◆俗話說：“興家猶如針挑土”，可見致富的確不易。

◆致富不易，但非不能，不是又有“生財有道”之說嗎？如何白手起家，賣橙、賣蛋都可以；如何傲游商海，或殺回馬槍，或者緩稱王，多想幾步，該出手時就出手……

吃不窮，穿不窮，不會算計一世窮

假定有一位年輕人，從現在開始能夠定期每年存下4萬元，如此持續40年；如果他每年存下的錢都能投資到股票或房地產，并獲得每年平均20%的投資報酬率。你說40年后他能積累到多少錢——00萬……500萬……000萬？正確的答案是028億。不要咋舌，不要困惑。這個數據是根據可創造億萬富翁的財務公式得來的，即：4萬元（+20%）40=28億。這個神奇的公式告訴人們，一個20歲的上班族，如果依照這種方式投資到60歲退休時，就能成為億萬富翁了。

投資理財沒有什么復雜的技巧，最重要的是觀念，所謂“吃不窮，穿不窮，不會算計一世窮”。其實，理財致富只需具備三個基本條件：固定的儲蓄、追求高報酬以及長期等待。俗語說“人兩腳，錢四腳”，意思是錢有4只腳，錢追錢，比人追錢快多了。

和信企業集團是臺灣排名前5位的大集團，由和信企業集團會長辜振甫和臺灣信托董事長辜濂松領軍。外界總想知道這叔侄倆究竟誰比較有錢，有錢與否其實與個性有很大關系。辜振甫的長子——臺灣人壽總經理辜啟允非常了解他們，他說：“錢放進辜振甫的口袋就出不來了，但是放在辜濂松的口袋就會不見了。”因為辜振甫賺的錢都存到銀行，而辜濂松賺到的錢都拿出來投資。而結果是：雖然兩個年齡相差7歲，但是侄子辜濂松的資產卻遙遙領先于其叔辜振甫。

可見，人一生能積累多少錢，不僅取決于你賺了多少錢和省了多少錢，更取決于你如何理財。

目前，儲蓄仍是大部分人傳統的理財方式。但是，錢存在銀行短期是最安全，但長期卻是最危險的理財方式。銀行存款何錯之有？其錯在于利率（投資報酬率）太低，不適于作為長期投資工具。同樣假設一個人每年存4萬元；而他將這些錢全部存入銀行，享受平均5%的利率，40年后他可以積累4萬元（+5%）40=69萬元。與投資報酬率為20%的項目相比，兩者收益竟相差七十多倍。因此，一個家庭存在銀行的金額，保持在兩個月的生活所需就足夠了。不少理財專家建議將財產3等份，一份存銀行，一份投資房地產，一份投資于較投機的工具上。

諾貝爾基金會的成功就歸功于理財有方。896年，諾貝爾捐獻980萬美元作為諾貝爾基金會的原始基金。但是每年發布的獎項必須支付高達500萬美元的獎金。到953年基金會只剩下三百多萬美元。也就在這一年，基金會將原來只準存放銀行與買公債的理財方法，改變為應以投資股票、房地產為主的理財觀。這樣到993年，基金的總資產竟然滾動至2億多美元。

理財致富是“馬拉松競賽”而非“百米沖刺”，比的是耐力而不是爆發力。對于短期無法預測，長期具有高報酬率之投資，最安全的投資策略是：先投資，等待機會再投資。

有些人認為理財是富人、高收入家庭的專利，要先有足夠的錢，才有資格談投資理財。事實上，影響未來財富的關鍵因素，是投資報酬率的高低與時間的長短，而不是資金的多寡。以那個神奇的公式所講述的方法為例，若你已經擁有36萬元，則你可以減少奮斗0年，若你已有26萬元，則可以減少奮斗20年，而只需20年就可以成為億萬富翁。要想有更多的本錢，不妨去借。

投資理財的最高境界是“舉債投資”。而銀行的功能，就是讓不善理財的人有一個存錢的地方，好讓善于理財的人利用這些錢去投資賺錢，成為億萬富翁。

寶貝財富，規劃“錢”途

生活中個人應該養成良好的理財習慣，積累和保護賺來的財富。在人生的各個不同階段，理財的重點也是不盡相同的。

20—25歲：養成良好的理財習慣

剛開始有收入時，年輕人往往會大把花錢不留余地。但為了將來，還應及早學會控制開支，為自己的財務安排打算。例如，嘗試將一部分收入撥作定期儲蓄之用，使自己的晚年生活不至于沒有保障。

25—35歲：控制開支，考慮買保險

在這段時間，多數人會開始負起所有成人的責任，包括成立家庭，自置物業及生兒育女。面對各種不同的需要，有效的控制開支變得格外重要。這段時間，最重要的是懂得如何保護已經擁有的財富。你可能需要購買一份人壽保險。它可以保證在你遇上不幸時，你的家人免受債務的困擾，而且可以有足夠的資金，應付將來的需要。

35—45歲：組合投資，回顧保險

中年的你，經濟環境比年輕時富裕的多，但清晰預算仍不可少，子女就將自立，卻也是養育他們花費最多的一個階段。首先，你應該好好運用額外的收入，增加儲蓄，其實，建立一個多元化的投資組合，例如，組合之中可以包括房地產、股票、債券和基金，進行定期的投資。

隨著收入的上升，你需要回顧一下你的保險需求：是否需要提高保險的保障范圍，保額是否可應付現時的要求，保險是否適當全面。再買保險就太貴了。

45—55歲：繃緊投資理財的弦

現在，你的子女都應該成人，并獨立生活，你的房屋貸款已可能還清。而且，退休前的日子可能是你收入最豐厚的時間，到了這個階段，你應該十分清楚退休后對自己生活品質的需求。因此，你也應該在這個時候重新研究所持有的保險合同，有效地安排你的財產。

