齊洋

齊洋，現任湖州佳格電子科技有限公司總經理，中組部引入的國家第七批創業“千人計劃”人才及浙江省2011年“千人計劃”人選，曾獲得南太湖精英計劃A類項目第一名、浙江省青年創業項目金獎、2011年“黑馬大賽”第二季決賽亞軍等。

做與別人不一樣的產品

“我們的產品不僅抗陽光、速度快、多點，而且成本更低。”提到公司自主研發出來的產品時，齊洋的眼神堅定而自信。

和兩年前見到時差不多，齊洋沒有太多的變化，一身休閑打扮坐在對面，淡笑著回答我們的問題，溫和親切，看不到焦慮，流露出來更多的是一種從容。

齊洋不僅是湖州佳格電子科技有限公司的總經理，還是中組部引入的國家第七批創業“千人計劃”人才及浙江省2011年“千人計劃”人選。他畢業于浙江大學竺可楨學院，并擁有美國圣何塞州立大學研究生學歷。他懂得從現有的資源中發現商機。在美國硅谷工作期間，他接觸到觸摸屏行業，并了解到該行業在國內市場尚處于空白，于是毅然回國創業，開啟了中國探索大屏幕觸摸屏的序幕。

機緣巧合 觸屏點燃興趣 開啟創業之路

時隔兩年后，記者再一次見到了齊洋。2017年，33歲的齊洋有著80后特有的朝氣和活力，卻又多了一些在年輕人身上少見的沉穩和安定。作為一個商人，他對于商機有著天然的敏感和覺察力，也正是這個能力帶他走向了創業的道路。

“我在美國工作的時候是主管手機觸摸屏的。當時有很多人問我能不能做更大的觸摸屏。問的人多了，我發現這是一個絕好的機會，就找上幾個朋友回國研發這個東西。”觸摸屏激發了齊洋濃厚的興趣，他發現，這種用手指輕輕劃過就能命令機器的操作方式不僅便捷，而且還有可能成為未來人們操作機器的大趨勢，這讓他興奮不已。

然而，在工作中齊洋發現，觸摸屏在手機上的應用已經十分普遍，但在像電視機、POS機這些設備上的應用卻并不成熟，尤其是，在當時國內市場上這項技術仍是空白，這讓他產生了要把這項技術帶回國的想法。

和手機觸摸屏不一樣，齊洋這次瞄準的方向是觸控，按他的話來說這是一個很“潮”很“炫”的技術，“有了它，不需要鼠標和鍵盤，我們可以隨意地在電視、電腦上寫字、畫畫、玩游戲了”。

2010年6月，齊洋帶著140萬元資金回國搞研發，和幾個合作伙伴一起開啟了長達一年半的探索過程。用他自己的話來說，這段時間就是一個“邊學邊做”的過程，一切從零開始，他允許自己失敗兩次，為的是堅持做和別人不一樣的產品，這樣的執著為他后來的成功奠定了基礎。

2011年3月，齊洋團隊研發的第一代產品上市了，初出茅廬的他沒有想到，產品第一個月就賣完了。意想不到的斷貨情況令他既興奮又緊張，客戶紛紛找上門來，原本不了解的市場就這樣被打開了。

從開始摸索到逐漸走上正軌，齊洋坦誠“有壓力也有動力”，但他始終認為，工作這個東西，保持正確的道路，比很努力地低頭拉磨更重要。無論是對市場不熟悉的問題還是原材料供應的問題，齊洋都一一化解，原來壓在肩頭的壓力逐漸轉變為前進的動力，支撐著他繼續前進。

然而，變故還是出現了，在公司逐步走上正規的時候，一個合伙人提出來要單干，這讓齊洋十分傷心。不過，如今的他已經能夠很坦然地面對這件事，而且這件事也讓他意識到，一個公司的成功最重要的是技術人才和自己的品牌產品。

于是，他將更多的精力放在了公司產品的研發上。因為觸屏技術更新換代很快，5年里公司共推出了6代產品，除了第5代產品失敗之外，其余各代產品都取得了非常好的銷售成果。在一般的觸摸屏只有一個觸點的時候，齊洋他們已經可以做到一個觸摸屏有10個觸點，也就是說可以支持10個手指在屏幕上同時操作。目前公司已擁有“一種紅外線觸摸屏”、“一種紅外觸摸屏模塊”、“一種觸摸系統”、“一種圓形紅外觸摸屏”、“一種組合紅外觸摸屏”5項專利，以及一項硬件著作權及一項軟件著作權。

隨著國內大屏幕電子觸摸行業的興起，競爭也接踵而來，而齊洋的破解之道就是讓自己的產品更加“與眾不同”。“我們的產品比較穩定，能夠避免陽光的干擾，不僅速度更快，點數也比較多。”這個技術是佳格公司所獨有的，也是齊洋的自信所在。

除了大屏幕觸摸電子屏，齊洋還將眼光聚焦在了通用產品的觸摸屏研發上，如KTV點歌、餐廳點餐機等自助查詢設備的觸摸屏。他認為隨著人工費用的不斷增長，這種自助查詢設備會逐步代替人力，而自動化的操作也將是未來社會的一個發展趨勢。“我覺得這個方面一定是會慢慢增長的，不管經濟是好還是壞，它都會增長。”齊洋預言道。

