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1.1 自信的營(yíng)銷者才能贏得他信

哪里有天生的營(yíng)銷天才,這些在別人眼里的天才,只不過(guò)是有著十足的營(yíng)銷自信罷了。

我們常說(shuō)“三百六十行,行行出狀元”。可是有些人選擇了自己喜歡的職位,一輩子也只是小職工,沒(méi)有大的成就。按理說(shuō),選擇了喜歡的職業(yè),應(yīng)該會(huì)有更好的前途??墒菃?wèn)題在于這些人做事唯唯諾諾,缺乏自信,只會(huì)按部就班地進(jìn)行日常工作。所以,他們的這一生也只是勤勞的小職工。

在這里,我并不是批評(píng)這些人沒(méi)有成大事,而是從反面講一個(gè)成大事的人不應(yīng)該這樣度過(guò)自己的一生。

成大事者需要有“仰天大笑出門去,我輩豈是蓬蒿人”的灑脫;成大事者更需要有“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁。

說(shuō)得簡(jiǎn)單通俗點(diǎn),做大事的人必須要有自信,而且還要有舍我其誰(shuí)的那種果敢。

古今中外成大事的人無(wú)一例外,他們都很自信,這種自信會(huì)給他們帶上一種光環(huán),使他們能夠成就非凡。

作為銷售人員,你若想取得輝煌也必須建立足夠的自信心。當(dāng)你的自信心十足的時(shí)候,底氣也就足了;當(dāng)有了底氣,你的氣場(chǎng)也就足了;有了氣場(chǎng),那么你說(shuō)服別人的概率也就大大增加。

接下來(lái),通過(guò)三個(gè)成功的案例來(lái)說(shuō)明如何建立自信,走向成功!

案例一

卓別林——“讓我試試”的勇氣

那是一個(gè)風(fēng)和日麗的日子,那天的天空和19世紀(jì)的每一天都差不多。然而這一天卻注定成為不平凡的一天。這一天,注定了卓別林要嶄露頭角,也注定了他日后要走向喜劇的輝煌。

那一天,倫敦的一個(gè)劇場(chǎng)內(nèi)正在進(jìn)行著一場(chǎng)演出。由于意外,演員剛剛唱兩句,就離開(kāi)了。臺(tái)下一片嘩然, 許多觀眾甚至一哄而起,嚷嚷著要退票。劇場(chǎng)老板看到情況不妙,立即找人來(lái)救場(chǎng),可是找的那些人總是推三阻四,要么說(shuō)自己怯場(chǎng),要么說(shuō)自己身體不舒服,各種各樣的推辭都有。萬(wàn)般無(wú)奈,老板準(zhǔn)備退票的時(shí)候,一個(gè)5歲小男孩站了出來(lái)。他說(shuō)道, “老板,讓我試試,行嗎?” 老板看著小家伙自信的眼神,便同意讓他試一試。他在臺(tái)上又唱又跳,把觀眾逗得特別高興,歌唱了一半,好多觀眾便向臺(tái)上扔硬幣。小家伙一邊滑稽地?fù)炱疱X,一邊唱得更起勁兒了。在觀眾的歡呼聲中,他一下子唱了好幾首歌。正是他的這一跳,幫老板化解了危機(jī),同時(shí)也賺了更多的錢。從此,他在劇場(chǎng)的地位大大提升。

幾年后,法國(guó)著名的丑角明星馬塞林來(lái)到這家兒童劇院和大家同臺(tái)演出,引得市民的圍觀。當(dāng)時(shí),馬塞林的節(jié)目中需要一個(gè)演員演一只貓,由于馬塞林的名氣太大,許多優(yōu)秀的演員都不敢接受這個(gè)角色。同樣是在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下,那個(gè)小男孩又自告奮勇地站了出來(lái)。好多優(yōu)秀演員都為他捏一把汗,沒(méi)想到他和馬塞林配合得非常默契,引得現(xiàn)場(chǎng)觀眾陣陣歡呼。

其實(shí)這個(gè)小男孩,就是后來(lái)名揚(yáng)世界的幽默藝術(shù)大師——卓別林!

