三、吸引優秀人才，首先提高你的個人號召力

∣你的個人魅力，是用好“能人”的保障∣

馬云在阿里巴巴的股份占比不到9 %，是小股東，但他卻牢牢控制著阿里巴巴，對公司的決策起著決定性作用，并且對公司的團隊（包括管理層）有著無法撼動的控制力。甚至可以這樣說，馬云如果宣布離開阿里巴巴去另起爐灶，幾乎所有的高管和技術人才都會跟著他出走。相比于公司，員工對他的信任顯然是無法替代的。這就是個人號召力的體現。

管理者的個人號召力有時比股權和金錢激勵更為有效，是除了企業賦予的職位、權力以外的對于下屬和其他人的影響力，這種能力與他所在公司和所處的位置無關，卻更為持久，更富有堅韌的力量。擁有這種能力的人，當他從一家公司離職時，他能一呼百應，許多優秀人才會跟他走。

管理者的語言要有說服力

作為一個管理者，大家盯著你的一言一行，每時每刻都有員工在觀察和揣測你的反應，如果在語言上難以使人信服，那么在管理上也肯定是不順暢的。要想統一和有效地指揮下屬，就要增強語言說服力。在表達時不僅要有正確的觀點，還得掌握高超的說話技巧。首先，就具體的問題你要能夠提供有力的證據，能夠進行嚴密地推理；其次，你要懂得運用具體的事例，說話風趣幽默，通俗易懂，讓員工容易接受；最后，你要懂得換位思考，理解員工的感受，在表達上要有同理心。

管理者要勇于承擔責任

大凡工作中喜歡讓下屬扛責任的管理者，他的個人號召力都是很差的。因為員工在他看來只有一個作用：關鍵時刻替他背黑鍋。跟著這種上司絕無前途，員工自然也不會信服他。一個有人格魅力的管理者，必須勇于擔負屬于自己的責任，甚至必要時也要替下屬遮風擋雨，保護那些犯下無心之過的下屬。管理者發現問題要立刻改進，而不是將過錯歸咎于下屬，自己躲到安全地帶。承擔責任，就是要讓下屬有充足的安全感，這樣他們才愿意為你所用，死心塌地去為公司做貢獻。

管理者要有不凡的個人魅力

今天的商業形態對企業管理者個人魅力的要求越來越高，個人魅力已經成為現代領導理論和實踐中的一個重要的范疇。擁有獨特的個人魅力，就能夠使管理者管人、帶人和管錢的能力上升到一種非凡的境界。但“個人魅力”不是無形的東西，它要體現在你的衣著、言行、理念乃至說話的語氣和表情上，這些平時看來微不足道的細節，通過日積月累的滲透和影響，轉化為一個人的獨特魅力。你需要不斷地修煉，在工作和生活中提升自己的魅力指數。

管理者要懂得用“光明前景”號召員工

號召員工的最好辦法，就是讓員工覺得你可以帶領他們走向一個美好的未來，跟著你，他們可以逐步實現自己的夢想。實際上，我從來沒有見過有哪一位管理者在不能提供可實現前景的前提下能夠獲得員工尊重，吸引到優秀人才的。要想讓員工尊重你、主動追隨你，并且受你的驅使，就得給予他們這種前景。這種前景首先是物質上的，其次是知識上的，最后是精神上的。

為了獲得這種能力，我們要建立一套正確的團隊規劃理念，并且和員工共同領會，齊心協力地采取行動。

第一，這個前景必須是現實可行的，而非遙不可及的（洗腦式的空話）。要讓員工清晰地看到，經過共同的努力可以實現這個計劃，而不是努力了之后卻還要等待運氣的審判。

第二，你可以提供一整套可以落地的執行方案。管理者不僅要為員工提供目標，還要為員工提供行動計劃。計劃要是可執行的，同時符合員工的特點，使他們能夠勝任。

第三，你要拿出明確的激勵和懲罰制度，使優秀人才勞有所得，使所有的員工人盡其才。在實現光明前景的過程中，讓努力和有貢獻的人得到應有的回報，這是激勵；讓偷懶和犯錯的人付出代價，這是懲罰?！肮币彩侨烁聍攘Φ闹匾M成部分。

無論如何，不能讓下屬發現跟你干了一段時間后卻“白白期待一場”，一無所獲——沒有賺到錢，沒有學到東西，也沒有獲得精神上的滿足。因此，能否為下屬提供一個現實的夢想并且兌現，是管理者人格魅力的重要組成部分，對于用人和帶人的效果至關重要。我們要有能力激勵員工，幫助他們樂觀地看待工作，全身心地投入工作，讓他們相信在你的帶領下，一定可以有光明的前景。對于處于困難期的企業這一點尤為重要。