55歲以后，坐享其成

退休后的生活是你的黃金歲月，在這個階段，你的財務安排重點應有所改變。你的收入會變得十分有限，所以有效的管理開支變得十分重要。

你可以開始運用你積累的資金，因為這之前你曾經精心選擇了保險計劃，你的需要和過世后家人的需要已妥善安排。現在是你享受豐碩成果的時候了，如果你55歲之前一直有良好的理財習慣的話。

鋼鐵大王卡內基靠什么白手起家？

卡內基835年出生于貧苦的蘇格蘭家庭，直到他3歲的時候，家里的經濟情況都沒有改善，于是他們舉家在848年移民美國，來到賓夕法尼亞州匹茲堡附近的蘇格蘭移民區定居下來。卡內基的母親很有眼光，她堅持兒子一定要有見識，要接受良好的基本教育，卡內基小時候經常在一個為窮孩子準備的免費圖書館讀書。

卡內基熱愛書本，聰明過人，所以他能掌握機會，進步神速。他6歲的時候就成為賓夕法尼亞鐵路匹茲堡機務段段長的私人秘書。2年以后卡內基當了段長，那個時候他已經小有積蓄，開始向方興未艾的鋼鐵工業投資，同時他在賓夕法尼亞州買下的一座農場，開采出大量石油。865年，他離開賓夕法尼亞鐵路公司，把投資集中在鋼鐵業，他自己創辦公司，還投資于其他公司，建造鐵橋、鐵軌和機車。0年以后，他在賓夕法尼亞州開辦了鋼鐵廠，如今已經成為全國最大的鋼鐵廠了。

卡內基不但控制了新的鋼鐵廠，還控制了焦炭和煤炭產品、蘇比利爾湖的鐵礦、五大湖上的汽船、伊利湖上的一個港口和一條鐵路，他的企業和其他十幾個行業聯合在一起，可以從鐵路及航運上獲得優惠，他有擴大事業的充裕的資金和人力，這樣當地工業擴展在美國是前所未見的。

卡內基成功的秘訣之一是，他把自己的一切作為賭洋，壓在美國的經濟前景上，而且他贏了；他給屬下的工作人員大量物質獎勵，每個員工在工資之外都有利可圖，多勞多得；卡內基還堅持安裝最新、最好的機器，為此不計成本，只要有更新、更好的機器出現，他就除舊換新；卡內基的天才還在于他的預測能力。一旦他看到什么事情可能對他有利，他就愿意大量投資，如果他的工廠經營不善，他興建的哪個工廠或部門的工作效率不像預期的那樣高，他就會把這個部門撤換、工廠推倒重來，因為他要的是最高的效率。當時其他的工商業者對卡內基的做法不以為然，他們大概覺得卡內基注定要失敗，然而這位美國企業巨子最終還是成功了。

別出心裁賣雞蛋

近年來我國雞蛋市場的競爭日趨激烈，雞蛋經營者們絞盡腦汁，使出渾身解數，別出心裁。在這其中出現了不少營銷亮點，以一反常態、出奇制勝的經營方式而創造了奇跡、提高了效益，給雞蛋市場增添了活力，值得品味借鑒。

“黃”、“清”分開賣北方一些城市的一些雞蛋小販，把雞蛋的蛋黃和蛋清分開賣。只因為蛋黃和蛋清分開了，竟然格外地好賣了。愛吃蛋黃的消費者買蛋黃，愛吃蛋清的消費者買蛋清，蘿卜白菜，各有所愛，消費者為不用花多余的錢購買自己不喜歡吃的部分而得到了實惠，賣方更是因反傳統創造了“分開賣”而賺到了以前賺不到的錢。

裝進盒子賣超市里賣雞蛋，面臨的難題主要是雞蛋容易破損，通常的破損率在0%左右，利潤難以保證，蛋漬又影響衛生。現在華東地區的眾多超市采用防震防碰撞的盒包裝出售。他們算過這樣一筆賬：一個最便宜的塑制盒0.26元，以雞蛋售價每公斤4元計，盒子的價格不足原來0%的損耗，兩者相抵每公斤多賺0.08元，即使雞蛋下降到每公斤3元，基本上也能打個平手。

緊跟時尚賣現在流行營養保健消費，一些蛋業公司和市場專門開發出了保健雞蛋，如蘇南地區市場推出了富含維生素、卵磷脂、低膽固醇的中華綠殼雞蛋，一下子成為市場賣點，盡管一只綠殼雞蛋每只售價3元多，但仍然十分搶手。還有一種是那些農家用傳統方法飼養的土雞而產下的“土著”蛋，產量少、口味好，被稱之為“綠色雞蛋”，受到消費者的特別歡迎。在現在的禽蛋市場上，“土著”雞蛋和工廠化生產的雞蛋的差價已由原來的50%擴大到80%。

貼著商標賣西北一帶的雞蛋品質是好出了名的。為了維護“西北風”派雞蛋的聲譽，這一帶的經營者們專門設計制作并注冊了相應的商標，讓當地蛋農在雞蛋上貼起了這種商標，便于讓消費者更容易區別各地的雞蛋品種，以擴大影響面。而南方一些縣市蛋雞場產出的雞蛋，日銷量占到了南方整個鮮雞蛋市場銷售份額的約43%，為了更好地保護名牌和維護在消費者心目中的地位，經營者們將專用墨水在每個雞蛋上都打上了本縣市產字樣的防偽標識。

