情景導入

大家好！今天很高興有機會跟大家分享一下我對采購戰略的理解和心得。

作為一個高級采購，在座的各位可能是公司的高級領導，或者未來是公司的最高層領導。作為采購一把手或負責人，必須要具有戰略思維，每個專業采購都必須會做采購戰略，配合公司的經營戰略，制定采購部門的戰略和戰術。

先給大家熱個身吧。我給大家講一個案例，就是—華為P10閃存門事件。

2017年4月14日，媒體曝光華為P10手機用了3種不同品牌和規格的閃存Nand flash，就是高規格和低規格的閃存混用在P10手機中，3種閃存在使用體驗上有所區別，實際測試中讀取速度不同，分為三個檔次，分別是200 MB/秒，500 MB/秒，700MB/秒。消費者買手機要碰運氣，可能花了同樣的錢卻買了低速度的閃存，于是有消費者要求維權。

大家知道這背后的原因嗎？

對。是華為的供應鏈出了問題，閃存Nand Flash缺貨。上游供應商基本被三星、東芝、SK海力士壟斷，產能有限，而三星作為華為的競爭對手和供應商，限量供貨；蘋果早就鎖定產能，做了戰略儲備，用現金購買，提前備足了庫存，以確保供應。每年中國市場要消耗全球55%的存儲芯片產能，但在Nand Flash領域，中國沒有任何一家公司能夠供應，這是讓國人非常遺憾的一件事。

如何才能“未雨綢繆”“防患于未然”呢？

對于華為而言，華為需要對供應市場做詳細分析，做好戰略采購和戰略儲備，搶占有限的供應市場資源。

對于國家而言，中國政府需要有國家戰略，做出戰略布局，在CPU、存儲、屏幕、電池、攝像頭等眾多領域克服技術瓶頸，自主創新與研發，解決由國外公司控制和壟斷供應的問題。

今天我們要討論的話題，就是采購戰略，主要側重于采購戰略方法論的分享。