05 商鋪的物色

商鋪物色的原則

決定創(chuàng)業(yè)之后，快印店的選址是執(zhí)行創(chuàng)業(yè)決策的第一步；要想打造成功商鋪，找出符合開店理念的地理位置是其中的關(guān)鍵因素之一。

這方面已經(jīng)有太多的或者成功或者失敗的例子。如果一個(gè)城市的某個(gè)商業(yè)區(qū)域，每天的客流量在數(shù)十萬(wàn)以上，單純地看，在這里開大型百貨商店應(yīng)該是一個(gè)很棒的選擇，但如果這里的客流大部分是消費(fèi)目標(biāo)為旅游和餐飲旅游者，大型百貨商店要想在這里得到良好發(fā)展的愿望恐怕會(huì)落空。快印店的選址也是一樣，如果選擇旅游、餐飲區(qū)或是商業(yè)購(gòu)物區(qū)那就不適合了，不但店鋪?zhàn)饨鹳F，在本地區(qū)消費(fèi)的人流也不是快印店的即時(shí)客戶。

店鋪選址成功最典型的案例無(wú)疑是麥當(dāng)勞和肯德基，雖然這兩家知名餐飲企業(yè)各自都有自己選址的策略和方法，不過(guò)由于二者的目標(biāo)顧客和市場(chǎng)定位相似，經(jīng)常可以看到在同一條大街上，麥當(dāng)勞和肯德基分別位于街道的兩邊，這兩個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”雖然離得如此之近，卻并未防礙他們的“門庭若市”。反而大家都認(rèn)為，麥當(dāng)勞和肯德基的店開在哪里，哪里就成為了“黃金市口”的象征。

其實(shí)無(wú)論是麥當(dāng)勞還是肯德基，他們?cè)谶x址時(shí)都只選擇在適合“漢堡包”生存的地方開店，也就是說(shuō)，他們一般不會(huì)花巨資去開發(fā)新的市場(chǎng)，而是去尋找適合自己的市場(chǎng)，而且在確定開店地點(diǎn)之前會(huì)不惜重金、不怕“浪費(fèi)”時(shí)間。

這兩大餐飲連鎖巨頭對(duì)選址如此謹(jǐn)慎的原因很簡(jiǎn)單，如果選擇的地點(diǎn)根本不適合其所從事的行業(yè)以及很難將企業(yè)的理念付諸實(shí)現(xiàn)，甚至對(duì)于這一地點(diǎn)也不甚了解，即便在未來(lái)能通過(guò)經(jīng)營(yíng)上的一些努力彌補(bǔ)不當(dāng)?shù)攸c(diǎn)的缺陷，但卻不得不為此付出過(guò)多且不恰當(dāng)?shù)某杀尽２粌H如此，店一旦開起來(lái)再想變更經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所將非常困難，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大。因而最理想的狀態(tài)就是，比較穩(wěn)健的、保證開一家成功一家。

與餐飲店、便利店相比，快印店是有自己的特點(diǎn)的，可能對(duì)具體地點(diǎn)的要求不會(huì)像那些行業(yè)那么高，然而在選址上，基本原則應(yīng)該是可以相互借鑒的。例如要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位，并針對(duì)自己的目標(biāo)客戶群來(lái)選址，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方；交通方便也是選擇店鋪位置的不二條件，店鋪附近最好有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，以及公交車站點(diǎn)和為出租車提供的上下車站等，與此同時(shí)，店鋪還應(yīng)該避免一些設(shè)置了交通管制的街道，諸如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等都會(huì)對(duì)顧客上門造成不利影響。

好彩也曾經(jīng)為選址大費(fèi)周折，不過(guò)經(jīng)過(guò)多年的摸索，好彩在選址方面有了自己的獨(dú)到之處。相比于國(guó)內(nèi)快印店基本上是以當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)院、規(guī)劃院附近為主，好彩并沒(méi)有遵循這一規(guī)律，因?yàn)楹貌实臉I(yè)務(wù)并沒(méi)有限定于此，正如之前所述的，好彩定位于為社會(huì)提供快速的打印裝訂服務(wù)，而不是為少數(shù)行業(yè)和客戶服務(wù)。基于此，好彩在選店址的時(shí)候，著重考慮的是文化商業(yè)范圍，也就是說(shuō)寫字樓和文化產(chǎn)業(yè)聚集的地方。

總的來(lái)說(shuō)，好彩的選址原則是要有商業(yè)和文化氛圍；有針對(duì)所在區(qū)域重點(diǎn)的潛在客戶；同行扎堆的地方可以考慮，因?yàn)槟抢锸袌?chǎng)成熟；支路好過(guò)干路，因?yàn)樾詢r(jià)比高，多出的錢可以更多地開發(fā)市場(chǎng)；周圍要有停車場(chǎng)。