張彥

張彥，創(chuàng)辦寧波激智科技股份有限公司，國(guó)家“千人計(jì)劃”專家，入選浙江省“151人才工程”第一層次培養(yǎng)人選、寧波市有突出貢獻(xiàn)專家，獲浙江省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、科技新浙商、寧波市科技創(chuàng)新推動(dòng)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

別羨慕，我的成功可以復(fù)制

2016年11月15日9點(diǎn)25分，深圳證券交易所，寧波激智科技股份有限公司董事長(zhǎng)張彥敲響了開市的寶鐘，公司發(fā)展至今，9年來的酸甜苦辣都化成了欣慰。從2007年創(chuàng)辦公司，到2016年成功上市創(chuàng)業(yè)板，這也創(chuàng)下了寧波55家上市公司里的“激智速度”。

和寧波其他A股上市公司有所不同，激智科技的領(lǐng)頭人是國(guó)家第一批、寧波第一位國(guó)家“千人計(jì)劃”專家，激智科技也是寧波“3315計(jì)劃”人才創(chuàng)辦的企業(yè)中頭一家成功上市的。此前，其公司生產(chǎn)的TFT-LCD光學(xué)薄膜的生產(chǎn)技術(shù)一直被國(guó)外壟斷，作為一家新興的“寧波智造”光學(xué)薄膜企業(yè)，張彥帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)打破了這一壟斷局面。

在滿目的紅色帷幕下，在喜慶的深交所大廳內(nèi)，已4個(gè)多月沒有發(fā)微信朋友圈的張彥禁不住內(nèi)心的激動(dòng)，在朋友圈里發(fā)布：新征程，新動(dòng)力，不變的夢(mèng)想；有歡笑，有淚水，不變的初心。激智科技，感謝有你；激情創(chuàng)新，正直負(fù)責(zé)……

來寧波是個(gè)幸運(yùn)的決定

TFT-LCD光學(xué)薄膜，這個(gè)詞匯說來陌生，但其實(shí)一直“潛伏”在我們的生活中—當(dāng)你瀟灑地用手機(jī)打著電話，或者享受著液晶電視機(jī)清晰的畫面時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)用上了這種高科技產(chǎn)品。張彥的激智科技的主力產(chǎn)品就是它。

2001年，張彥從新加坡國(guó)立大學(xué)畢業(yè)，獲博士學(xué)位后在新加坡微電子研究所擔(dān)任高級(jí)工程師。2年后他回國(guó)進(jìn)入通用電氣中國(guó)研發(fā)中心工作，專門負(fù)責(zé)光學(xué)薄膜、特種薄膜的技術(shù)研發(fā)。

北京有著名的“碼農(nóng)”，上海有對(duì)應(yīng)的“張江男”。張彥說，那時(shí)候的自己，也和大多數(shù)“張江男”一樣，有著高學(xué)歷，從事研發(fā)工作，內(nèi)心還有些小“悶騷”。

怎么個(gè)“悶騷”法兒呢？大約就是那時(shí)的他不僅拿著世界500強(qiáng)的高薪，手里還有著不少優(yōu)秀的研發(fā)成果，可謂吃喝不愁、順風(fēng)順?biāo)珒?nèi)心卻總有一股激情在涌動(dòng)，希望能通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

曾經(jīng)跑遍全球的張彥認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有兩個(gè)地方最適合創(chuàng)業(yè)，一是深圳，二就是浙江。機(jī)緣巧合，張彥結(jié)識(shí)了兩位寧波的民營(yíng)老板。一位叫俞根偉，從事裝修行業(yè)；一位叫葉伍元，經(jīng)營(yíng)羊毛衫工廠。初見面后不久，張彥就收到了兩位寧波老板的盛情邀請(qǐng)，請(qǐng)他來寧波看看。寧波之行，徹底改變了他的人生—俞根偉和葉伍元決定投入幾百萬元，幫助他實(shí)現(xiàn)液晶顯示薄膜產(chǎn)業(yè)化。

2007年3月，激智科技在寧波國(guó)家高新區(qū)注冊(cè)成立，張彥在寧波開始了人生的創(chuàng)業(yè)之旅。和他一起來的，還有以前公司里的四位同事，這都是被張彥悄悄盯上的“人才”：一個(gè)擅長(zhǎng)市場(chǎng)融資，一個(gè)精于研發(fā)生產(chǎn)，一個(gè)專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)線，還有一個(gè)長(zhǎng)于經(jīng)營(yíng)銷售。

