3.1 合伙人選擇的總體標準

創(chuàng)業(yè)時尋找合伙人，就和我們找朋友、處對象一樣，都是需要制定一些標準的。遵循這一準則，創(chuàng)業(yè)者就能夠以較快的速度找到較為滿意的合伙人，少走很多彎路。

3.1.1 “1+4”潛力模型

合伙人之所以難選擇，最關(guān)鍵的原因在于我們不能一眼就看清合伙人的素質(zhì)，我們不能用動態(tài)科學(xué)的眼光看待合伙人。而潛力模型則能夠更科學(xué)地預(yù)測合伙人未來的發(fā)展空間。如今，商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，具有潛力的商業(yè)合伙人能夠給公司的未來帶來更大的價值。

另外，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除非創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)經(jīng)歷、社會影響力與資金都具有碾壓的優(yōu)勢，否則會很難找到與自己相匹配的合伙人，所以初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人必須要從潛力角度發(fā)現(xiàn)最佳合伙人。

為了發(fā)現(xiàn)合伙人的潛力，創(chuàng)業(yè)者可以參照億康先達公司經(jīng)過實踐檢驗的“1+4”潛力模型，尋找優(yōu)秀的合伙人。億康先達公司認為潛力因素是比資本、經(jīng)驗、智商和情商等更為重要的考核要素?！?+4”潛力模型如圖3-1所示。

正確的動機是潛力模型的核心。對于創(chuàng)業(yè)者來講，具備正確動機的合伙人往往是有著強烈的責(zé)任感和極高的投入感，去追求一份偉大的事業(yè)的人群。因此創(chuàng)業(yè)者在尋求合伙人時，一定要在潛在合伙人身上找尋這樣的氣質(zhì)。

潛在合伙人必須要有強大的求知欲望。社會在發(fā)展，科技在進步，各種知識也在不斷地更新中。創(chuàng)業(yè)公司要成長進步，就必須有一群熱愛知識，渴望探尋真理的合伙人。求知欲強的合伙人一般適合做科研合伙人，他們能夠在創(chuàng)業(yè)的過程中，用最前沿的知識，引領(lǐng)公司的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與營銷工作，推動公司平穩(wěn)較快地發(fā)展。另外，求知欲強的合伙人，總是渴望獲得新體驗、新知識，總是希望能帶領(lǐng)團隊進行學(xué)習(xí)，并且始終保持開放進取的心態(tài)。這樣的合伙人是一種“燃燒型”人才，有他們的地方，公司內(nèi)部就會充滿著樂觀向上的動力與活力。

潛在合伙人一定要具備敏銳的洞察力。我們不得不講，做生意要具備洞察力和商業(yè)頭腦。例如，江小白創(chuàng)業(yè)團隊的合伙人便是一群很有商業(yè)頭腦與商業(yè)洞察力的人。如今，其所處的白酒市場基本上已經(jīng)成為了紅海市場，無論是面向高端人士的酒，還是面對普通大眾的酒，或者是面對老年人的保健酒，其市場競爭都極為激烈，不斷會有新產(chǎn)品涌現(xiàn)出來。

在這樣激烈的競爭中，江小白創(chuàng)業(yè)團隊硬是從紅海市場中脫穎而出，成為白酒界的黑馬，其憑借的就是敏銳的商業(yè)洞察力。

經(jīng)過對市場仔細地調(diào)研和分析，江小白創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)現(xiàn)，過去的制酒企業(yè)往往太注重酒的品牌或者價格因素，而忽視了酒中包含的文化因素。比如，茅臺酒受歡迎是因為其具備品牌價值，老村長酒受農(nóng)民喜歡是因為價格實惠，勁酒受男士喜歡是因為有保健作用。而且這些酒的宣傳賣點也大都局限于物質(zhì)層面。

于是，江小白創(chuàng)業(yè)團隊就另辟蹊徑，從文化角度入手，進行品牌宣傳。江小白主打酒的情懷，主要是通過各種優(yōu)秀的文案將情懷表現(xiàn)出來。江小白的創(chuàng)意文案如圖3-2所示。

“但凡不能說透的東西，都需要靠酒來釋懷”，一句話雖言簡意賅，但一下子便引起了人們對于酒的情感共鳴；

“別等到你有故事才約酒，有時單純因為好久不見”，這句話點明了邀請朋友的聚會出發(fā)點，更能夠起到匯聚好友的作用；

還有，“重要的不是什么都擁有，而是你想要的恰好在身邊”，也告訴人們要珍惜身邊的人，只有他們才是最重要的。

此外，類似的廣告詞還有很多。江小白的創(chuàng)業(yè)團隊總是能夠深入生活，用或簡潔明了、或聲情并茂、或文藝扎心的語言，點燃年輕群體對生活的熱情?？梢哉f，江小白賣的不是酒，而是情懷。正是這樣的洞察力，從而使江小白團隊取得了成功。