不當雞蛋賣蘇南一帶的農民將孵了十二三天的小雞的雞蛋，人為終止發育后形成的活體胚胎蛋出售。這種“蛋”經烹調后不僅味道鮮美無比，而且營養價值也比較高，迅速成為消費者餐桌上的一道名菜——“雛風凌空”。平均二三角錢一個的雞蛋搖身一變，身價陡增到8元左右。時下，眾多蛋雞場和專門收購雞蛋的蛋商也緊步后塵，專門置辦起了孵坊，將雞蛋變成雞苗出賣，一只剛出殼的雞苗能賣五六角錢，前一段時期，蘇北一帶蛋雞苗價格漲到每只元左右。

俄羅斯M電視臺的裸體新聞節目

五十來歲的俄羅斯國家杜馬議員亞歷山大一薩利耶是典型的俄羅斯的舊式領導人——淡漠、傲慢、不容易被人接近。然而，他卻在最近出現在一個名為《赤裸裸的真相》的訪談節目中，面對一位一絲不掛的女主持人侃侃而談。

他眼前這位一絲不掛的美貌女子是俄羅斯M電視臺的女記者，是該臺《赤裸裸的真相》節目王牌女主持人之一。一絲不掛的采訪加上主持內容絕對傳統的節目就是該臺獨創的堪稱全球之最的節目風格！剛開始的時候，M電視臺也就是跟著別家電視臺的屁股后面弄些搞笑新聞，倒騰一些奇談怪論而已，幾個月下來眼看著就關門大吉了。這種情況讓老板莫斯克溫急紅了眼。有一天夜里，眼看沒了招兒的莫斯克溫在錄制室里胡亂翻著一堆舊報紙，突然，一份前蘇聯報紙吸引了他的目光。頭版頭條一個標題《赤裸裸的真相》一下子激發了他的靈感：辦一個貨真價實的“赤裸裸的新聞”！讓年輕貌美的女記者、女主持赤身裸體采訪主持節目！重賞之下必有勇夫，M的絕對高薪很快將一大批靚麗的女主持人挖到其麾下。烏克蘭女演員、26歲的波克特絲佳第一個在M節目中亮相。照本宣科讀新聞沒有什么特別之處，關鍵之處就在于波克特絲佳小姐一邊讀新聞一邊寬衣解帶，當3分鐘新聞播完時，眼前的波克特絲佳小姐也就脫得一絲不掛了！就算她到節目播完時脫得“不夠”的話，沒關系，新聞節目之后的天氣預報女主持人會脫得精光，以補上赤裸不足的“缺憾”！

M電視臺就此一舉成名，很快就從藉藉無名之輩躥升至莫斯科大臺的交椅。M裸出了名氣，裸出了經濟效益。不論是從影響力，還是從經濟效益來說，M電視臺成功了。

M電視臺開始財源滾滾了：電視臺辦公大樓從原來的破房子遷到莫斯科北郊綠樹環抱的一幢大樓里，錄音制作房堪稱豪華，最新的采訪錄制設備隨處可見，記者們甚至還配備了世界一流的自動攝像機，電視臺員工的待遇高得令人眼紅，當然了，脫衣女主持的年薪更是高得驚人。

莫斯克溫說：“我們只不過想創辦一臺與眾不同的電視節目而已，我們用了一些別人從來沒有用過的伎倆罷了。當創辦電視臺的時候，別人有別人的條件和規則，我有我的條件和規則。我所做的一切并沒有違反俄羅斯的傳媒政策或者用人政策。現在，我們的收視率翻了兩番，我們的收效增長了三倍。我們算是成功了！”莫斯克溫并沒有說大話，根據美國最有名的民意測驗公司“蓋洛普機構”電視收視調查結果顯示，M電視臺已躋身于莫斯科3大最受歡迎的電視臺之列，且位居第六。M電視臺最大的觀眾群是大學生，年齡段則在25歲至55歲之間。更重要的是，俄羅斯許多政治家都愿意接受M電視臺這種獨特的采訪。莫斯克溫說，每當俄羅斯國家杜馬議員紛紛前來莫斯科開會的時候，總是M女記者們進行采訪的黃金季節——由于這檔節目太受歡迎了，說服俄杜馬議員接受采訪并不是件難事。

M獨一無二的采播方式立即引起了俄羅斯國內和國際媒體的關注和爭議。俄國內眾多的媒體，特別是與M進行競爭的電視臺將M這種采播方式稱之為下三爛的做法，跟色情電視臺沒什么兩樣。不過，這些電視臺不得不承認莫斯克溫獨特的點子確實拉住了不少的觀眾，從經濟效益上來說是成功的；國際社會多數媒體對此感到十分驚訝，覺得非常不可思議，多數的國際政要私下表示他們是斷然不會接受M電視臺女記者的裸身采訪的。不過，也有媒體對此深感興趣，英國的一家電視臺甚至購買了M電視臺在英國的獨家轉播權。

面對國內外同行的非議，莫斯克溫很不以為然，他說，《赤裸裸的真相》遠遠不只是靠性來吸引觀眾，實際上，它是一種對傳統政治的一種勇敢改革。莫斯克溫反駁說：“我的節目才顯得那么地與眾不同，實際上，我根本不認為我的節目是黃色節目。我創辦這個節目的理念就是：不要太把政客或者他們的種種許諾太當一回事！”