“來寧波是個(gè)幸運(yùn)的決定。”當(dāng)然，最讓張彥感到幸運(yùn)的是，兩位寧波老板把這家新生的高科技企業(yè)全權(quán)交給了張彥經(jīng)營(yíng)，“從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，全部由我拍板。”

當(dāng)初投資幾百萬元，如今上市后收獲到的是數(shù)以倍計(jì)的回報(bào)。看到今日激智科技欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，兩位寧波的民營(yíng)老板俞根偉和葉伍元感慨萬千：高風(fēng)險(xiǎn)伴隨著高回報(bào)，投資高科技產(chǎn)業(yè)雖然燒錢厲害，風(fēng)險(xiǎn)很大，但也是一條“金光大道”。

“天使”資本助力，企業(yè)快速騰飛

不過創(chuàng)業(yè)之路并不如想象中那么順利。張彥所選擇的行業(yè)是光學(xué)擴(kuò)散膜，這是一個(gè)中國(guó)人從未進(jìn)軍過的領(lǐng)域。張彥和他的團(tuán)隊(duì)研究出了新配方，并成功做出了樣品。

激智科技的光學(xué)擴(kuò)散膜產(chǎn)品的問世，是一次重大的技術(shù)突破，但是離產(chǎn)業(yè)化還有很長(zhǎng)一段路。由于這條自主研發(fā)的生產(chǎn)線良品率僅有60%，還不能真正推向市場(chǎng)。而此時(shí)，兩位寧波老板的初始投資幾乎都“燒”完了。

難題赫然擺在面前—買一條國(guó)外光學(xué)薄膜的生產(chǎn)線需要2000萬元，國(guó)內(nèi)根本沒有廠家能生產(chǎn)這類設(shè)備。

企業(yè)成立剛一年，所有的資金已經(jīng)全部花光，幾乎全都用在了原材料投入、生產(chǎn)測(cè)試上，企業(yè)收入近乎為零。兩位寧波老板也被高科技企業(yè)“燒錢”的力度所震驚，這讓張彥下決心從尋找天使投資轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)投資人。

此時(shí)，慧眼識(shí)珠的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)接過了資本投資的“第二棒”。2008年8月，來自美國(guó)的“摯信資本”向激智科技注入了風(fēng)險(xiǎn)投資。渡過了資金的激流險(xiǎn)灘，激智科技破浪前行。次年3月，公司第二條生產(chǎn)線成功投用，當(dāng)年銷售額就突破千萬級(jí)別。

“媽媽式”服務(wù)，這句寧波市委組織部對(duì)所有人才管理機(jī)構(gòu)提出的要求，讓張彥感觸很深。因?yàn)樵凇皨寢屖健狈?wù)的幫助下，激智科技成功拓展多種融資渠道，不僅先后引入民間天使資本、風(fēng)險(xiǎn)和PE資本，還結(jié)合銀行貸款解決了企業(yè)發(fā)展中急需的資金難題，并且成功申請(qǐng)到國(guó)家和省市各種項(xiàng)目資金近5000萬元，進(jìn)一步降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本。

“都說天使投資人是創(chuàng)業(yè)者的3F（Family家人、Friend朋友、Fool傻瓜），你們是‘Fools'，也是最高明的投資者。”張彥說，他常常喜歡這樣調(diào)侃他的兩位寧波天使投資人。可以說，寧波的“天使”幫他圓了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

把博士頭銜印上名片只為推銷產(chǎn)品

“我從來沒認(rèn)為自己是‘人才’。既然來經(jīng)營(yíng)企業(yè)了，就必須端正認(rèn)識(shí)，要把自己從一個(gè)只搞科研的人變?yōu)椤拧！睆垙┌炎约撼晒?chuàng)業(yè)歸功于角色轉(zhuǎn)變快而準(zhǔn)。

激智科技的老員工都知道，這個(gè)老板不僅是“拼命三郎”，更像是擁有“三頭六臂”。企業(yè)剛創(chuàng)辦的那幾年，在廠里，他大多數(shù)時(shí)間都守在車間，緊盯生產(chǎn)，是一名一線員工；出了廠，他就去推銷產(chǎn)品，儼然一個(gè)銷售員。

海歸博士去跑銷售也不是沒優(yōu)勢(shì)。在頭次拜訪客戶時(shí)，張彥就想好在自己的名片上一定要打上“博士”的頭銜。這是顯擺？“不，只是為了讓人家在看到名片有所驚訝的時(shí)候，一下能記住我，這就是公司最好的廣告了。”經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，張彥說自己不得不動(dòng)起更多的“小腦筋”，產(chǎn)品好是第一步，更重要的是能把自己的產(chǎn)品賣出去。

