1.5 商業地產招商控制的五個方面

（1）控制招商人員的素質。

這方面是指針對招商人員進行上崗前崗位培訓。

（2）控制招商項目的質量。

招商并不是招到越多的商家就越好，而是要招到符合項目的目標市場定位的商家。

（3）控制招商項目的風險。

對有意向的合作商的經營穩定性要進行一定的調查分析，優先選擇經營穩健、管理有序、行業信譽好的經營商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱性風險。

（4）控制招商項目的進度。

項目籌備階段的招商工作，有別于營業后的調整型招商，要求在有限的時間內完成全部招商的80%以上，項目才能順利開張營業。

（5）控制招商鋪位。

1）主力商家預留。對于整體業態定位不可或缺的主力商家，應預留相應口岸，不能出租給其他業態或商家，寧愿在開業前降低談判條件來吸引主力商家入場。

2）好口岸預留。在合理安排完畢應有業態的情況下，盡可能在較好的口岸預留適當的鋪面，放在開業之前另行出租，這樣做不僅預防了實力商家臨時決定進場卻沒有好的鋪面安排的難為局面的出現，還可以有較好的租金收益。

3）鋪位安排。在對各個業態的商家進行鋪面安排時，不能按照“先來先選”的原則由商家自由挑選鋪面。要充分考慮整體各個業態的實際情況和特點，首先進行行業規劃和區域安排，各個商家只能在指定的區域進行有限的選擇，以免發生業態混亂、布局不合理、高樓層空置等情況。

4）鋪位調整。根據業態規劃和實際招商的情況對鋪位進行合理的調整，以形成商業的最優化配置。

5）業態優化。在各個業態的鋪面安排時，盡可能地讓各個鋪面相互關聯、相互補充，根據業態的性質及風格整合起來。但不能距離太遠以免無法照應，也不要離得太近以免形成直接的競爭格局。