貴在創新

跨入1999年，浙江少年兒童出版社迎來了自己16周年社慶。16年來，浙少社從地方人民社的一個編輯室，發展成為具有鮮明的個性特色、較強的經濟實力和一定的市場份額的專業少兒社。這中間，有許多可圈可點的經驗和體會，但我覺得有一條是特別可貴的，那就是浙少人不懈的創新精神。

浙少人的這種創新精神，就是不斷超越自我、追求卓越，努力把更多更好的少兒讀物奉獻給小讀者。從具體的選題策劃，到圖書結構的調整，再到內部機制的完善，都貫徹了這樣一種精神，從而推動各項工作向前發展，在服務社會的同時壯大了自己。

一、選題創新，形成鮮明的個性特色

浙少人的創新精神，首先體現在選題的創新上。這是我們不斷推出在全國有影響的圖書，逐漸形成自身的出書特色的根本原因。

“半小時系列”是我社對低幼讀物進行創新的一個有益嘗試。與傳統的幼兒家庭教育類圖書相比，它從書名到內容以及編排形式，都有獨到之處，令人耳目一新。“繪畫本世界童話名著系列”，以32開本連環畫的形式出兒童讀物，這在當時也是走在前面的。由于這種形式容量大、制作精，一改傳統兒童讀物單一的小開本、薄本子的面貌，受到讀者的歡迎。“繪畫本通史系列”則更進了一步，將珍貴的歷史文物圖片、文字資料與歷史事件連環畫相結合，大大增加了繪畫本的表現力，使其更為生動、真實。這套書出版后，曾在杭州少年兒童中掀起“不要壓歲錢，要壓歲書”的活動，可見其受歡迎的程度。

正是憑著選題思路上的這種人無我有、人有我精的理念，浙少版圖書一次又一次成為關注的焦點。其中繪畫本和低幼類讀物成為本社的兩大特色。

近幾年來，隨著社會的發展進步，讀者求新求變的心態更為明顯，出版社之間的競爭也日益加劇。在此情況下，浙少社“以變應變”，選題創新的力度也進一步加大了。主要體現在兩個方面：一是內容上注重原創；二是形式上更新更美。

原創少兒文學讀物是浙少社近年來抓的一項重要工程。一個時期以來，少兒讀物出版中普遍存在“吃洋人”、“吃古人”現象，以致選題撞車、改編成風，而反映現時代少年兒童生活和思想感情的作品奇缺，嚴重影響了少兒圖書質量的提高。為了改變這種狀況，也為了使出版社在這方面能形成特色、積累資源，我們策劃推出了一批由多種體裁、多個系列組成的原創作品。這些作品水平高、陣容強、富有時代氣息。“紅帆船詩叢”（6種）是在兒童詩創作比較冷落的情況下組織出版的。它涵蓋了兒童詩的多種題材和體裁，作者均有豐富的創作經驗，但收到這里的又都是他們的“第一本”：金波的第一本十四行詩集，也是我國第一本十四行兒童詩集；雷抒雁的第一本青少年詩集……正如叢書主編金波先生在總序中所言：“‘第一本’，意味著新的創造、新的起點、新的開拓，也意味著兒童詩新的天地。”這套書于去年下半年出版后，我社與中國作協兒童文學委員會、魯迅文學院、黑龍江作協等單位在哈爾濱聯合舉辦了作家簽名贈書、詩歌朗誦會、兒童詩創作研討會等系列活動，引起了很大反響，被當地媒體稱為“紅帆船現象”。稍后出版的“中國幽默兒童文學創作叢書”（12種），集中了我國兒童文學老中青三代作家，經數年精心策劃、創作而成。這套書就總體水平而言是該領域目前國內最高的，而且吻合了當代兒童的閱讀興趣（據最新的調查資料顯示，在所列41種兒童讀物類別中，小讀者對幽默故事的偏好位居第一）。“寄小讀者散文叢書”（8種）則是一套規模型的少兒散文讀物，它以獨特的感悟、深遠的意境、醇美的語言，帶給孩子一個色彩斑斕的世界，引導他們進入一個較高層次的閱讀天地。這幾套書的陸續出版，使浙少社在兒童文學出版領域形成了氣候，占據了一席之地。