耐人尋味的是，M電視臺目前并沒有遭到俄羅斯婦女的抗議，而且裸體新聞節目也相當有節制。比如說，當新聞涉及國家領導人普京或者關系到俄羅斯民族和國家自尊時，節目女主持人絕對衣冠整齊，電視臺絕對不會污辱或者貶低俄羅斯國家和民族的形象和尊嚴。另外，實力雄厚的M電視臺現在正準備推出邀請明星政客參加的訪談秀，這類節目絕對沒有裸體女主持或者記者在場。

顯然，MI電視臺已經完成其“原始積累”過程了。

美國人這樣賣橙子

最近，一種名為“新奇士”的美國橙風風火火地闖入中國市場，在人們還沒有來得及品嘗它的新鮮美味時，打著美國橙廣告的大片也陸續在北京、上海、大連等地上演，這一招的確讓人大開眼界，有的老百姓嘖嘖稱道：美國人賣水果還要在電視上做廣告，也真夠新奇的。

不管你喜歡不，美國橙就像當年的可口可樂、麥當勞一樣實實在在地走進了我們的生活，無論是銷路看漲還是頗受“冷遇”，這都沒有關系。有人戲言，美國人是“先讓你認識我，然后你就會喜歡我”，這是美國將產品打入世界各個角落的一貫策略與做法。

就拿美國橙來說吧，目前全世界已有50%的知道“新奇士”這個品牌，美國政府每年投入新奇士橙用于全球廣告費更是大的驚人，而且政府用于市場推廣的農業補貼在加入WTO后屬于“綠箱補貼”，這也是WTO組織所鼓勵的。美國橙的科研項目，市場開發，產品宣傳與推介，信息發布等都有一個叫新奇士的民間協會組織來完全，這個協會使用統一的商標“新奇士”實行全球統一價，同時根據每月供求狀況相應做出價格調整，對每一個果樹成熟期都有自己精確到周的電腦統計，協會從接到定單到裝箱海運只需兩三天，同時協會通過技術推廣，形成一年兩季的橙收獲期，做到一，年四季貨源不斷。

據說，類似新奇士橙這樣的協會遍布全美國，如華盛頓蘋果協會，美國小麥協會等。

與此相比，國產橙除了價格優勢外，市場推銷幾乎等于零。由于采摘方法不當，果品碰撞率高，個頭大小不一，成品率低。加之價格隨意性大，季節性強，保鮮性差等原因，這種“散兵游擊式”的模式根本無法與美國“重量級”品牌相抗衡，更不符合未來競爭的優勢與游戲規則。

這不禁使人想到中國人世首席談判代表龍永圖曾打過的一個形象的比喻。他說，一個手提一藍青菜的小販可以不遵守農貿市場的規定，看了工商干部來了撒腿就跑，但你要想有一個固定的攤位，賣更多的蔬菜，那你就得遵守規定。

誠然，中國經濟發展到今天，已經沒有理由再在世界經濟中扮演“提藍叫賣”的小販角色，但問題是由于長期的管理部門分割，行業壟斷及地方保護主義的存在，都嚴重制約中國邁向市場國際化的堅定步伐。

可以想見，在不太長的時間內，衣阿華的豬，伊利洪斯的大豆，新澤西的小麥也……都將大舉進入中國，而且這批產品不是零打碎敲式的簡單進入，他們通過品牌推介、產品宣傳、市場營銷，并與金融業“捆綁”在一塊，形成產業體系長驅直入中國市場。美國橙是一個信號。

靈機一動百萬富翁

沈陽市有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他忽發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作金屬材料賣，是否可以多賣些錢？他于是把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然后花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。人家告訴他，這是一種很貴重的鋁鎂合金。他算了一筆賬：當時市場上的鋁錠價格，每噸在一萬四千元至一萬八千元之間，每個空易拉罐重十八點五克，五萬四千個就是一噸。賣材料比賣廢罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。為了吸引人們交售空罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分，又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上，向所有收破爛的同行散發。

一念之對，財富滾滾而來。過了一周，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，令他大吃一驚：只見一大片貨車在等待他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了3萬多個，足足二噸半。王洪懷立即辦了一個金屬再生加工廠。就這樣，他在一年內，用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠，在3年內，賺了270萬元。他從一個“拾荒者”一躍而為百萬富翁。

王洪懷的成功，得益于他肯動腦筋，且善于抓住商機。有希望的成功者，不一定是那些才華橫溢的人，而是那些善于抓住機遇并勇于開拓的人。王洪懷想到了一個好主意，如果沒有魄力用高價去收購空易拉罐，不敢投入，就不會有產出。他敢于冒險，并腳踏實地去做，結果成功了。

致富回馬槍

古戲中的大將作戰，每每在將敗之際會使出一絕招——回馬槍，且往往會有出奇制勝的效果。思維也是如此，殺它一個“回馬槍”，就會收到意料不到的收獲。

美洲的新墨西哥高原地區，有一位靠種蘋果為生的農場主。有年夏天，一場冰雹把他的那些即將成熟的蘋果打得遍體是傷，坑坑洼洼的，十分難看，這樣的蘋果無法出售，農場主懊喪不已。一個星期過去了，這些蘋果的傷痕漸漸愈合并成熟了，但是這些蘋果實在太難看了。農場主隨手摘下一個，心疼不已。忽然他心中閃過一個念頭，何不將錯就錯，換種辦法出售呢？他把蘋果全都采摘下來，并向商人們說：“今年的蘋果終于有了高原地區的標志，用冰雹打過的痕跡。這些蘋果不光從外表看而且從口味上都體現了高原蘋果的特色。”