“剛開始是有點(diǎn)不好意思，因?yàn)橐郧岸即趯?shí)驗(yàn)室，幾乎沒跟客戶直接打過交道。”但歷練了幾次下來，張彥突然發(fā)現(xiàn)，自己臉皮越來越“厚”了，站在客戶面前也不發(fā)怵了，談笑風(fēng)生，游刃有余。

現(xiàn)在，激智科技的產(chǎn)品已由單一的擴(kuò)散膜擴(kuò)展到反射膜、增光膜、保護(hù)膜等其他功能性薄膜。2014年，產(chǎn)值接近5億元，成為全球光學(xué)擴(kuò)散膜行業(yè)的前三強(qiáng)和國(guó)內(nèi)光電膜行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司以每年超過200%的速度發(fā)展，目前已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的液晶顯示器用光學(xué)膜產(chǎn)品供應(yīng)商。

公司產(chǎn)品應(yīng)用在液晶電視顯示器、手機(jī)、GPS導(dǎo)航儀等各種顯示設(shè)備上，并成功打入國(guó)外市場(chǎng)，如三星、LG、夏普等這樣的國(guó)際大公司也成了激智科技的采購(gòu)商。這里面，幾乎每一家客戶都是張彥拜訪來的。

“我從來沒把上市當(dāng)成企業(yè)成功的標(biāo)志。”張彥說，他給自己定義的企業(yè)成功有兩個(gè)指標(biāo)：一是能招來50位博士；二是培養(yǎng)一批能在這里工作30～40年的員工。

“上市，只是激智科技的又一次出發(fā)。”張彥說，上市后他為企業(yè)制定了短期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)目標(biāo)：短期目標(biāo)是保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，中期目標(biāo)是借助資本力量并購(gòu)涉足新的行業(yè)，長(zhǎng)期目標(biāo)是培育新的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

未來10年，張彥的目標(biāo)是把激智科技發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的特種薄膜生產(chǎn)廠商，公司產(chǎn)值超百億元，市值超500億元，成為中國(guó)的“3M”。

有夢(mèng)想就要去嘗試

“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一直在我的心里，從未磨滅過。”張彥說，大學(xué)本科畢業(yè)那年他就曾想去深圳創(chuàng)業(yè)，但哥哥阻止了他，讓他繼續(xù)求學(xué)。歸國(guó)后，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也從未熄滅，而且不斷萌發(fā)。“創(chuàng)業(yè)這條路，我從不后悔，大不了失敗了就再回去打工唄。”張彥覺得，有夢(mèng)想就要去嘗試，但如果失敗了就要學(xué)會(huì)聽從命運(yùn)的安排。

算算如今的“價(jià)碼”，上市后的激智科技給予張彥的，是超過10億元的身價(jià)。在寧波取得了成功，張彥很感謝腳下的這片土壤。“如果要說寧波的好，我想最大的一個(gè)好就是不會(huì)有需要領(lǐng)導(dǎo)出面才能幫你解決的問題。這里的法制化程度、政務(wù)透明度，真是棒極了。”

2014年7月，激智科技在寧波江北區(qū)建設(shè)二廠；2015年1月，又在象山縣建設(shè)三廠。“每次新建工廠，水電氣鋪設(shè)根本不需要催促，早按部就班弄好了，甚至從推進(jìn)速度來看，比我們企業(yè)資金到位的步伐還要快。”

張彥說，在寧波創(chuàng)業(yè)近10年他幾乎沒有遇到過需要領(lǐng)導(dǎo)幫忙、打招呼才能辦成的事兒。“政府為企業(yè)服務(wù)的姿態(tài)是所有創(chuàng)業(yè)者的福利。創(chuàng)業(yè)者遇到的問題越少，越是對(duì)這座城市管理者最高的褒獎(jiǎng)。”

張彥告訴記者，“我本以為創(chuàng)業(yè)是自己個(gè)人的事，但卻享受到了資金、生活、人才引進(jìn)多方面的關(guān)照，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。”對(duì)海外的同學(xué)朋友，張彥很樂于“推銷”寧波。“別光羨慕，快點(diǎn)來這里創(chuàng)業(yè)吧。我的成功，絕對(duì)可以復(fù)制！”

文章來源：寧波市委人才辦

照片來源：寧波市委人才辦