為了讓孩子從小接受科學知識、學會科學的思維方式，我社先后出版適合不同年齡段孩子閱讀的科普圖書。如給高段孩子的“看北極叢書”和“走向海洋叢書”。前者以一位中國記者的眼光審視和把握那個遙遠而神秘的世界，向小讀者講述了它的特殊的地理和人文知識，以及它對全球環境的巨大影響；后者則是幾位從事海洋研究的科學家根據自己在大洋、極地、島嶼、海底考察和歷險的親身經歷寫成，展現了趣味無窮的海洋世界和中國科學家勇于探索、積極進取的崇高品質。給中高段孩子的有“小海豚知識叢書”，由卞德培、林之光、陳天昌等20多位著名科普作家、專家撰寫，涉及多個學科；還有《小學生知識快車》，圖文并茂，生動鮮活。給低幼孩子的是彩色24開的“新時代卡通——科學之謎”，分4個系列16冊。它從孩子特別感興趣的知識點切入，用卡通形象來貫穿，把最新的科技用通俗的語言、生動的畫面灌輸給孩子，從而將科普讀物的對象降到了幼兒園和小學低年級。

繪畫本原本是浙少社的強項。這幾年，隨著人們閱讀、欣賞趣味的變化，傳統的連環畫已不能滿足讀者的需求，繪畫本形式上如何創新成為出版界關注的問題。浙少社在這方面也是走在比較前面的，進行了一系列有益的探索：一是卡通讀物。《龍蝙蝠》在繪畫上既繼承了中國傳統的連環畫技法，又吸收了國外動畫的表現形式，并較早采用了電腦著色，使畫面更加富有表現力。《的篤小和尚》一改過去文畫作者分離的創作形式，由作者自己創意、自編自畫，使想象與表現、文與畫十分融洽地結合起來。還將思想品德教育、科普類題材引入卡通讀物，策劃推出了“愛國主義教育故事畫庫”和“科學之謎”等叢書。二是圖文讀物。根據當今小讀者追求真實、生動的特點，在這類圖書中采用了更為逼真的繪畫形式，或者干脆使用了照片。《繪畫本百年巨變》是一部表現20世紀中國三次歷史性變化的圖書，主題重大嚴肅，為了增強其立體感和史實性，采用了寫實水墨畫與珍貴的歷史照片結合的方法，生動真實地再現了百年中國重大事件和主要人物。其他如“大圖集系列”、“小小百科系列”等，均以彩色照片與文字組合，更是栩栩如生，賞心悅目。三是低幼讀物。如《兒童版唐詩三百首》、《紅寶箱·藍寶箱》等，從繪畫、版式到整體裝幀，都講求完美、和諧，符合現代孩子求新求美的特性。

二、結構創新，支柱產品由列入計劃的教輔轉為一般圖書

在各少兒出版社中，浙少社是較早斷計劃之奶的單位之一。7年前，出版社賴以生存和發展的主要經濟支柱，列入教輔目錄的“練習冊”，開始被逐年抽走。經過六年時間，這一塊已完全失去。在這種情況下，浙少社不等不靠，走了一條調整產品結構、加大一般圖書出版力度、形成新的經濟支柱的路子。經過幾年努力，浙少社一般圖書的份額不斷擴大，全社發行碼洋及各項經濟指標不但沒有下跌，反而逐年上升，較為順利地完成了產品結構的更新換代，并為下一步的競爭和發展打下了良好基礎。

調整產品結構，我們主要做了以下幾個方面的工作：

第一是增強一般圖書的出書陣容，豐富可供書目。這是調整結構的基礎。一個時期以來，浙少社好書雖推出不少，但就一般圖書總體陣容而言，還不是那么強，甚至對省局下達的每年出100種新書的任務都難以完成。這對提高浙少版圖書的整體優勢和規模效應，擴大市場份額是不利的。為改變這一狀況，我們從出書思路、選題計劃到編輯力量都作了調整，把主要精力轉移到出一般圖書上，使可供品種不斷增多。現每年在重印率保持50%以上的前提下，新書達到200余種，可供品種保持在600多種，既符合市場要求，也適應現有編輯力量配置。當然，這里說的陣容和品種絕不是粗制濫造的，而是多層次、多形式的優秀少兒讀物。從經濟學的角度看，這也是抵御市場風險的重要手段。