這就是思維的“回馬槍”，當按正常的思維辦法沒有出路時，就回過身來，給思維換一個方向，或許問題就得到了解決。這樣的例子生活中是很多的。

日本有一家企業，生產圓珠筆，但是銷路不好。原因在于圓珠筆芯中的油墨沒有使用完，筆芯上的圓珠就壞了。這是一個致命的質量問題，廠家找了許多專家對筆芯中的圓珠質量進行攻關，設法進行改進，但是作了很多努力，效果不是十分理想，圓珠的質量還是徘徊不前。如果采用新材料，質量會大幅提高，但成本也會激升，消費者無法承受，攻關工作陷入困境。

但是這家企業的一個工人成功的解決了這個問題。辦法很簡單，他把筆桿截去一段。這樣，沒等“圓珠”報廢。油已用完了。這個辦法簡單的不可思議，但卻是解決問題的最好辦法。這是典型的逆向思維，思維殺了一個回馬槍，就把復雜問題簡單化。在生活中，我們不妨也來點這樣的“回馬槍”這看似是沒有辦法的辦法，有時可能是最好的辦法。

強而后大

做企業沒有誰不想做大的。就像拿破侖說不想當元帥的士兵不是好士兵一樣，不想把企業做大的老板，不是一個好老板。企業怎樣才能做大？中國有些剛成立沒幾年的企業，涉世未深，也不知怎么瞎貓碰上了死耗子，就以為初戰告捷，便可以百戰百勝。居然煞有介事制訂什么五年之內進入世界500強的規劃。其淺薄，其無知，其荒唐，真到了無以復加的地步。

做大企業的頭一步，起碼得先強吧！海信集團總裁周厚健說過：“一個想永久做大的企業，必須要有先做強的觀念。我們認為企業要先強才能大。國際國內的經驗告訴我們，企業光有規模的擴張，沒有根基的強壯是不可靠的。根基的強壯是什么？先得有過硬的品牌和產品；還得有科學嚴格、靈活創新的管理制度；更得有一大批具有現代素養，能拼能殺的精英人才。”

另外，就是強大的贏利能力，能以極小的投入，獲得最大的產出。如果不是這樣，你就是個800億、000億的企業也會死掉，韓國危機是最好的例子。曾幾何時，韓國一些企業財團的老板，借助政府的后臺撐腰，一口氣建造了全球最大的煉鋼廠，最大的煉油廠，最大的造船廠，最大的顯示器廠。可惜，還沒等韓國的這些老板們在“最大”的狂熱中清醒過來之際，997年夏天突如其來的金融風暴，便擊碎了他們妄自尊大的夢幻。最大成最弱，變成了世人的話柄。

企業無論大小，做強是第一要學的。美國的通用電器應該夠大的吧！但其總裁韋爾奇卻在992年發動了一場“GE革命”，將一批沒有希望進入當地市場前3名的，利潤率最終不能達到2%的子公司一律關閉。當998年摩根·斯坦利公司以市場資本額276億美元將通用電器列為全球000強之首時，所有支持和反對韋爾奇的人都不得不承認，他當年痛砍那批“疲弱”企業的做法，正是為了今日的更加強大。

我們國內有不少企業，剛做出點規模，就不知天高地厚了，居然侈談起什么“雞蛋放在幾只籃子里”，也不看看自己到底才有幾個雞蛋。結果小雞沒孵出，原有的那幾個雞蛋也快折騰沒了。還有些企業集團，別說像通用電器那樣關閉疲弱企業了，連虧損得早就資不抵債的下屬企業，也狠不下心來關掉。

其實，我國目前并不缺少那些貌似強大的企業。舊體制下的那些特大型國企，“拉郎配”組合的那些企業集團，還有那些在改革開放后只重規模上飛速膨脹的民企和股份制企業，這些都構成了中國大企業的一道道風景線。這類大企業中，“泥足巨人”式的為數不少，但就是缺乏過硬的拳頭產品，缺乏在國際市場上的競爭力。一句話，因為不強，大也白大。做大企業是要順其自然，水到渠成的事。我們的企業眼下最需要的，不是急急忙忙做大，而是實實在在做強。別動不動就稱老大，強而后大，等做強了，再做老大不遲。

高筑墻，緩稱王

20世紀50年代以來，日本的摩托車行業開始進入群雄爭霸的時代。進入20世紀60年代以后，本田經過苦心經營，實力日益壯大。到了20世紀70年代，日本的摩托車市場基本上是四分天下，依次是本田公司、雅馬哈公司、鈴木公司和川崎公司。其中本田在日本本土的占有率高達85%，穩居王位寶座。

20世紀60年代末和70年代初，伴隨著經濟的發展，汽車的普及率正在不斷提高。為了適應消費者需求的這種變化，實力超群的本田公司當然不會放過這一歷史性機遇，決定開拓新的產品生產線，向汽車市場進軍。

20世紀70年代末80年代初，雅馬哈摩托車公司進入了自己的黃金時代。經過幾十年的辛勤耕耘，雅馬哈摩托以其快速、便捷、優質的信譽贏得了廣大市場。就在本田公司致力于汽車生產，無暇顧及摩托車業務時，雅馬哈摩托車公司也越來越按捺不住想做世界最強者的心愿。于是它向當時的行業老大——日本本田公司發起了挑戰。

在最初的交戰中，雅馬哈公司總經理日朝智子宣稱：雅馬哈公司很快將建成一座年產00萬臺機車的新工廠，這個工廠建成后，將可以使雅馬哈摩托車總產量提高到每年400萬臺，超過本田公司20萬臺。到那時，本田公司不得不將它端坐摩托車行業第一把交椅的位置讓出來。在982年月的一次會議上，雅馬哈公司董事長小池也表示：“我們將以新的產量超過本田。身為一家專業的摩托車廠商，我們不能永遠屈居第二。”

