1.4 本章實訓

為了幫助讀者熟練掌握電子商務文案的基礎知識，下面以兩個實訓為例進行練習。

1.4.1 電子商務文案崗位認知

電子商務文案崗位的未來從業人員，必須了解電子商務文案的當前發展趨勢和行業前景，才能更好地制訂學習方案并規劃未來計劃。下面，請在搜索引擎中搜索電子商務文案，并通過招聘網站搜索電子商務文案的相關工作崗位，查看其任職要求和需要具備的職業素質。

1.實訓要求

①通過搜索引擎獲取電子商務文案的相關知識。

②在招聘網站中查看電子商務文案崗位的相關要求。

2.實訓準備

在搜索引擎中搜索電子商務文案的相關知識，需要熟悉在網絡中篩選信息的原則與方法，以幫助找到符合自己需要的、有價值的信息。一般來說，在搜索引擎中篩選信息時需要遵循4個原則，分別是目的性、計劃性、全面性和及時性。

目的性│搜索信息前要先明確自己的目的，在此基礎上確定信息搜集的執行方向。

計劃性│對于搜索信息的行為要有一定的統籌規劃，有計劃地搜集信息可以提高信息搜集的效率與內容的準確性。

全面性│網絡中的信息非常豐富，在搜索并篩選信息時不要僅僅只看一兩條排列在前面的信息，要通過不同的關鍵詞搜索，綜合對比分析并找出具有閱讀價值的信息進行查看，保證信息的全面客觀和真實。

及時性│網絡信息具有很強的時效性，要注意篩選信息的時間，盡量選擇接近當前環境下的有效信息，避免被已經淘汰的過時信息干擾，而對最終的結果產生不良影響。

在遵循以上原則的基礎上，對信息的真實性進行判斷，注意查看信息的來源、信息內容的真實性和準確性，并對信息進行歸納整理，最終才能得到最有用的信息。

3.實訓步驟

①了解電子商務的相關知識。在百度搜索引擎中輸入關鍵詞“電子商務”，查看網頁中關于“電子商務”的解釋，并單擊“電子商務的最新相關信息”超鏈接，查看電子商務的發展情況，如圖1-15所示。

②搜索電子商務文案的相關知識。在搜索引擎中輸入“電子商務文案”進行搜索，查看搜索結果中對于電子商務文案的相關描述，由于信息很多，需要合理篩選具有價值的信息進行整理、歸納，并總結出電子商務文案的內涵。

③查看電子商務文案崗位的任職要求。在智聯招聘網站首頁單擊“職位搜索”超鏈接，在打開的頁面中輸入關鍵詞“文案”和“電商文案”，對兩者的搜索結果進行對比分析，查看電子商務文案在整個文案崗位中的分布比例，并單擊查看關于電商文案的任職要求，如圖1-16所示。

1.4.2 電子商務海報文案鑒賞

為了更加熟悉電子商務文案的分類并對文案進行分析，下面以電商海報文案為例進行文案的鑒賞分析。

1.實訓要求

①掌握電商海報文案的組成。

②掌握電商海報文案的鑒賞方法。

③學會分析優秀文案的方法。

2.實訓準備

海報是電商常用的促銷或活動推廣載體，主要由圖片和文字組成，以其強烈的視覺沖擊力和突出的賣點吸引消費者。一般來說，促銷海報文案大致可分為兩種，一種是普通的商品上新或活動文案，這種文案一般不展示優惠信息；另一種是依托某種活動而制定的，利用打折、優惠券等營銷手段制作而成的活動海報，是為了促進商品的銷售而采取的一種促銷策略，這種海報文案主要體現商品的優惠性。不管是哪種類型的電商海報文案，在進行鑒賞時都要注意從海報文案的排版、寫法兩個方面進行分析。

海報文案的排版│海報文案的視覺沖擊力主要通過文案、圖片的組合排版來實現，特別是海報中的文案內容，一定要突出標題、副標題或其他賣點信息，讓消費者一眼就能看到最具有吸引力的內容。一般來說，海報文案的排版可以從文字的大小、粗細對比和疏密對比來進行區別。大小、粗細對比是指通過對不同的文案內容運用粗細、大小不同的字體來體現內容的重要程度，一般標題文案的字體大小最明顯，副標題次之，需要突出的賣點、價格、活動時間等特殊信息則可設置得比標題稍小一些，以作對比強調。疏密對比是指文案內容之間的字間距、行間距要合適，不能太密，也不能太疏，以免造成視覺混亂。

海報文案的寫法│電商海報文案的寫作要點是在抓住消費者需求的基礎上，以強烈的視覺吸引力給消費者留下印象。對于不以優惠信息為主要目的的海報文案來說，寫作時主要通過文案渲染出新商品的特點或活動氛圍；而優惠性海報文案則主要以優惠信息為主，打折促銷、優惠滿減、積分換購、滿就送等優惠文案就是吸引消費者購物的主要因素；除此之外，還要體現出優惠信息的時間和限制條件。

3.實訓步驟

①鑒賞新商品海報文案。圖1-17所示為一款筆記本電腦的上新海報文案，通過對海報中的內容進行分析可知，海報主要突出了商品的性能“真六核”，通過加大加粗的標題文字體現了該商品的實力，這部分內容也是消費者最先看到的；其次，是商品的價格信息“首發價 7699”、商品的型號“戰神ZX7-CP5S2”、商品的配置信息等。

該商品上新海報文案通過將重點提煉出來并進行加粗放大，讓消費者一眼看到文案內容之間的對比，根據強烈的視覺感官依次瀏覽海報中的文案內容，不會造成主次不分、重點不突出的情況。這則海報文案的內容層次分明，極具引導性，能夠吸引消費者逐層瀏覽海報中的內容。

②鑒賞活動宣傳海報文案。圖1-18所示為一家店鋪的開學鉅惠活動宣傳海報，海報中通過加大加粗的標題文字“開學鉅惠 換新裝備”，讓消費者一眼就看到活動的主題；然后在主題下方以底紋高亮的形式突出活動可能獲得的優惠，營造活動氣氛并引起消費者的興趣；最后在主題的上方以小于其他文案的字體說明活動的時間。這則活動宣傳海報文案的內容十分直觀，包括活動主題、活動優惠、活動時間，每個內容之間通過文字的大小來加強對比，且文字間距合適，利于消費者直觀查看。