以夢為馬 實踐拓展思維 打開從商之門

如果說觸摸屏為齊洋開啟了一扇門，那么創新與前瞻的思維則為他鋪平了道路。從上大學時起，齊洋就善于在生活和學習中發現別人察覺不到的“商機”。

學習、生活在浙江大學竺可楨學院，齊洋的身邊都是“學霸”，競爭也十分激烈。作為浙江大學對優秀本科學生實施“特別培養”的榮譽學院，竺可楨學院實行開放式辦學和“自主進出入制”，有資格進入學院學習的學生都是由全國各地高中推薦免試入學的保送生和從考入浙江大學的高分學生中嚴格選拔出來的優秀學生，他們是學生中的佼佼者，同時也面臨著嚴酷的淘汰機制。

當大家紛紛在積極準備出國和保研時，齊洋卻另辟蹊徑，邊讀書邊做起了生意。他看準了同學們的需求，編注了一套《托福全解》，很快該書成了校內的暢銷書，齊洋也因此在校內名聲陡起。這個小小的成功為他打開了商業的天地，也讓他萌生了闖蕩商海的想法。

但是齊洋隨之發現，他缺乏的并不是勇氣，而是正規的培訓和歷練。再三考慮之后，他做出了一個令所有人都無法理解的決定—去廣州寶潔公司賣衛生巾。作為世界最大的日用消費品公司之一，寶潔可以為齊洋提供專業的銷售培訓，但一個大男人去賣女性衛生用品，免不了會有很多尷尬。

然而齊洋不這樣想，年輕的他將這一切挑戰都當作是對自己的歷練。他在一個星期之內找人學習，終于了解了所有有關的知識。“只要自己肯學，去熱愛，就能成為專家。如果我連女人的專用產品都能銷售，其他的就沒啥難度了。”齊洋受到了寶潔公司的系統營銷培訓，也懂得了怎樣在產品的銷售過程中精確控制利潤和風險指數，這些都為他以后成功創業打好了基礎。

正當齊洋的工作步入正軌、產品銷量逐步上升時，他卻又做出了一個令大家驚訝的決定—出國留學。2006年，齊洋去了美國圣何塞州立大學讀電子專業的研究生。不過，為了接觸市場，他在讀研期間一直在外兼職。

這段經歷奠定了他在美國發展的基礎，也為他接觸觸摸屏行業提供了機會。在齊洋看來，與觸摸屏接觸是一個偶然的事件。研究生畢業后的他來到美國一家半導體上市公司做全球營銷策劃。該公司與蘋果公司一起研發了手機觸摸屏。齊洋在產品市場部工作，他注意到有很多客戶前來詢問是否能做更大的觸摸屏。

這些詢問使齊洋嗅到了商機，并了解到大型觸摸屏行業還是一塊“處女地”，全世界沒有多少人在做。齊洋就想：為什么我不試一試呢？興趣點燃了心中的夢想，就這樣他毅然決然地踏上了回國創業之路。

白手起家 政府支持 奠定成功基礎

作為一個地地道道的北方人，齊洋反而更適應南方的生活。說到為什么選擇在浙江湖州創業，齊洋笑了。他告訴記者，他曾在浙江大學讀書，對浙江比較熟悉。

當時他去過國內很多城市，最后選擇湖州，只有一個原因—“快”。“電子產業變化快，很追求速度。我在異鄉創業，要解決的第一件事就是住房和辦公的地方。”

解決住房和辦公問題，在其他城市需要辦一系列的手續，要等待很久，而在浙江湖州，這個問題半天就解決妥當了。湖州科技創業園為他提供了一間人才宿舍，一間100多平方米的辦公室，當天還派車帶他去買了鍋碗瓢盆。這讓齊洋有了一種歸屬感，他毫不猶豫地選擇了湖州。

2009年，浙江省開始實施海外高層次人才引進計劃，共引進省內“千人計劃”人才939名，其中333名入選國家“千人計劃”。

為了讓更多的人才在浙江扎穩腳跟，浙江發放了“紅卡”—浙江省海外高層次人才居住證，為從海外歸來的科技型人才在創業、融資、后代就學、落戶、簽證、購房等方面提供優惠和方便。“我很感謝湖州科技局和湖州科技創業園對我的幫助，不管是在資金還是在場地上他們都為我提供了很多便利。”齊洋說。

2011年8月，齊洋評上了浙江省“千人計劃”專家，他還是中組部引入的國家第七批創業“千人計劃”人才。作為湖州引進的最年輕的國家級“千人計劃”人才，齊洋的身上既有榮譽也有責任。

在他看來，他的成功得益于很多人的幫助，是順其自然的結果，一切都是水到渠成。“其實，在湖州創業初期遇到的最大問題，就是招人難。湖州市政府在這方面不斷地幫助我們，帶我們走進高校，走進人才中心，和他們建立聯系。現在我的團隊人員大部分就是通過這種途徑找來的，都很棒，很出色。我也很感謝我的團隊，沒有他們，就沒有今天的齊洋，沒有今天的‘佳格’。”齊洋感慨道。

機會從來都是眷顧有準備、有實力的人的，對機會的把握和腳踏實地的干勁都是齊洋身上的閃光點。

齊洋的成功，看似偶然，實際上是一種必然。對于未來，齊洋顯得很有信心，而這種信心更多地來自于他的產品。在競爭日漸激烈的當下，堅持原創是他做產品的底線，因為他深知，只有合格的產品才能塑造有發展前途的企業。“雖然不能說自己的產品比別人的強多少，但是我的產品都是自己研發的，和別人的不一樣。”

文章來源：中國新聞網

照片來源：湖州市委人才辦