1.3 電子商務文案賞析

隨著互聯網和電子商務的快速發展，網絡中出現了很多優秀的文案。下面節選一些比較有代表性的文案進行賞析，幫助讀者快速了解并學會文案寫作的切入角度。

1.3.1 Jeep經典文案賞析

Jeep是汽車史上最具傳奇色彩的名字，能夠讓聽到它名字的人有一種向往自由的感覺。時至今日，Jeep早已成為自由、野性、剛毅與豪情的代名詞，更贏得了“無往不至，無所不能”的美譽。Jeep汽車作為越野車型的先驅領導者，已經歷經73年的不斷更新，不斷地迎合著人們的越野理念以及更加先進的越野技術。為此，Jeep策劃了“每個人心中都有一個Jeep”的文案，這一系列文案一語雙關，通過對生活態度、人生哲學的探討，滲透著品牌價值觀，不僅巧妙地植入了競爭品牌，而且讓自身品牌形象顯得更加從容而高大。圖1-12所示為Jeep文案“每個人心中都有一個Jeep”。

1.3.2 江小白經典文案賞析

江小白是一款面向年輕受眾群體的高粱酒，其品牌理念是“我是江小白，生活很簡單”，主張“簡單純粹，特立獨行”的生活態度。江小白創立于2012年，通過其經典的文案從眾多的酒類商品中異軍突起，品牌知名度和用戶認知度快速提升，成為酒類品牌中的“網紅”商品。下面對兩個比較經典的江小白文案進行賞析，希望讀者能夠有所收獲。

1.表達瓶文案

表達瓶文案是指消費者將創作的文案印在江小白瓶身上，放大消費者的傾訴欲望，調動消費者的參與積極性，加強消費者與江小白之間的溝通，真正實現了消費者與商品之間的交流。

江小白表達瓶以“我有一瓶酒，有話對你說”為基礎語錄，鼓勵消費者掃描江小白瓶身上的“掃一掃”二維碼，進入表達瓶H5互動頁面，在該頁面中消費者可以寫下任何想說的話，也可上傳自己的照片，如果消費者的表達內容十分出彩，就有可能被江小白采用，擁有屬于消費者自己的“定制表達瓶”。圖1-13所示為江小白表達瓶文案示例，它改變了以往消費者單向接收信息的形式，讓消費者也參與到商品的創作過程中，這些文案來自消費者的心聲，能夠更加引起消費者內心的情感共鳴，達到樹立品牌形象的目的。

2. “早知道”系列文案

俗話說“千金難買后悔藥”，如果“早知道”事情的結果，是不是就可以提前做選擇，避免產生遺憾！但是，世上沒有后悔藥，人生也沒有那么多的“早知道”。江小白抓住消費者的這種遺憾情緒，以“早知道”為切入點寫作了一系列推廣文案，通過訴說人生中的各種憾事，引起消費者內心的情感共鳴，最終以“人生沒有早知道 只有當下酒，眼前人”的文案作為結尾，既點明了推廣的主題“酒”，又讓消費者與江小白產生情感上的共鳴和滿足，達到品牌塑造與植入的目的。圖1-14所示為“早知道”系列文案的部分示例。