在雅馬哈公司的猛烈攻勢下，本田公司有段時間確曾節節敗退，市場日益縮小。到98年初，雙方同有63種車型，雅馬哈的市場占有率已與本田不相上下。

盡管雅馬哈公司雄心勃勃，而且初戰的戰績不菲，然而本田畢竟是行業老大，它在世界摩托車市場也稱雄幾十年了，豈能容得下雅馬哈咄咄逼人的攻勢！面對雅馬哈的強大攻勢，本田怎會善罷甘休？

早在978年，本田的董事長河島就在《日經新聞》上說過：“只要我當社長一天，本田就永遠是第一。”982年元月，當雅馬哈公司挑戰性的言論傳到本田決策者耳朵里后，本田迅速作出決策，要在雅馬哈公司新廠建成時，以迅雷不及掩耳之勢給予反擊，打掉它們的囂張氣焰。

本田開始反擊了，近代日本工業領域中最殘酷的一次商戰就這樣打響了！

本田依仗其雄厚的實力給雅馬哈公司以致命的打擊。它一方面采取大幅度降價的策略同雅馬哈爭奪顧客，同時又大幅度增加促銷費用和銷售點，以在傳媒和銷售方面向雅馬哈發起全面進攻。價格上競爭的殘酷性徹底超出了人們的想象。在競爭最激烈時，一般車型摩托車的零售價，降價幅度都超過/3，以致一部50公升的本田摩托車價格比一架十段變速的自行車還便宜。如此殺價對于本田來講，盡管損失了大塊利潤，由于它本身塊頭很大，加上它除了摩托車生產外，還有汽車可以撐著，“東方不亮西方亮”，它還可以通過汽車的盈利來彌補摩托車價格戰的損失。但這對雅馬哈公司來講，日子可不好過了！由于它只是一個專業的摩托車生產廠商，它的生存完全依賴摩托車，而且它在投資建廠后造成資金占用，其結果必然是雅馬哈最后會招架不住。

本田采取的另一策略是加快產品的更新換代，迅速使產品多樣化。在8個月內，本田憑借其雄厚的技術優勢和充裕的資金條件，相繼推出了8種新車型。產品更新換代的加快，使本田在消費者心目中樹立起新的形象。由于這些新產品對這些顧客所帶來的新鮮感，經銷商在推銷時也很帶勁，這樣本田摩托車的銷量便直線上升。

雅馬哈公司難受了。在當初所定超越本田計劃時，它曾在投資建新廠上下了很大的賭注，致使其在這一輪的競爭真正開始時，其內部營運資金人不敷出，只好向外大量貸款。另一方面，由于新廠尚未建成，也就無法產生效益，雅馬哈也就無力開發新的產品。雅馬哈在市場上的形象漸老，產品日益積壓，只好通過折扣等方式來減少庫存。短短8個月，雅馬哈的市場上占有率就從37%降至23%，產量迅速下降，僅982年一年的營業額就比上一年銳減了50%以上，企業虧損嚴重。983年初，雅馬哈公司的庫存占日本摩托車行業庫存的一半。雅馬哈只有靠舉債為生。到983年底，雅馬哈公司的債務總額已達2200億日元。銀行家們看到雅馬哈前景不妙，紛紛對雅馬哈公司停止貸款。

在本田咄咄逼人的攻勢下，雅馬哈實在是走投無路，公司董事長川上與總經理智子不得不一起拜見本田公司的總經理川島清，就雅馬哈的不慎言辭向本田公司道歉。接著，川上又在記者招待會上重申對本田公司的歉意，并宣布解除智子的職務。至此，歷時8個月的摩托車大戰以雅馬哈簽訂屈辱的城下之盟宣告結束。

自曝其丑不是丑

有家生產暖氣片的公司，雖然產品屬省優，但能仍找出一些問題，該企業在不斷改進的同時，還把產品的缺點訴消費者，如0.2‰的螺旋精度沒有達到國際標準；4‰的漆面刷度不夠均勻；使用了合金材料價格偏高，等等。公司提醒客戶在購買時千萬認真挑選，以免在登門為顧客更換時耽誤了顧客的寶貴時間。

這家公司把產品的缺點告訴消費者，不僅沒有影響產品市場，反而促進了銷售。

從表面上看是企業在自爆其丑，實際上是從另一個角度宣傳了產品。這種做法，至少有以下幾點好處：

一是企業真心把消費者當成上帝，企業亮自己的短處給消費者，表明誠實信用。

二是可以不斷提高產品質量，企業注重挖掘產品的不足，能夠想方設法改進，應用高新技術開發新產品。

三是可以更直接地獲得來自消費者的意見和建議，有利于改進產品的不足。事實上任何產品都不會是完美無缺的，都會存在這樣或那樣的不足，更由于消費者層次和要求不同而形成對產品的需求不同。

為此，把產品的不足告訴消費者，會取得比正面廣告要好的效果。在美國，香煙廣告很難做，一名推銷員在推銷皇冠牌香煙時，一再宣傳該品牌尼古丁含量如何低，煙味如何好，可人家就是不買賬。他忽然靈機一動，在他的廣告中說：“香煙含有尼古丁，請君勿再吸，皇冠牌尤其不能吸。”看了這則廣告，顧客不知為什么這種品牌的香煙不能吸，都爭先購買皇冠牌香煙，嘗嘗它的滋味。