卓別林的故事告訴我們,要在關(guān)鍵的時(shí)候自信地站出來(lái),展示我們的風(fēng)采,而不是推三阻四,唯唯諾諾。

案例二

蘇格拉底的遺言——你是最優(yōu)秀的

古希臘的大哲學(xué)家蘇格拉底在臨終前有一個(gè)不小的遺憾。他讓自己最得力的助手在他去世前,為他找到一名合適的關(guān)門弟子??墒沁@位得力助手最終卻沒(méi)有找到合適的人選。

不是那位得力助手不辛苦不勤奮,他總是不辭辛勞地通過(guò)各種渠道一直在四處尋找??伤I(lǐng)來(lái)一位又一位的人選,總是被蘇格拉底婉言拒絕。

半年之后,眼看蘇格拉底將不久于人世,可最優(yōu)秀的人選還是沒(méi)有眉目。助手非常慚愧。他不再四處尋找,而是要在蘇格拉底彌留的日子里,常伴他左右,以此來(lái)彌補(bǔ)自己的無(wú)能為力。

最后,他淚流滿面地坐在蘇格拉底的病床前,語(yǔ)氣沉重地說(shuō):“我真對(duì)不起您,令您失望了!”

沒(méi)想到蘇格拉底卻說(shuō),“失望的是我,對(duì)不起的卻是你自己?!?/p>

蘇格拉底說(shuō)到這里,很失意地閉上眼睛,停頓了許久,才又無(wú)哀怨地說(shuō),“本來(lái),最優(yōu)秀的就是你自己,只是你不敢相信自己,才把自己給忽略、給耽誤、給丟失了。每個(gè)人都是最優(yōu)秀的,差別就在于如何認(rèn)識(shí)自己,如何發(fā)掘自己和重用自己?!?/p>

話沒(méi)說(shuō)完,一代哲人就永遠(yuǎn)離開(kāi)了他曾經(jīng)深切關(guān)注著的這個(gè)世界。 那位助手非常后悔,甚至后半生都為此自責(zé)。

其實(shí)蘇格拉底一直很看重自己的助手,只是這位助手一直都缺乏自信。為了提高他的自信心,蘇格拉底在彌留之時(shí)還是為他做了最后的指導(dǎo)。

案例三

拿破侖——激發(fā)士兵自信心

拿破侖是法蘭西第一共和國(guó)的執(zhí)政者,他是法國(guó)歷史上最出色的政治家和軍事家之一。他身上所表現(xiàn)出來(lái)的自信,一直受到后人的敬佩。有一次,一個(gè)士兵騎馬給拿破侖送信。由于情況緊急,戰(zhàn)馬長(zhǎng)途奔跑,且速度過(guò)快,所以到達(dá)拿破侖軍營(yíng)后就倒地而亡了。

拿破侖接到信后,立即寫了一封回信,交給那個(gè)士兵,要求他騎上自己的戰(zhàn)馬,火速把信送回原地。 那個(gè)士兵看到那匹強(qiáng)壯的戰(zhàn)馬身上的裝飾出奇的華貴,便對(duì)拿破侖說(shuō):“不,將軍,我只是一個(gè)平庸的士兵,實(shí)在不配騎這匹強(qiáng)壯的戰(zhàn)馬?!蹦闷苼龌卮鸬溃骸笆郎蠜](méi)有任何一樣?xùn)|西,是法蘭西士兵不配享有的。”

正是這樣的話語(yǔ),激勵(lì)了士兵,讓他成功地完成了任務(wù)。

在現(xiàn)實(shí)生活中,我們渴望有一展才華的機(jī)會(huì),希望早日找到夢(mèng)想的舞臺(tái),然而,當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,我們常常會(huì)顧及這樣或那樣的問(wèn)題,猶豫不決,躊躇不前,以至于錯(cuò)失了一個(gè)又一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),最終只剩一連串的遺憾。有時(shí)候,可能我們什么都不缺,唯獨(dú)缺少大聲說(shuō)一句“讓我試試”的勇氣!

蕭伯納說(shuō):“有信心的人,可以化渺小為偉大,化平庸為神奇?!崩瓌谑扛9耪f(shuō):“我們對(duì)自己抱有信心,將使別人對(duì)我們萌生信心的綠芽。”可以說(shuō),世界上沒(méi)有克服不了的困難,那些所謂的困難是自卑懦弱的人為自己找的借口。對(duì)一個(gè)自信的人來(lái)說(shuō),他會(huì)坦然地直面困難,意志堅(jiān)定地迎上去,在困境中找到自我,并以這種自信的魅力感召更多的人,追隨他一起勇往直前,最終成就一番偉業(yè)。

作為一名成功的銷售人員,首要的就是培養(yǎng)自信!有了自信,才有了他信,才有了一切!

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