如何在每次革新中脫穎而出

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技的進(jìn)步日新月異，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中極其重要的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，其方式也在隨著互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏發(fā)展而不斷調(diào)整與勇攀高峰。比如，曾經(jīng)受企業(yè)廣泛關(guān)注的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等，在每一次營(yíng)銷(xiāo)變革的浪潮中，那些率先“吃螃蟹”，并能夠領(lǐng)會(huì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式真諦的企業(yè)與個(gè)人，總能在關(guān)鍵時(shí)刻把握彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著提高，甚至奠定了自己的行業(yè)地位。

舉例來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)在2011年8月正式發(fā)布時(shí)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，手機(jī)的利潤(rùn)也是越來(lái)越微薄，很多手機(jī)廠商面臨高庫(kù)存的壓力。在這種惡劣的行業(yè)環(huán)境下，小米手機(jī)在接受正式預(yù)訂的兩天內(nèi)，預(yù)訂數(shù)量便超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，就在人們對(duì)小米手機(jī)的火爆程度瞠目結(jié)舌時(shí)，令人出乎意料的是，時(shí)隔45天后，小米宣布停止預(yù)訂，并關(guān)閉了銷(xiāo)售通道，使消費(fèi)者無(wú)處購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)。憑借著在手機(jī)市場(chǎng)快速崛起的占有率，小米手機(jī)成為國(guó)內(nèi)主流品牌之一。

誠(chéng)然，小米手機(jī)的火爆，與其自身的高配置、低價(jià)位產(chǎn)品特點(diǎn)有著密不可分的關(guān)系，但同時(shí)，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，純粹靠產(chǎn)品自身的硬件競(jìng)爭(zhēng)力、而缺乏必要的營(yíng)銷(xiāo)輔助，也是很難占有市場(chǎng)的。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率，尤其是持久的高占有率，與靈活、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式是分不開(kāi)的。其實(shí)，小米手機(jī)的成功，從一定程度上來(lái)說(shuō)，也是其營(yíng)銷(xiāo)方式獲得的成功。

在小米手機(jī)問(wèn)世時(shí)，小米公司及其創(chuàng)始人雷軍靈活運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，尤其是當(dāng)時(shí)剛興起的微博營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)自己的粉絲，與粉絲高效互動(dòng)，制造“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷軍在過(guò)去每天發(fā)微博的數(shù)量一般控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己的微博來(lái)高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，小米手機(jī)的成功，與雷軍從中展開(kāi)的“微營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)是分不開(kāi)的。

可見(jiàn)，每一次的營(yíng)銷(xiāo)革新，對(duì)企業(yè)與個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇。小米手機(jī)所獲得的成功，便是在當(dāng)時(shí)以微博營(yíng)銷(xiāo)為代表的“微營(yíng)銷(xiāo)”興起時(shí)，小米公司果斷把握機(jī)遇，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)革新，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)的有力證明。

此外，在微信營(yíng)銷(xiāo)于2012年興起時(shí)，很多企業(yè)與個(gè)人便通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)獲得了市場(chǎng)上的成功。在此舉一個(gè)例子，據(jù)《重慶晚報(bào)》報(bào)道，四川省成都市的一位“90后”女大學(xué)生，通過(guò)在微信朋友圈銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)月收入50余萬(wàn)元。其實(shí)，當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)信息的時(shí)候，類(lèi)似成功的案例還有很多。

總的來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，產(chǎn)品自身的革新固然重要，營(yíng)銷(xiāo)方式的革新同樣重要。作為企業(yè)，我們不僅要生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還需要以最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓顧客接觸到我們的產(chǎn)品，享受到我們卓越的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。要做到這點(diǎn)，我們務(wù)必要關(guān)注新的營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)理念，從而讓我們“贏在營(yíng)銷(xiāo)”。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性，正如馬克思所形容的，商品到貨幣的過(guò)程是“驚險(xiǎn)的一躍”，如果不能成功實(shí)現(xiàn)這一跳躍，那么受損的將是“商品的生產(chǎn)者”。其中“驚險(xiǎn)的一躍”，便是營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，只有成功地把商品銷(xiāo)售出去，才能實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，否則，商家所付出的一系列成本就無(wú)法收回，長(zhǎng)此以往，商家正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必然受到影響。

正因?yàn)榇?，無(wú)數(shù)企業(yè)都非常重視自己的營(yíng)銷(xiāo)工作。我們不妨再以電商的后起之秀京東商城為例，盡管京東商城在電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)獲得了很大的成功，在2014年11月，同國(guó)內(nèi)阿里巴巴、騰訊、百度一起進(jìn)入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強(qiáng)，但京東商城仍在不斷地尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如，京東商城在通過(guò)數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)自己已為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)所熟知，而線(xiàn)下用戶(hù)尚有部分對(duì)其不甚了解或缺乏信任，于是，京東商城便將一部分廣告投放在高成本的公交車(chē)和電視劇上，通過(guò)這種方式，京東商城來(lái)挖掘自己的營(yíng)銷(xiāo)“荒地”與潛能。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)永無(wú)止境，我們只有在不斷的嘗試中，才能持續(xù)提升對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的掌握能力。

當(dāng)前，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)如火如荼，再次革新著我們的營(yíng)銷(xiāo)思維與營(yíng)銷(xiāo)方式。為了把握這場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)革新，我們必須要關(guān)注大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。與以往營(yíng)銷(xiāo)策略截然不同的是，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)不拘泥于形式、投放平臺(tái)，而是充分考慮到企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象、企業(yè)規(guī)模等，為企業(yè)打造最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)手段。另外，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基于多平臺(tái)（如PC端、手機(jī)端、智能電視等）的數(shù)據(jù)采集，其數(shù)據(jù)采集范圍十分廣泛，營(yíng)銷(xiāo)綜合定位也更精準(zhǔn)，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的利器。

在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用中，還有一個(gè)案例是趕集網(wǎng)。近年來(lái)，多次在春節(jié)期間大規(guī)模地投放電視廣告，其中姚晨騎著小毛驢的形象讓趕集網(wǎng)深入人心。那么，趕集網(wǎng)為何會(huì)做出這樣的營(yíng)銷(xiāo)舉措呢？原因在于，趕集網(wǎng)通過(guò)大量數(shù)據(jù)的研究表明，80%的上班族在平時(shí)很少有閑暇時(shí)間去看電視，而是將更多的時(shí)間用到了應(yīng)酬、娛樂(lè)上，但春節(jié)期間，他們都會(huì)和家人待在一起。

于是，趕集網(wǎng)通過(guò)在電視平臺(tái)多頻道的集中滾動(dòng)播放，使這部分網(wǎng)絡(luò)潛在用戶(hù)有了“洗腦”式的記憶。果不其然，在春節(jié)過(guò)后的一段時(shí)間里，趕集網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)迅速增加數(shù)倍，實(shí)現(xiàn)了趕集網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

總之，在每次營(yíng)銷(xiāo)革新的時(shí)候，也正是市場(chǎng)排名重新洗牌的重要時(shí)刻。現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，但其旺盛的生命力已在被一次次地證明著?？梢哉f(shuō)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言，正變得越來(lái)越重要，而且其營(yíng)銷(xiāo)效果與性?xún)r(jià)比，也是其他營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法比擬的。朋友，你準(zhǔn)備好加入大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的陣營(yíng)了嗎？