第二是優化一般圖書的結構。針對本社一般圖書結構上存在的缺陷，做了這樣幾點努力：1．提高重點圖書的出書比例。重點書是出版社的標志性產品，也是出版社編輯實力的體現，適當加大重點書比例對出版社提升圖書品質、提高市場占有率都有意義。因此，這幾年社里每年都有五至六套幾十冊列入國家、省重點規劃的圖書推出，成為全社圖書銷售和宣傳的重頭和亮點。2．提高原創作品的出書比例，推動少兒文學創作，加快出版資源積累。從長遠看，抓住出版資源，抓住專有出版權，也就是抓住了競爭的主動權。3．加強中高段讀物。這主要是針對原先出書過多集中在低幼讀物，而中高年齡段顧及不多的情況。這樣重要的領域不能忽視，應該有所作為。對重文輕理的狀況也作了必要改變，加強了科普圖書的出版。

第三是注重特色，形成系列。在特色方面，我們強調既要保持和發展原有的特色，又要發現和形成新的特色。只有這樣，才能使自己的書不至于在每年十幾萬個品種的書海里被淹沒，才能使出版社在激烈的市場競爭中脫穎而出。注重特色又與形成系列有著密切關系。一般來說，一兩本書可以有特色，但畢竟有其偶然性，只有形成系列才能不斷強化，成為出版社相對穩定的特色。這幾年，浙少社比較重視，也采取了一些策略。對于兩個效益方面有把握的，我們采用一次性的規模化推出。如前面提到的幾套兒童文學創作讀物。對于把握不大的，則先試探性出一兩本，一旦成功便盡快成為系列。如“兒童誦讀三百系列”、“大圖集系列”，就是在《兒童版唐詩三百首》、《世界動物大圖集》獲得較好反響后，不斷跟進形成系列的。

為了保證產品結構調整的順利進行，社里在機構和人員配置上也作了相應的變動。1997年初，我們將圖書編輯室由3個增加到5個，從而使各編輯室的出書范圍涵蓋了少兒讀物的幾個主要領域。其中文學讀物編輯室成立后，經過深入調研、周密策劃，形成了原創兒童文學選題群落。在不到兩年的時間里，他們推出了包括“中國幽默兒童文學創作叢書”、“紅帆船詩叢”、“寄小讀者散文叢書”等在內的一批有沖擊力的作品，提高了我社這個領域的知名度和競爭力。綜合室則一方面白手起家開發了一批“短平快”的暢銷書，迅速成為社里創經濟效益最高的編輯室；另一方面組織策劃了重點選題，除了前面提到的《繪畫本百年巨變》等書之外，“走進博物館叢書”（6種）等重點書正在加緊操作，將成為我社獻給新世紀孩子的一份厚禮。我們還從應屆畢業生中擇優充實到編輯崗位，以適應出書結構調整的需要，增強發展后勁。

《幼兒智力世界》和《幼兒故事大王》是我社主辦的兩個低幼期刊。由于這幾年期刊市場波動，加之出版社內部長期存在的重書輕刊的思想觀念和管理方式影響，訂數一度呈下滑趨勢。為了穩住訂數，爭取回升，使刊物在出版社經濟格局中發揮更重要的作用，我們采取了一系列措施。其一是在觀念上作調整，重視社辦期刊，努力做到書刊并舉、共同發展；其二是針對期刊的特殊性，實行內部二級核算，給予一定的經營自主權；其三是將一室辦兩刊改為一室辦一刊，以明確職責、集中精力辦好各自的刊物；其四是調整編輯方針和營銷策略，使刊物更具特色，發行手段更為靈活。經過努力，兩家期刊均做到了止跌回升，今年一期的增幅分別為8%和25%。

我們覺得，根據我社的編輯構成和出版資源，還應該進一步優化結構：一方面，把少兒出版的幾個主要領域文章做足，橫隊推進，整體發展；另一方面，力爭在一個或幾個領域重點突破，形成特色，占領制高點。