然而，我們一些商家在這方面卻缺乏自知之明，有些商家甚至有象不說牛，對產品只挑好的說，甚至利用消費的無知來愚弄他們，炒作“數字電視”就是一例。然而，事實卻很快證明：中國市場上并沒有真正意義上的數字電視，所謂的“數字電視”只是部分采用了數字化技術而已。而那些健康空調、健康冰箱，以及健康洗衣機等，是不是也不能排除有部分濫竽充數者打著健康的旗號來制造賣點？企業這樣做，反而讓消費者卻步，最后甚至使消費者不知道要購買什么。

如果換個角度，與消費者調一下位置，把自己產品的缺點告訴消費者，也許一樣能夠取得意想不到的效果。

乞丐的啟示：該出手時就出手

一個沿街流浪的乞丐每天總在想，假如我手頭要有000元就好了。一天，這個乞丐無意中發現了一只跑丟的很可愛的小狗，乞丐發現四周沒人，便把狗抱回了他的住處拴了起來。

這只狗的主人是本市有名的大富翁。這位富翁丟狗后十分著急，因為這是一只純正的進口名犬。于是他就以各種形式發了一則尋狗啟事：拾到者請速還，即付酬金2萬元。

第二天，乞丐沿街行乞時，看到這則啟事，便迫不急待地抱著小狗準備去領那兩萬元酬金，可當他匆匆忙忙地抱著狗路過貼啟事處時，發現啟事上的酬金已變成了3萬元。原來，大富翁尋狗不著，把酬金提高到了3萬元。

乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來，想了想又轉身將狗抱回重新拴了起來。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了，直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝的數字時，乞丐這才想起跑回去抱狗，小狗卻死了。最終，乞丐還是乞丐。其實人生在世，好多美好的東西并不是我們無緣得到，而是我們的期望太高。記得電影《創業》里面有句臺詞：期望太大，恐怕騎虎難下。這話確實有一定的道理。而今，類似乞丐心理的人不在少數。譬如炒股，誰都知道要低進高拋，卻常常忘了該出手時就出手，漲了還想漲，跌了還望跌，夢想一口吃成大胖子，當斷不斷，結果功虧一簣，每每煮熟的鴨子就那么飛走了。

你能想幾步

張三和李四差不多同時受雇于一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層干起。可不久張三受到總經理青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。李四卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終于有一天李四忍無可忍，向總經理提出辭呈，并痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。

總經理耐心地聽著，他了解這個小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了點什么，缺什么呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。

“李四先生，”總經理說，“請你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

李四很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農民拉了車土豆賣。

“一車大約有多少袋，多少斤？”總經理問。

李四又跑去，回來說有0袋。

“價格多少？”李四再次到集上跑了一趟。

總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，你可以看看張三是怎么做的。”隨即叫來張三對他說：“張三先生，你馬上到集市上去，看看今天有什么賣的。”

張三很快從集市回來了，匯報說，到現在為止只有一個農民在賣土豆，有0袋，價格適中，質量很好，他帶了幾個讓經理看。這個農民有幾筐西紅柿將要上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢！

總經理看一眼紅了臉的李四，說：“請他進來。”

張三只比李四多想了幾步而已，卻在工作上取得了李四無法企及的成功。

在現實生活中，多想幾步，即遠見卓識將給我們的生活帶來極大的價值。因為遠見能告訴我們些東西，能召喚我們去行動。人越有遠見，就越有潛能。

深度思維帶來巨大的利益，會打開不可思議的機會之門。深度思維增強一個人的潛力。深度思維使工作輕松愉快。成就令人生更有樂趣。當你努力干，把工作做好時，沒有任何東西比這種感覺更愉快。它給予你成就感，它是樂趣。深度思維其實就是預言你的將來。缺乏深度思維的人可能會被等待著他們的未來弄得目瞪口呆，他們不知道會落在哪個角落，等待他們的又是什么東西。有句俗話說：“碗里的芋頭，撥一下動一下”。是的，李四很勤勉，可他的勤勉是芋頭式的勤勉，得不停地撥。高手下棋想五步，你說，若要成功，是不是得多想幾步，你又能想幾步呢？

保衛商業財富

美國硅谷一直被譽為當今世界高科技的風向標。因為尖端科技蘊含著高投入和高度的商業技術秘密，所以防范商業間諜，保守公司核心機密就成了硅谷中每個公司的頭等大事。有報道說，幾乎壟斷了全球芯片市場的英特爾公司，把邀請前來采訪的記者也當做間諜來防范，為了防止拍照，處處都有保安人員盯梢勸止，除了企業大門口和餐廳等無關緊要的地方外，其他任何地點、就連電子商場內也不準拍照。商場老板說：店內裝潢設計我們費盡心思，創意獨特，是商場的專利，絕對不能讓外人輕易竊取。對內部雇員，進出公司都要進行安檢和驗明證件。

同國外的防諜保密措施相比，國內企業界似乎缺乏保密這根弦。一些公司很少注意對商業機密的保護，或者主動向外界透露自己的經營訣竅和商業計劃，或者隨便讓人到公司參觀拍照并提供有關技術資料，這就為別有用心者提供了天賜良機，不費吹灰之力，不掏分文資金，就可將寶貴的技術和經驗弄到手。有了技術資料，回去后立即就可依葫蘆畫瓢開同樣的工廠，生產同樣的產品，做同樣的買賣。如此一來，就造成區域內的項目重復、競爭過度、供過于求，最終都落得個不死不活甚至垮臺的惡性循環殘局。那些日本人竊取景泰藍、宣紙核心技術給我們造成的創傷是我們永久的隱痛。