溝通力和意志力是合伙人必須具備的另外兩種技能。溝通力的重點在于，要運用感情和邏輯進行溝通，要能說服團隊成員協(xié)同進步；意志力則側(cè)重于合伙人的情商，合伙人要能在逆境中，為了目標愈挫愈勇，不懈努力。

合伙人未必要完全具備以上這5種素質(zhì)，但只要其具備“1+4潛力模型”中的某一要素，他就能夠成為一個合格的合伙人，就會在未來給公司帶來更多的利益。

3.1.2 人品好是關(guān)鍵

能參與創(chuàng)業(yè)合伙的人有很多，但真正能與伙伴同甘共苦的人卻寥寥無幾。在我們的生活中也有很多“過河拆橋”的人，有的人在利用同伴的優(yōu)勢讓自己的事業(yè)走上軌道后，就收購其股份，將其拋棄。一旦與這樣的人合作，創(chuàng)業(yè)者的努力很可能就會被破壞，付諸東流，甚至淪為別人創(chuàng)業(yè)的工具。因此，選擇合伙人時，一定要把人品放在第一位置。

如何才能判斷合伙人的品行好壞呢？最佳的辦法就是走進他的朋友圈，看他的朋友、同事對他的評價和看法。具體來說，在關(guān)注所要選擇合伙人的朋友圈時，要從以下5個方面了解他的品行，如圖3-3所示。

首先，合伙人要堅守承諾，信譽良好。李嘉誠說：“堅守諾言，建立良好的信譽，一個人良好的信譽，是走向成功的不可缺少的前提條件。”在公司創(chuàng)建初期，誠信起著至關(guān)重要的作用，它甚至決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。如果合伙人不守信用，反復(fù)無常，往往會給公司帶來毀滅性的打擊。因此，創(chuàng)業(yè)者，特別是新手創(chuàng)業(yè)者，在選擇合伙人的時候，一定要擦亮眼睛，多方打聽合伙人在信用道德方面的問題，以免讓居心不良者有了可乘之機。

其次，合伙人要有腳踏實地、不斷進取的精神。在優(yōu)勝劣汰、適者生存的商業(yè)競爭中，一個不思進取的人早晚會被淘汰。創(chuàng)業(yè)者擁有一個務(wù)實、腳踏實地、肯干能吃苦的合作伙伴，就會使公司變得更強更大。同時，創(chuàng)業(yè)者還要讓合作團隊時刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷地新陳代謝，保證自己的創(chuàng)業(yè)團隊是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團隊，這樣才能把公司做得更大、更優(yōu)秀。

然后，合伙人的合作意識必須強，要盡職盡責(zé)。事業(yè)成功不是一個人單打獨斗就能實現(xiàn)的，需要很多人通力合作，合作意識強的合伙人會讓工作變得更加有默契。擁有合作精神的合伙人，并不需要創(chuàng)業(yè)者與之進行太多交流，可能創(chuàng)業(yè)者的一個動作、一個眼神，他們就能心領(lǐng)神會。同時，有合作精神的合伙人還能夠時刻為對方著想，在問題發(fā)生時，他會懂得問自己做錯了什么，還能做什么，而不會將責(zé)任推給其他人，埋怨其他人。

再次，合伙人不要斤斤計較，要有寬容大度的品質(zhì)。斤斤計較的合作者總是會把辛苦的工作推給拍檔，自己揀輕松的做。斤斤計較的人缺乏大局觀，往往會因團隊成員做錯一點小事而大發(fā)脾氣。選擇一個寬容的合伙人，會讓合作變得很和諧。

寬容大度的合伙人能夠按照公平分工的協(xié)議，堅決執(zhí)行工作；不會斤斤計較，有時拍檔病了或者有急事抽不開身，會愿意替拍檔多分擔(dān)，自己多做一些工作；寬容大度者的社會關(guān)系好，即便多接了工作，他也不會因為拍檔接的工作少而覺得不公；寬容大度者會記得把榮譽歸于群體，自己受到表揚，也會說成是共同努力的成果，如有物質(zhì)獎賞，也會讓大家分享；寬容大度者沒有私心，總是把合作所得的利益放在首要位置，也不會私下獨攬工作成果，將所有利益歸己。