三、機制創新，在市場競爭中求發展

改革開放20年來，少兒出版業得到了長足發展，少兒圖書的品種和質量都達到了前所未有的程度，隨之而來的市場競爭也越來越激烈。怎樣面對這種新的市場競爭的局面？怎樣在為大局服務的同時不斷發展壯大自己？從很多出版社的實踐來看，必須深化出版改革，建立一種既符合精神文明建設要求和出版規律，又適應市場競爭和經濟規律的內部機制。

在不斷學習和實踐的基礎上，浙少社逐步形成了用人、分配和內部運行等方面新的機制。

用人上，實行按需設崗、競爭上崗、雙向選擇、全員聘用、定期考核、動態管理。按需設崗就是根據工作需要設置內部機構和崗位。非生產部門本著精簡、高效的原則，設崗定編，盡量做到一人多崗，避免人浮于事；生產部門則按實際需要，適當靈活，但增人要增效。每個崗位都有相應的任職要求、崗位職責和工作目標。在此基礎上，室主任實行競爭上崗。凡個人志愿、符合基本任職條件的本社職工，均可報名參與，向社委會闡明自己的任職目標和具體措施。社委會在廣泛聽取意見、分析比較的基礎上討論決定。室主任確定后，再與其他同志進行雙向選擇，社里不搞“拉郎配”，以形成良好的人員結構與和諧的人際關系。所有人員均與社里簽訂聘約，并依據聘約進行考核、管理。落聘者視情況分別作掛靠、調離、內部退養等處理。

分配上，遵循效率優先、兼顧公平的原則，上不封頂、下保底，出工拿工資、出效拿獎金。社里將整個收入分解成六個部分，根據所在崗位及考核情況分別兌現。其中，基礎工資，按國家和省里的有關政策發放；內部職務津貼，按所聘行政或專業技術職務發放；考勤獎，按社里制訂的考勤制度兌現；綜合考評獎，按德能勤績諸方面綜合考評情況兌現；部門獎，對團結協作、開拓進取、雙效明顯科室兌現；單項獎，對出好書、創效益、超定額、有突出貢獻者分別獎勵。這樣，納入浮動考核的占了全部收入的60%左右。在此框架中，再根據各個部門、崗位各自的職責和特點，設計具體的實施細則。

在選題管理和重點書操作上，也作了有益的探索。對選題實行動態管理。社里有一個相對穩定，代表本社出書發展方向、特色和結構的中長期規劃和年度計劃，但又不完全拘泥于這樣的規劃。選題和出書結構要隨市場和自身情況的變化作必要的調整。將那些不合時宜的選題及時下馬，新冒出的有較高文化價值或經濟效益的項目不斷補充，在動態中平衡，在變化中提高。為了盡快將選題優勢轉化為市場優勢，還實行了瞄準春秋兩季少兒圖書訂貨會的“倒計時操作”，提高了選題實現率，加速了產品更新，擴大了市場份額。對重點書，除了做到“五個落實”之外，還制訂了傾斜政策。凡列入各類重點規劃，或是有一定文化價值和市場潛力的中長線產品，以及社里確定的其他重點項目，風險由社里承擔，利益計入責任人名下，從而鼓勵大家大膽創新，開發重點產品和中長線產品，保證出版社可持續發展。

上述機制上的改革和調整，激發了全社同志的積極性和創造力，增強了市場意識、精品意識和成本意識，促進了兩個效益的不斷提高。近年來，盡管圖書市場疲軟，少兒圖書呈下滑趨勢，浙少版圖書仍保持上升勢頭，優秀圖書、暢銷圖書不斷推出，銷售收入、利潤等主要經濟效益指標連年增長，浙少社在原有的工作基礎上又有了新的提高。

發展無止境，創新也無止境。浙少人決心貫徹“出版更多優秀作品，鼓舞少年兒童奮發向上”的要求，繼續以兩個效益為目標，以改革為動力，開拓進取，扎實工作，爭取把一個好的出版態勢、一種好的機制、一支好的隊伍帶入21世紀。

（原載《出版發行研究》1999年增刊《探索優秀出版企業成功之路》）