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劉部長右邊的面試官在他干瘦的臉上面帶微笑，非但不能給人帶來溫暖，反而還會給人一種心懷詭計的感覺，他是吳副部長。

殷被他又問了許多問題，例如他能不能接受分配去文具競爭市場最少的地方等等，問著已經是簽約以后的事了。

讓聽到的人都以為殷已經簽定了的樣子，吳副部滿意的說了結束。

劉部也滿意的向兩旁看去。

王建解正自忐忑不安，雙手壓在大腿上的褲上搓著躍躍欲上，就等面試官開聲了。忽聽啪地一連串聲響，嚇得他心頭撲通一跳，就連前面一排的面試官也有人被驚到了，紛紛望去，原來是歡迎鼓掌的聲音。

頓時掌聲雷動齊名，那肥頭大耳的劉部跟著笑說：“很合適，聽完他的介紹，我都想自己給家里人買一套了。就這樣決定了吧。”頭也轉到了吳鬼頭旁邊的女人身上說，“張主管，王部今次自己不來，怎么把你叫來了。”

這女人一身休閑裝還套個工裝的無袖馬甲，這對凸顯女性美方面而言是沒有一點幫助的，一條寬松牛仔大短褲，更是讓她一點女人味都沒了，從身材上一眼看上去就淹沒在人海中，但這卻掩蓋不了她秀麗的容顏，自然而健康。

張主管說：“王部今天有事，他也相信有劉部長在，他完全可以放心，所以才叫我來看看就行了。人事安排全聽你的。”

劉部大悅，心想：就選殷，這事就解決了。

楊文澤始終是一言不發的等著，好在他是偏向歡迎的，見到形勢不妙能夠及時從殷的話語中脫出身來，思考他說的話，也讓他發現了問題所在，跑題！

楊文澤前傾身子，十指交叉靠在嘴邊，說：“殷豐年，你剛剛說的很好，可是你有點跑題了，我們吳副部說的是意愿不強的人，就是已經滿足了最低文具需求的人，對更換文具沒有那么高的動力。你說的可能行不通。”

劉部扭頭看去說：“楊總監，你會不會太嚴格了？”

楊文澤說：“那不是還有兩個嗎？”

趁著劉部沒開口繼續說，“下一位到誰？”

說完，歡迎準備起身，王建解見狀馬上先了一步。

機會已經差點失去了，怎么可以再讓人先呢。

歡迎微微一笑，又坐了回去。

王建解的方向也是產品優勢，不過歡迎并不看好他能說的比殷更好。

除了本身原因外還有一個心理因素，第一印象。王錚朝著與殷相同的方向說，面試官對他只會更加苛刻。還要將兩人的對比，畢竟他就像考試前做了類似試題。考官們對他的要求自然是比沒做過試題的殷要高的。

除去這點外，王建解本身就不是只有一個面試目標的人，所以他不可能將所有公司的資料看一遍，怎么會比殷更熟悉他們的產品，一個不好還得被說一通。

不過他也知道這個情況，就用了一堆華麗的詞藻來修飾堆砌他的產品，他去推薦的產品都能把人搞懵，起碼讓眼前的面試官懵了，都懷疑他們的產品真能達到這個效果？

而且王建解也為了超過殷說的，還加入了天馬行空的想象，他們產品根本沒有的功能。在兼顧利益的成本的情況下也不太可能的功能都出現了。

面試官們臉上不悅，他說的一點都不實際，根本不會再現實里發生，所以不被考慮，就把他叫出去了。

他們似乎看過了歡迎的簡歷，對他并不抱太大希望，劉部問：“你還有什么要補充的嗎？”

歡迎有些驚異他的話，補充？他以為我是來干嘛的？

歡迎微微笑道：“為了解決購買意愿不強的情況，我認為有樣版可以學，服務至上。我會上去跟問他，有沒有時間幫我做個市場調查，你覺得你的辦公環境是不是你理想中的那樣，看看你現在的辦公環境有沒有辦法得到改善，只需要回答幾個問題。”

想了一想說：“首先，你們用的辦公用具是什么品牌的？”

“晨光。”吳副部突然回答歡迎，這個開頭顯然輸給殷了。

“那請問晨光有沒有為你們提供專門的服務。”

“沒有，我們公司采購物品都是統一的，而且都規定好了。”

“那你有去了解過最新的產品嗎？”

“沒有，現在的辦公用品就足夠滿足我現在工作的需要。”

吳副部幾乎是著歡迎的話尾說的，連喘息的機會都不給歡迎，更別提休息思考。加上他口氣冰冷，讓人難以靠近，就好像是要他快點說完結束一樣。

歡迎不想被他影響情緒，開口：“那……”

似乎很難辦到不被影響，一開口就察覺到自己的語氣重了語調快了，連忙吸入一口氣，重新說：“那我能為你介紹一下我們公司的文具產品嗎？不需要占用你太多時間，我們的產品相比以往產品可以提高員工的工作效率。”

提高工作效率，面試官聽了也覺得有點意思，往旁邊的幾位面試官看了看，看到他們一樣的笑意，不知是譏諷還是覺得他搞笑呢。

劉部問：“用文具來提高工作效率？我們是賣文具的，不是幫人工作的。你知道吧？他們不買我們也可以買其他人的。”

“我知道。”

歡迎說說的是有關企業員工工作的時候常常需要對著屏幕，忙碌起來更是會近距離靠近，造成的近視，或者頸椎病。

歡迎說的跟殷是完全不同的方面，殷從產品入手，而歡迎則是從服務入手，從日常習慣出錯入手，例如我們經常忘記東西在哪，文件分類等。將諸多不順時會影響人的心境，進而影響工作效率，造成的原因等等，怪罪到環境在怪罪到文具……如果改變環境，改變擺設……七扯八扯下竟然真給他說到了文具上。

按歡迎說的話，如果拉到從前讀書時候，大家都會說他在吹水，哪怕到現在說給這些人聽，他們也認為歡迎里面有吹水的成分，但又太過真實。

歡迎說來說去就是追求服務的質量，將員工擺在更高位，改變環境，請個專業的人員，懂得環境心理學的人來改變環境、擺設，令員工休息時得到最好的放松。最好的是拉個整理師回來做售后（像給人收拾衣柜、房間整理師）。還要策劃部增加文具的文娛性功能。