成敗結(jié)果的時候，是興奮、得意、炫耀，還是悲傷、壓抑，這些心理能夠方便我們選擇接下來與之交往所要采取的策略，也能夠推測當(dāng)事人未來將進(jìn)行的活動。

在某年度大型音樂節(jié)目的頒獎禮上，主辦方邀請了當(dāng)紅的一位女星幫忙開獎助陣。該女星當(dāng)年剛剛躥紅，與其他資深嘉賓的根基尚不可同日而語，但能夠得到這樣一個機會，她內(nèi)心還是感到無比榮幸。盡管她在典禮上竭力控制“受寵若驚”的表現(xiàn)，但是在獻(xiàn)唱的時候，人們可以看到她的眼角和眉角上揚，可謂“眉飛色舞”，而身體也情不自禁地加大了晃動的幅度，“手舞足蹈”起來。這是典型的勝敗反應(yīng)，而且是其中的勝利反應(yīng)的表現(xiàn)。

從中不難分析出她不僅僅是得意，甚至有點得意忘形。她沒有很好地控制自己的情緒，結(jié)果被娛樂記者抓住，大做文章，產(chǎn)生了一定的不良影響。因為這種不夠“謙遜”的心理可能不太會被一部分觀眾認(rèn)可。

勝敗反應(yīng)是比較容易被理解的一種微反應(yīng)類型。人們常常在照相的時候用食指和中指組合成一個“V”字型的手勢；運動員在奧運會上奪冠之后，會大力彈跳起來，雙手握拳；在武俠劇中，兩者決斗，失敗的一方通常會埋下頭顱，雙手下垂，更有甚者，身體可能會一下子癱倒在地。正所謂“玉山傾倒再難扶”，這是勝敗反應(yīng)的典型表現(xiàn)。

勝利反應(yīng)表達(dá)的情緒主要有炫耀、得意和興奮，其典型表現(xiàn)有諸如高舉雙手、跳躍、縱情高呼、搖頭晃腦等。而失敗的情緒主要指哀傷，表現(xiàn)主要是神情不振、萎頓。除此之外，還有一種變形形式。一個人對自己的滿意度較高，長期在潛意識中將自己放在“勝利者”的位置上，就會經(jīng)常保持“挺胸抬頭”的姿態(tài)，看起來十分強勢；相反，一個人如果被接連的失敗引發(fā)了自卑感，在姿態(tài)上就會出現(xiàn)身體收縮、弓腰駝背的體態(tài)，行動上畏畏縮縮。

勝敗反應(yīng)的動作非常有特點，即典型的“向上”和“向下”表現(xiàn)。勝利的時候，所有動作抬手、跳躍等，都是耗費比較大能量的，因為這是一種反重力的動作，需要使力，這也是勝利之后人的精神仿佛被“充了電”的表現(xiàn)；而失敗反應(yīng)則相應(yīng)都是向下的，是順著地心引力的趨向，可能也是因為被對峙和戰(zhàn)斗的整個過程及其之后巨大的悲傷和絕望的情緒“抽干”了能量的結(jié)果，很容易讓人聯(lián)想到耷拉下來的臉和被霜打蔫了的茄子。