由美國硅谷的防間保密措施，我想起了日本人用間諜竊密的幾件事。日本人968年才決定生產發展摩托車，因為缺乏技術和人才，就派出了二百多名工程技術人員，到世界各地搜集情報。每到一個工廠，就向廠主說，日本要生產摩托車，想請貴廠設計并訂購產品。不過請你們介紹一下自己設備的優點，讓我們看看車間和實驗室等設備，最好把樣品給我們發到日本，以便說服上司做出同貴廠合作的決定。這些廠商聽了十分高興，就毫無保留地將先進技術和新樣品提供給了日本人。就這樣，日本人僅用一年的時間，就走訪了全球八十多家摩托車廠，弄回一百多輛樣車。經過解剖研究，重新進行設計，建立了自己的新廠，于972年就生產出質量優越的摩托車。等外國那些工廠醒悟過來，為時已晚追悔莫及。《孫子兵法》把用間諜和反間諜當做勝敵的法寶，可以說日本人將“用間”發揮到了極致，美國硅谷的反問也很成功。我國企業界必須培育這方面意識，向日本人和美國人學習，嚴守科技和商業秘密，不能將自己辛苦得來的成果無意當中泄露出去。即便是需要向外透露，也要選擇地域對象，講究等價交易，不可無限、也不能不計成本地將秘密讓人白看學走。

試想，如果世界上的硅谷不是美國一個，而是成百上千，那么硅谷能有今天這樣的光芒萬丈嗎？

蓋茨不把雞蛋全放在一個籃子里

蓋茨曾經連續三年穩坐全球首富的地位。但是，新經濟泡沫爆破，微軟公司股票的價格去年曾下降63%。蓋茨因而在英國《星期日泰晤士報》200年的世界富豪排行榜中喪失了首富地位，他擁有的資產估計損失二百多億美元，降至五百四十多億美元，少于擁有六百五十多億美元財產的美國“超市大王”——沃馬特公司老板沃爾頓。但是蓋茨并沒有喪失他對新經濟的信心。他的錢財絕大部分仍然是投在微軟公司的股票上。美國一些報刊認為，如果微軟公司股票回升，蓋茨是不難在明年的世界富豪排行榜上奪回首富地位的。事實上，微軟公司的股票價格今年初以來已回升56%。

富則富矣，但蓋茨并不“把雞蛋全放在一個籃子里”，而這也是他投資聰明之處。

蓋茨看好新經濟，但同時認為舊經濟有它的亮點，也向舊經濟的一些部門投資。美國《亞洲華爾街日報》評論說，蓋茨的投資戰略令人感興趣的是：“蓋茨看到了把投資分散、延伸到舊經濟的必要性，而他的好友巴菲特卻沒有看到把投資分散到新經濟的必要性。”現年70歲的巴菲特素有華爾街“股王”之稱，他的投資對象都是舊經濟部門公司。

蓋茨分散投資的理念和做法由來已久。據《亞洲華爾街日報》報道，蓋茨995年就建立了名為“小瀑布”的投資公司（CascadelnvestmentLLC）。這家設在華盛頓州柯克蘭的公司單單為蓋茨的投資理財服務，主要就是分散和管理蓋茨在舊經濟中的投資。這家公司的運作十分保密，除了法律規定需要公開的項目，其活動的具體情況很少向公眾透露。不過根據已知情況，這家公司的投資組合共值00億美元。這筆資金很大部分是投入債券市場，特別是購買國庫券。在股價下跌時，政府債券的價格往往是由于資金從股市流入而表現穩定以至上升的，這就可以部分抵消股價下跌所遭受的損失。同樣，小瀑布公司也大量投資于舊經濟中的一些企業，并以投資的“多樣性”和“保守性”聞名。

在蓋茨對舊經濟部門的投資中，對比較穩健的重工業公司的投資已取得相當好的成績。據報道，蓋茨通過小瀑布公司收購了紐波特紐斯造船公司8%的股票，這些股票的價格去年差不多上漲了一倍。今年，由于著名的通用動力公司宣布要購買這家造船公司，該公司的股價又上升了約24%。蓋茨對加拿大國家鐵路公司的投資也給他帶來豐厚的回報，該公司今年股價上升約33%。

和巴菲特類似，小瀑布公司也喜歡向公用事業公司投資。美國報刊認為，公用事業股雖然一般說來上漲較慢，但抗跌性則很強，是較穩妥的投資對象。蓋茨通過小瀑布投資公司已擁有渥特爾·泰爾動力公司9%的股票。這家設在明尼蘇達州的電力一能源分配公司今年的股票也有所上升。蓋茨對華盛頓州的電力和天然氣公司——阿維斯塔公司以及新墨西哥州的公用服務公司也有投資。

蓋茨的投資不少是從長期著眼的，例如投資于阿拉斯加氣體集團公司和舒尼薩爾鋼工業公司。他的投資代理人拉森就把小瀑布投資公司稱為“長期投資者”，“在這個意義上有點像巴菲特”。小瀑布公司也向醫藥業和生物技術業投資，其例子包括向正在研制治療男性性功能障礙的新藥物的埃科斯藥物公司、研制新止痛藥品的公司以及西雅圖基因公司。這些公司是高科技公司，不屬于舊經濟的范疇。據美國報刊分析，小瀑布公司之所以向這些公司投資，一方面是由于這些公司有廣闊的前景，另一方面則是“與蓋茨對科學的持久不衰的興趣有關”。

紐約投資顧問公司漢尼斯集團總裁格拉丹特在概括蓋茨的投資戰略時說，投資者，哪怕是蓋茨那樣的超級富豪，都不應當把“全部資本押在漲得已很高的科技股上”。這就是說，就連蓋茨這樣的超級富豪都不把雞蛋全放在一個籃子里。