最后，合伙人要具備意志力強、勇往直前的特征。

找一個意志力強的人合伙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者不僅會輕松很多，而且創(chuàng)業(yè)道路也會變得更加順暢，即使在創(chuàng)業(yè)過程中遇到困難，只要大家齊心協(xié)力，便能共渡難關(guān)。反之，如果找一個意志力薄弱，遇到困難就想打退堂鼓，總是讓人泄氣的人合伙創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者肯定不會成功?？傊?，只有具有“不拋棄、不放棄”精神的人，才可能會是一個偉大的合作伙伴。

3.1.3 融入團隊，能夠優(yōu)勢互補

合伙創(chuàng)業(yè)不是小孩子玩過家家，不是請客吃飯，不是兒戲，而是創(chuàng)業(yè)者人生中很重要的一件事情。找合伙人更需要智慧。在找合伙人時，創(chuàng)業(yè)者最理智的做法就是找到能夠迅速融入團隊、能與團隊成員形成優(yōu)勢互補的人。這樣創(chuàng)業(yè)團隊才能夠形成一股合力，達到“1+1>2”的團隊效果。

其實，許多創(chuàng)業(yè)團隊都很羨慕《西游記》中的“取經(jīng)人”團隊，認為這是合伙創(chuàng)業(yè)中一個較為理想的團隊。雖然每個取經(jīng)人員都有各自的缺點，但是他們能夠為了整體的利益，逐漸克服自身的缺陷，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，屢次戰(zhàn)勝路上的各路妖魔鬼怪，最終求取真經(jīng)。

孫悟空在取經(jīng)路上，不斷克服沖動、暴躁的性格缺點，發(fā)揮能打善戰(zhàn)的優(yōu)勢，驅(qū)逐各路妖魔，保衛(wèi)唐僧的安全；豬八戒平時雖然很懶，總是吵著要回高老莊，可是在危難關(guān)頭也總會優(yōu)先考慮團體利益，做好自己的本職工作。另外，豬八戒還像是一個幽默大師，是團隊的開心果，一路上團隊遇到的各類趣事都離不開他，他同時也給西游團隊帶來了許多歡樂；沙僧則是一個兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的藍領(lǐng)工作者，他是核心的后勤保障人員，離開了他，西游團隊的日常生活就不能正常維持；唐僧則是取經(jīng)路上的“指路明燈”，是精神領(lǐng)袖，是堅定不移的追夢人。正是這樣一個神奇的組合，才使得他們完成了取得真經(jīng)的偉大壯舉。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)團隊的需要，根據(jù)公司發(fā)展的需要，選擇最合適的互補型人才。整體來看，互補型人才分為三種，分別是管理風(fēng)格互補、性情互補和技能互補。

對于管理風(fēng)格而言，不同的人，其管理風(fēng)格也會大相徑庭。而團隊中的成員所能夠接受的管理風(fēng)格也各不相同。因此，如果團隊內(nèi)部只有一種管理風(fēng)格，團隊管理就會缺乏靈活性，某些不喜歡這種管理風(fēng)格的員工就會選擇離職，從而導(dǎo)致團隊人才流失，不利于團隊的迅速擴張與發(fā)展。

此時，企業(yè)的創(chuàng)始人員就應(yīng)該努力尋找與自己管理風(fēng)格不同的管理人員。用他們優(yōu)秀的管理方法，帶領(lǐng)、塑造整個團隊，最終為企業(yè)打造出一支有創(chuàng)意、有才干、有執(zhí)行力的鐵軍。這樣公司的競爭力才會大幅提升。

性情互補的人在同一個團隊中，能夠減少團隊決策的失誤率。如果創(chuàng)始團隊的成員個個都像猛張飛，性格火暴，容易沖動，則必然會在其工作中出現(xiàn)很多決策上的失誤；相反，如果創(chuàng)始團隊的成員中既存在像劉備一樣溫良謙恭的管理者，又存在像關(guān)羽一樣忠心耿耿的執(zhí)行者，還存在像諸葛亮一樣才智出眾的策劃者，那么，創(chuàng)業(yè)隊伍做事必然會更加細致，其決策的失誤率也會更低。

技能互補的人在同一個團隊中，能夠保持團隊的高效運轉(zhuǎn)。如果團隊和合伙人都是技術(shù)大咖，不懂得運營，那么團隊就可能會出現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)含量高，但是銷售卻不好的狀況；相反，如果團隊中存在的都是會運營的人士，而缺乏核心的科技人才，那么產(chǎn)品就不能得到升級迭代，團隊發(fā)展自然也會被葬送。

創(chuàng)業(yè)者需要找一個能夠彌補自身不足的合伙人，與自己保持同步，通力合作，只有這樣，才能在企業(yè)發(fā)展遇到問題時，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，尋找出解決問題的新思路和新方法，最終形成組合力量，增強企業(yè)的整體競爭力，成功實現(xiàn)合伙創(chuàng)業(yè)。